Иван Ларцев – Всё о продвижении и продажах на Авито

Ваш аккаунт заблокирован» - фраза, от которой холодеет внутри у любого, кто строит бизнес на Авито. Самый большой страх при внедрении автоматизации - получить бан за «роботизированное поведение». Но правда в том, что Авито не запрещает автоответы - он наказывает за спам и топорную настройку. Если ваш бот отвечает за 0 секунд одним и тем же текстом 24/7, алгоритм расценит это как угрозу. В этой статье я пошагово разберу, как подружить ваш магазин с автоматизацией B2BHELP так, чтобы система видела в вас живого и заботливого продавца, а не бездушный скрипт...

Если автоответ просто говорит «Здравствуйте» он бесполезен. Если он ведёт клиента к действию - он начинает зарабатывать. Автоответ на Авито - это не сообщение. Это цепочка, где каждое звено решает одну конкретную задачу. Ниже - три сценария, которые мы используем на практике. Без воды, без «красивых слов», только логика, которая реально увеличивает заявки. Когда важно быстро закрыть контакт Подходит для: Автоответ выглядит так: «Здравствуйте! Чем можем помочь?» Клиент: Шаг 1 (через 5-15 секунд): «Здравствуйте! Спасибо за обращение 👋 Услуга / товар в наличии...

Многие продавцы на Авито живут в иллюзии: «У меня настроены шаблоны, я отвечаю быстро». Но когда мы открываем статистику, выясняется страшное - 70% клиентов уходят к конкурентам, пока менеджер просто допивает кофе. Шаблоны - это не автоматизация, это просто «быстрая печаталка», которая бесполезна, когда вас нет в сети. Очень часто слышу одну и ту же фразу: «Зачем автоответчик? У меня же есть шаблоны в Авито». И дальше - классика. Шаблоны есть. Автоответа нет. А заявки почему-то не растут. Проблема не в шаблонах...

Вы проснулись, зашли в Авито, а там - тишина. Просмотры упали в 3-4 раза, хотя вы ничего не меняли. Заходите в профиль, а там вместо привычного «Частного лица» красуется плашка «Команда» или «Компания». Это не глюк приложения. Это Авито принудительно сегментирует рынок услуг. И если вы попали не в ту категорию - ваши объявления просто перестают показывать тем, кто ищет «простого мастера». Рассказываю, как работает эта ловушка и почему обратного пути может не быть. На стороне Авито зафиксированы три типа исполнителя...

Вы вложили деньги в продвижение, вылизали текст объявления и поставили цену ниже, чем у соседа. Клиент пишет: «Здравствуйте, актуально?» - и… пропадает. Вы ответите через 15 минут, но он уже «вне зоны доступа». Знаете, где на самом деле умирает ваша прибыль? Не в алгоритмах Авито и не в жадности площадки. Ваши деньги сгорают в паузе между сообщением клиенту и вашим ответом. Сегодня на Авито побеждает не самый опытный и даже не самый знаменитый. Побеждает тот, кто ответил первым. Типичное поведение покупателя: Он выбирает не лучшего...

Разбор реальных рисков и где здесь место B2BHELP Если завтра ваш аккаунт на Авито уйдёт в блокировку - у вас останется бизнес или просто пропадут объявления? Большинство предпринимателей честно отвечают себе уже потом. Когда показы падают. Когда доставка внезапно становится обязательной. Когда тарифы меняются, а выбора - нет. Авито - мощный канал продаж. Но держаться только за него - стратегически опасно. Разберёмся, почему. Без истерик и мифов. И где в этой реальности реально помогает автоматизация...

Вы заходите в кабинет Авито. Ставка стоит. Показы идут. Деньги списываются. Всё выглядит нормально. А потом вы смотрите отчёт - и понимаете, что платите больше, чем нужно. Самое неприятное: вы не сделали ни одной ошибки. Просто алгоритм обновился. А вы - нет. Ниже - реальные кейсы, где бид-менеджер используется не как модная функция, а как инструмент контроля денег и заявок. Старый клиент. Объявления работали, заявки шли, но со временем появилась типичная проблема - часть бюджета уходила на позиции, которые не давали дополнительного результата...

Авито продолжает активно перестраивать платформу. И если раньше изменения можно было «переждать», то сейчас они напрямую влияют на продажи, видимость и экономику размещения. Ниже - ключевые обновления, которые уже тестируются или внедряются, и что они означают на практике для предпринимателей. Авито официально подтвердил запуск собственных ИИ-ассистентов - это одно из самых масштабных направлений развития платформы на ближайшие годы. Платформа тестирует два отдельных продукта: 1. «Ави» - для покупателей...

Вы сливаете бюджет на Авито, даже если объявления в топе. И почти никто этого не замечает. Самая дорогая ошибка на Авито - думать, что если объявление показывается, значит со ставками всё нормально. На практике происходит другое: Авито - не аукцион «кто больше дал - тот победил». Это живая система, где ручное управление ставками почти всегда проигрывает. 90% продавцов на Авито делают одно и то же: В результате бюджет уходит не резко, а тихо. По чуть-чуть. Каждый день. Именно поэтому большинство уверены, что «всё работает», хотя по факту переплачивают Авито десятки процентов...

Авито снова обновляет прайсы. С 6 февраля 2026 года изменится стоимость просмотров в ряде категорий. Пока это только уведомление в кабинете, но по опыту - такие изменения почти всегда бьют по тем, кто не проверяет цифры заранее. Разберёмся, что именно меняется и что стоит сделать до 6 февраля, чтобы потом не удивляться расходам. Согласно уведомлению Авито, пересчёт стоимости просмотров затронет отдельные разделы в категориях: Важно: это не массовое изменение по всем объявлениям, а точечный пересчёт прайсов по подкатегориям...

Многие до сих пор воспринимают бид на Авито как кнопку «поставить побольше и обойти всех». Это ошибка. Выдача Авито - живая система. Конкуренты: В такой системе ставка «навсегда» не работает. Работает только постоянная автоматическая адаптация. Меня зовут Иван Ларцев. Я предприниматель, основатель платформы B2BHELP (80 000+ пользователей) и эксперт по привлечению клиентов с Авито с 2015 года. За это время я видел десятки способов «сливать бюджет» - и ровно столько же ситуаций, когда автоматическое управление ставками позволяет держать позиции и тратить меньше...

Если вы в декабре 2025 - январе 2026 пытались спарсить Авито и ловили зависания, обрывы и пустые отчёты - вы не один. Меня зовут Иван Ларцев. Я предприниматель, основатель платформы B2BHELP (80 000+ пользователей) и эксперт по привлечению клиентов с Авито с 2015 года. И за последние пару месяцев ко мне пришло больше всего одинаковых сообщений: «Парсер зависает» «Ничего не собирается» «Суперселлер через раз» «Авито снова всё поломало?» Давайте спокойно разберёмся, что реально произошло, почему большинство парсеров начали «сыпаться» и какая сейчас есть рабочая альтернатива...