Как продвигать «невидимые» услуги: кейс маркетинга в инженерных изысканиях
Инженерные изыскания — ключевой и обязательный этап подготовки проектной документации, строительства и реконструкции. Без них невозможна никакая градостроительная деятельность (за исключением ИЖС). Но при этом, ценность этих работ заказчик ощущает хуже всего. Результат нашей работы — технический отчёт по результатам инженерных изысканий: приличная стопка бумаги и многостраничный PDF-файл. Заказчик искренне не понимает, почему один отчёт стоит 300 тысяч, а другой — 800. Внешне они же одинаковы. Те же цифры, те же графики, те же подписи...