ИнфоСофт

Мотивация менеджера по продажам должна пахнуть деньгами. Недавно мы разбирали систему мотивации в одном отделе продаж. На первый взгляд всё выглядело правильно: у менеджеров есть процент с продаж, бонусы прописаны, суммы выглядят прилично. При выполнении плана продаж в 1 миллион рублей менеджер мог заработать около 50 тысяч бонуса. Более того, схема соответствовала рабочей формуле: совокупный доход менеджера должен состоять примерно из 50% оклада и 50% бонусной части. Такая модель обычно хорошо работает в продажах...

В любой компании HR и бухгалтерия ежедневно сталкиваются с одними и теми же задачами: заявления на отпуск, справки о доходах, командировки, согласования, расчетные листки. На первый взгляд — мелочи. На практике — десятки часов рутинной работы каждую неделю. Когда сотрудников становится больше, нагрузка растёт, процессы замедляются, а количество ошибок увеличивается. Именно в этот момент компании начинают задумываться о цифровизации кадровых процессов. Пока процессы остаются бумажными или частично ручными, возникают типовые проблемы: Всё это не критично при 5–10 сотрудниках...

Во многих компаниях формально есть воронка продаж. Но при этом нет стабильного результата, прогнозируемости и понятной картины по цифрам. Почему так происходит? Потому что сама по себе схема этапов ничего не гарантирует. Работает не картинка в презентации, а система управления. Разберёмся, какой должна быть воронка продаж на практике и какие ошибки мешают ей приносить деньги. В теории всё просто: есть этапы движения клиента от первого контакта до сделки. На практике воронка продаж — это инструмент управления...

Компания «Маркет Форклифт» занимается торговлей автозапчастями и комплектующими для спецтехники, а также обслуживанием и ремонтом техники. Ранее торговый учет велся в программе «1С:Управление торговлей 10.3». Система была кастомизирована под потребности пользователей и задачи руководства для управления бизнесом. Но редакция перестала соответствовать планам развития компании, была снята с поддержки разработчиком и перестала отвечать требованиям законодательства. Руководство компании «Маркет Форклифт» решило перейти на современную версию программы «1С:Управление торговлей ред...

«А что так можно было?» Это вопрос, который задал наш клиент, когда узнал, что можно не искать месяцами эффективного, продуктивного руководителя отдела продаж (РОП). Еще больше удивления, а может даже радости было, когда понял, что не будет периода адаптации и не надо платить зарплату от 150 000. Давайте разбираться почему так можно, а главное нужно. Если вы уже прочитали статью 5 причин, которые мешают росту продаж бизнеса, то, думаю, стало понятно, что построение системы продаж дело трудозатратное, нервное и порой не эффективное...