Ирина Альбицкая

Вопрос «как сформулировать позиционирование» — это не вдохновение, а выбор методики. Ниже — ключевые подходы, которые реально используются в маркетинге и стратегии. Классический подход из теории позиционирования. Суть: занять место относительно уже существующего игрока Варианты стратегии: Пример логики: Когда работает: Ограничение: вы зависите от конкурента Одна из самых известных моделей. Суть: чётко сформулированное уникальное преимущество Формула: Пример: Когда работает: Ограничение: сложно быть по-настоящему уникальным Более современный и гибкий подход...

Один из самых частых вопросов в бизнесе: «Чем мы отличаемся от конкурентов?» И самые частые ответы: «У нас лучше качество», «У нас индивидуальный подход», «Мы клиентоориентированные». Проблема в том, что так говорят все. И в этот момент становится очевидно, что продукт есть, а позиции нет. Разберёмся, что такое позиционирование на самом деле и как его выстраивать системно. Позиционирование — это не то, что вы написали на сайте. Позиционирование — это то, как вас воспринимает клиент по сравнению с другими...

Вопрос «кто наша целевая аудитория?» звучит почти в каждом бизнесе — от малого предпринимательства до крупных компаний. И почти в каждом случае на него дают формально правильный, но практически бесполезный ответ. «Мужчины и женщины 25–45 лет со средним доходом» С точки зрения отчёта, всё корректно, а с точки зрения продаж, не работает. Разберёмся, почему так происходит и как описывать целевую аудиторию так, чтобы это реально влияло на маркетинг, продукт и прибыль. Классический подход (пол, возраст,...

На первый взгляд рынок кажется единым пространством: есть потребители, и есть огромное количество производителей, конкурирующих за их внимание. Но в реальности рынок неоднороден. Он состоит из множества групп людей с разными потребностями, привычками и мотивацией. И задача бизнеса — не «продавать всем», а найти именно свою аудиторию. Этот процесс и называется сегментированием. Сегментирование рынка — это выделение группы потребителей со схожими характеристиками, которые будут одинаково реагировать на ваше предложение...

Следующий тренд, который необходимо обозначить — устойчивый вектор моды на Восток: Китай, Япония, Корея. Этот тренд не короткий, он с нами уже долгое время и только усиливается год от года. И особенно ярко он проявляется у зумеров. Это не просто эстетика и не просто поп-культура, это смена культурной гравитации. Последствия этого тренда уже видны не только на поведенческих и культурных паттернах, но и на уровне демографии. Поэтому знание о нем точно не стоит игнорировать. Сначала зафиксируем факт...