Ирина Альбицкая

Вопрос «как сформулировать позиционирование» — это не вдохновение, а выбор методики. Ниже — ключевые подходы, которые реально используются в маркетинге и стратегии. Классический подход из теории позиционирования. Суть: занять место относительно уже существующего игрока Варианты стратегии: Пример логики: Когда работает: Ограничение: вы зависите от конкурента Одна из самых известных моделей. Суть: чётко сформулированное уникальное преимущество Формула: Пример: Когда работает: Ограничение: сложно быть по-настоящему уникальным Более современный и гибкий подход...

Один из самых частых вопросов в бизнесе: «Чем мы отличаемся от конкурентов?» И самые частые ответы: «У нас лучше качество», «У нас индивидуальный подход», «Мы клиентоориентированные». Проблема в том, что так говорят все. И в этот момент становится очевидно, что продукт есть, а позиции нет. Разберёмся, что такое позиционирование на самом деле и как его выстраивать системно. Позиционирование — это не то, что вы написали на сайте. Позиционирование — это то, как вас воспринимает клиент по сравнению с другими...

Вопрос «кто наша целевая аудитория?» звучит почти в каждом бизнесе — от малого предпринимательства до крупных компаний. И почти в каждом случае на него дают формально правильный, но практически бесполезный ответ. «Мужчины и женщины 25–45 лет со средним доходом» С точки зрения отчёта, всё корректно, а с точки зрения продаж, не работает. Разберёмся, почему так происходит и как описывать целевую аудиторию так, чтобы это реально влияло на маркетинг, продукт и прибыль. Классический подход (пол, возраст,...

На первый взгляд рынок кажется единым пространством: есть потребители, и есть огромное количество производителей, конкурирующих за их внимание. Но в реальности рынок неоднороден. Он состоит из множества групп людей с разными потребностями, привычками и мотивацией. И задача бизнеса — не «продавать всем», а найти именно свою аудиторию. Этот процесс и называется сегментированием. Сегментирование рынка — это выделение группы потребителей со схожими характеристиками, которые будут одинаково реагировать на ваше предложение...

Следующий тренд, который необходимо обозначить — устойчивый вектор моды на Восток: Китай, Япония, Корея. Этот тренд не короткий, он с нами уже долгое время и только усиливается год от года. И особенно ярко он проявляется у зумеров. Это не просто эстетика и не просто поп-культура, это смена культурной гравитации. Последствия этого тренда уже видны не только на поведенческих и культурных паттернах, но и на уровне демографии. Поэтому знание о нем точно не стоит игнорировать. Сначала зафиксируем факт...

Продолжаю серию про тренды. И сегодня статья, которая, по логике, должна была быть после тренда на a’la russe и россиецентричности. Но мне важно было сначала показать, что векторы сосуществуют разные. Итак, следующий, очень заметный и уже массовый тренд — возврат к советской эстетике. Начнём с наблюдений, которые невозможно не заметить: Это уже не случайность, а оформленный культурный и структурный (социальный, политический) тренд. Но давайте для начала про эстетику. Что это за эстетика на самом...

Статья про следующий тренд получилась объемной. И это вновь один из трендов, идущих в противовес чистому a'la russe. В принципе, статью можно было бы даже разделить на три части: про тренд на 1920-е, про тренд на Серебряный век, про тренд на новую салонность. Но так как это части единого тренда, делить не стала. И вообще, я абсолютно и искренне уверена, что мои подписчики читать тексты умеют. Уж, тем более с картинками! А в данном случае, еще и с видео, и с мемами. Искренне рекомендую к прочтению...

Продолжаю цикл статей про тренды. Вообще, конечно, гораздо логичнее было бы продолжить ту тему, которую я обозначила предыдущим трендом, потому что его дополняют еще несколько, но тогда вам станет скучно, и появится ощущение, что вектор существует только один. А это далеко не соответствует истине. Поэтому совершенно сознательно для широты картины восприятия действительности расскажу сегодня и в следующих статьях про альтернативные векторы, а потом вернемся на несколько шагов назад, чтобы углубить понимание...

Сегодня поговорим про тренд на русский стиль, он же a’la russe. Но не только о нем, но и про его более жёсткую и прагматичную версию — россиецентричность. И если a’la russe претендует на краткосрочность, потому что мы быстро им «наедимся», то россиецентричность – это тренд долгосрочный (обязательно расскажу, почему). Но важно сразу оговорить и еще одну особенность этих трендов – они сами по себе являются частями метатренда на локальные идентичности, и о нем я обязательно подробно напишу, но несколько позднее...

Традиционно каждый год я делаю разбор цвета года по версии Pantone (либо на своих обучающих программах, либо в социальных сетях, теперь напишу с здесь). Поэтому в данной статье - разбор цвета 2026 по версии Pantone — Cloud Dancer — Облачный танцор. И эта статья будет открывающей масштабный цикл о трендах 2026 года (и не только, потому что многие тренды гораздо более длинные). Для начала — как его описывает сам Pantone: "наполненный безмятежностью, способствует истинному расслаблению и сосредоточенности,...