Курышев Live

Замечали такую ситуацию: молодой специалист, только из университета или с парой месяцев опыта, спорит сболее опытным коллегой, который уже «набил шишки»? Опытный старается подсказать, как обойти типичные ошибки, а новичок ставит под сомнение весь план — и делает это уверенно, будто точно знает, как надо. На первый взгляд кажется, что это просто юношеский максимализм или нежелание слушать старших. Но тутработает вполне конкретный психологический механизм — эффект Даннинга — Крюгера. Если описать его простыми словами: на старте у человека мало знаний, но хватает, чтобы чувствовать себя уверенно...

Начало осени — не только про тёплые шарфы и горячий кофе, но и про серьёзные перемены в финансовой жизни страны. С 1 сентября в силу вступает сразу несколько законов, которые затронут пенсионеров, заёмщиков, инвесторов и обычных покупателей. Разберём, что именно меняется и как это повлияет на ваш кошелёк. Если в августе человеку исполнилось 80 лет или ему установили первую группу инвалидности, с сентября он начнёт получать двойную фиксированную выплату к страховой пенсии — 19 169,38 руб. Хорошая новость: подавать заявление не нужно — надбавку начислят автоматически...

Почему скидка с 10 000 до 7 000 кажется выгодной, даже если вещь стоит 3 000? Потому что мозг цепляется за первую цифру — это эффект привязки. Первая увиденная цифра становится точкой отсчёта для всех следующих оценок. Был у меня такой момент: в магазине вижу ценник 9 990, рядом «скидка 30%». Мозг сразу: «выгодно». А потом понимаю: это просто якорь. И если бы я не видел первую цену, реакция была бы другой. Якоря встречаются везде: магазины, переговоры по зарплате, меню ресторанов, подписки. Система уже знает, как этим пользоваться...

Вы когда-нибудь выступали перед аудиторией и чувствовали, что все видят, как дрожат ваши руки? Или проходили собеседование и были уверены: интервьюер точно заметил, как вы волнуетесь? Спойлер: он не заметил. А если и заметил — то не придал значения. Потому что люди вокруг нас гораздо хуже считывают эмоции, чем нам кажется. И это называется иллюзией прозрачности. Сегодня разбираем один из самых коварных когнитивных обманов, который мешает нам на переговорах, презентациях, собеседованиях и в жизни...