Диана Жокот

Дом или участок становится тяжёлым не в момент, когда “надо продавать”, а гораздо раньше, когда каждое соприкосновение с ним вызывает фоновое напряжение. Это выражается не в словах, а в мелочах, откладываете...

Говорим по-взрослому, без мифов и паники. Короткими ударами — как любит рынок. 1) Когда налога нет Есть простое правило: выдержал минимальный срок владения — свободен. Какой срок? 5 лет — общий случай. 3 года — если объект: • получен по наследству или в дар от близкого родственника/члена семьи; • приватизирован; • оформлен по пожизненному содержанию с иждивением; • это единственное жильё на дату регистрации перехода права (и покупку нового за 90 дней до продажи не считают «вторым»). Важная поправка...

«Подарю квартиру — и алименты исчезнут». Нет. Исчезает только здравый смысл. Я — Диана Жокот. Говорю прямо и по делу: работает только нотариальное соглашение с прописанным способом «путём передачи имущества» и регистрацией права в ЕГРН. Всё остальное — разговоры у подъезда. — Общий враг: кухонная юриспруденция и рынок-фастфуд со сказкой «подари — и свободен». — Полярность: «быстрее и как-нибудь» платит дважды; «считать и фиксировать» закрывает вопрос один раз. — Волшебная таблетка: несколько чётких шагов дают сильный эффект — минимум споров, максимум предсказуемости...

Недавно я сидела на маленьком стульчике в саду у сына и вместе с детьми делала светоотражающие брелоки. Чуть клея, немного блестящей плёнки — и ребёнка в темноте видно уже издалека, ещё до того, как его поймают фары. Я смотрела, как он старательно клеит этот брелок на свою куртку, и думала: с детьми мы делаем максимум для безопасности, а в сделках с недвижимостью взрослые часто идут «в темноту» почти вслепую. Квартира за 10–20 миллионов, ипотека, единственное жильё — и при этом никакого «светоотражателя» в виде нормальной проверки объекта, документов и продавца...

В новостях всё чаще всплывают истории про мошенников и поддельные документы. И чем сложнее становятся схемы, тем больше зависит от одной маленькой вещи — вашей подписи. Все любят думать, что их подпись «особенная». На деле криминалисты говорят о другом: по их оценкам, до 90% подписей имеют настолько простое начертание, что их довольно легко имитировать. Почему так? То есть у подавляющего большинства подпись — это короткий, примитивный рисунок, который можно повторить, немного потренировавшись. А теперь добавим к этому реальность крупных сделок...

Я — Диана Жокот. Продаю дороже, потому что вижу торг до слова «скидка». Честно, без сказок. Сигнал №1 — мелкие «а можно…?» «Пораньше/попозже? Документы заранее? Ключик соседям?» — это не забота, это разведка гибкости. Сгибаетесь в быту — завтра попросят «чуть-чуть по цене». Как отвечаю я: «Правила едины для всех. Пакет документов после подтверждения готовности к сделке». Сигнал №2 — факты-якоря вниз «Банк занизит», «сосед продал дешевле», «ремонт под себя». Это не аналитика — это подготовка к минусу...

Все думают, что осознанность — это красивая поза и благодарности вселенной. Но настоящая осознанность начинается не на коврике. Она начинается в секунду, когда тебя триггерит до дрожи — а ты ловишь паузу и понимаешь: это не про них. Это про тебя. Хамство, обида, несправедливость — не наказание. Это зеркало. Мир не злой — он точный. Он подсвечивает: где ты ещё реагируешь, где болит, где не отпустила. Будда сказал бы: страдаешь не из-за факта, а из-за отношения к нему. Толле бы добавил: страдание — это приглашение, а не кандалы...

Сначала он восхищается твоей силой. Потом боится её. Потом делает вид, что её… нет. «Ты слишком». Слишком громкая. Слишком умная. Слишком уверенная. Слишком «без меня». Сильная женщина не ищет учеников — ей нужен равный. Но многие сворачивают ещё у входа: проще спутать партнёрство с опекой, чем вырасти до диалога. Слабый мужчина любит сильную женщину, пока это удобно. Пока можно греться в её энергии и называть это «вдохновением». Но когда свет начинает подсвечивать его тени — начинаются претензии...

✨ Волшебного настроения! Меня зовут Диана Жокот, я — зелёный специалист по недвижимости. И сегодня хочу поделиться одной историей, которая хорошо показывает, почему людям так трудно разбираться в ипотеке — и как я перевожу сложное на человеческий язык. Недавно ко мне пришла женщина. Она планировала купить дом в Ленинградской области и рассматривала ипотеку. Села напротив и говорит: — «Диана, я читаю про ставки, графики, аннуитеты… и всё. Паника. Такое ощущение, что специально всё придумали, чтобы запутать»...

Недавно Банк России снова снизил ключевую ставку. Новость моментально разлетелась по заголовкам, и, как это обычно бывает, люди тут же ринулись в новостройки: «Ипотека стала дешевле! Значит, пора покупать квартиру». Это уже привычная картина. Мы видели её и в 2020 году, когда стоимость заёмных денег резко упала. Тогда квартиры в новостройках подорожали на 20–30% буквально за несколько месяцев. То, что казалось выгодой, оказалось иллюзией: выгоду «съел» рост цен. Когда цены на новостройки взлетают, часть покупателей начинает искать альтернативу...

Красивый фасад, белые колонны, зелёный газон — кажется, вот он, дом мечты. Но правда жёсткая: мы покупаем не стены. Мы покупаем документы. И если бумага «грязная», то вся эта красота превращается в проблему. ❌ Дом построен на земле «для садоводства» — официально жить там нельзя. ❌ Пристройки не узаконены — значит, их в любой момент могут признать самостроем. ❌ Собственников несколько, и не все согласны продавать. ❌ На участке висят долги или судебный арест. В итоге покупатель получает не собственность, а декорацию: красиво выглядит, но пользоваться полноценно нельзя...

Это мой сын вышел во двор тренироваться. И я поймала себя на мысли: как же здорово, когда дети сами выбирают движение, спорт, развитие. Когда у них есть возможность оторваться от телефона не потому, что родители запретили, а потому что у них есть альтернатива. Я часто думаю: а что было бы, если бы я, как многие, ждала идеальных условий для покупки дома? Идеальной суммы накоплений, идеального двора, идеальной картинки из Pinterest. Ответ прост: мой сын сейчас бы сидел с телефоном. А не отрабатывал удар...