Interpro | выставочные стенды, ивенты

Вопрос о частоте участия возникает закономерно, особенно когда бюджет ограничен, а выставочный календарь отрасли плотный. Но ответ на него зависит от другого вопроса, который стоит задать раньше: зачем вы едете на конкретную выставку? Цель определяет все остальное, и нужную частоту в том числе. Одна выставка способна полностью закрыть поставленную задачу. Например: Другие задачи требуют присутствия на протяжении времени: Здесь разовое появление дает меньше, чем регулярное. И именно под такие задачи и стоит выстраивать долгосрочный выставочный календарь...

Этот вопрос почти всегда появляется в одном и том же контексте: пересмотр бюджета, необходимость сокращения расходов и снижения стоимости привлечения клиентов. Выставки дорогие и трудоемкие, поэтому логично становятся первыми кандидатами на оптимизацию. Диджитал дешевле, измеримее, масштабируется без командировок и застройки стендов. Проблема в том, что сам вопрос сформулирован так, что уже предполагает ответ. Он исходит из логики взаимозаменяемости: есть бюджет, есть набор каналов, один можно убрать и перераспределить деньги на другой...

Вопрос о частоте участия возникает закономерно, особенно когда бюджет ограничен, а выставочный календарь отрасли плотный. Но ответ на него зависит от другого вопроса, который стоит задать раньше: зачем вы едете на конкретную выставку? Цель определяет все остальное, и нужную частоту в том числе. Одна выставка способна полностью закрыть поставленную задачу. Например: Другие задачи требуют присутствия на протяжении времени: Здесь разовое появление дает меньше, чем регулярное. И именно под такие задачи и стоит выстраивать долгосрочный выставочный календарь...

Каждый год маркетологи задают один и тот же вопрос: стоит ли участвовать в выставках, если есть социальные сети, контекстная реклама, вебинары и автоматизированные воронки? Вопрос справедливый, ведь бюджеты на участие значительные, а ROI не всегда очевиден в моменте. Ответ, который дает отраслевая практика и независимые исследования, звучит неоднозначно: выставки – не универсальный инструмент для всех, но в B2B-маркетинге они закрывают задачи, которые цифровые каналы закрыть не могут. Чтобы понять роль выставок, нужно сначала понять, как устроен современный B2B-покупатель...