Импульс роста

Контент для социальных сетей под определенным углом В свое время – в 2017/18 годах я руководил агентством контент-маркетинга. Мы тогда работали в основном с микро и малым бизнесом – создавали для них контент (фото, видео, писали тексты) и старались продвигать их (учитывая, что бюджеты тогда были небольшие). В недрах той работы у меня появилось понимание некоторых «партизанских» каналов продвижения и понимание того, как можно создавать контент, который будет решать главную задачу – закрывать вопросы клиентов (боли, мотивы, подробно разъяснять продукт, отвечать на часто задаваемые вопросы)...

Прийти к пониманию своей ЦА – для этого рекомендуется провести исследование. Всегда рассматривайте его как инвестицию. В первую очередь в максимальную экономию времени тестирования гипотез и, во-вторых, в маркетинговые бюджеты. Затратив определенное время на исследование, проведение опросов и кастедов – вы сэкономите до нескольких лет своей жизни. В рамках же этого поста я хочу привести методику, которая мне в свое время очень понравилась. Я ее подсмотрел на одном вебинаре и до сих пор благодарю того спикера, который меня с ней познакомил...

На моей практике довольно часто встречающееся выражение. Причин чаще всего несколько: Касательно тестирования гипотез будет отдельный пост с формулировками гипотез, объемом необходимых бюджетов, показателями и метриками для тестирования Что же касается в целом самого процесса я приведу свой вариант (как бы действовал я лично, если бы...

Этой публикацией я завершаю цикл постов с описанием метрик. Завершить хочу метрикой PF (Purchase Frequency) - частота покупок! Она связана с метрикой RPR (Repeat Purchase Rate) - коэффициент повторных покупок. Про RPR уже есть публикация в этом профиле. Есть отличие, что предыдущая публикация показывает коэффициент повторных покупок, а текущая метрика детально раскрывает именно КАК часто клиенты совершают повторные покупки. Соответственно увеличивая именно частоту покупок мы можем повлиять на сам коэффициент, а значит и на показатели в бизнесе...

Приветствую тебя читатель! Продолжаю знакомить вас с метриками, которые я считаю важными для построения плана операционного маркетинга. В этом посте я расскажу вам про ARPU (Average Revenue Per User) - средний доход с одного клиента за отчетный период! ARPU можно считать: Вот на что влияет ARPU в вашем бизнесе: Пример: Предположим, у вас есть онлайн-платформа для потокового видео. Ваш ARPU в текущем квартале составляет 1000 рублей. Вы проводите анализ и понимаете, что клиенты, которые активно пользуются вашей платформой, склонны платить за дополнительные услуги...