Найти в Дзене
Поддержите автораПеревод на любую сумму
Закреплено автором
Илья Бузыканов | Маркетинг, лиды, продажи
3 громких кейса разоблачения рекламы - как нас обманывают
4764 · 9 месяцев назад
На днях задумался, что вообще делает меня счастливым
Не в абстрактном смысле, а вот прямо по пунктам — из чего складывается состояние, когда внутри спокойно, интересно и хочется жить. Подумал, что это стоит записать и поделиться. Первое — банальное, но ключевое. Нормально есть и нормально высыпаться. Когда я не спал, я превращаюсь в овощ. Когда голодный — раздражаюсь даже на кота. Никакие успехи, проекты и идеи не спасают, если ты физически разваливаешься. Второе — движение. Если неделю просидел дома, чувствую, как мозг зарастает мхом. Мне важно быть живым в теле: бегать, прыгать, качать железо в зале...
3 дня назад
Кейс: несезон в Крыму: как продать новогоднюю программу Отель «Бригантина» — круглогодичный семейный курорт в Крыму: проживание, SPA, банкетные залы, детская анимация, мероприятия. Задача — заполнить новогодний пакет «Аля-Рус» в низкий сезон при сложной логистике в регион. Что сделали: — Провели экспресс-аудит спроса и прошлых бронирований: подтвердили, что в несезон решают близкие рынки. — Сфокусировали гео на Крыме и Краснодарском крае; удалённые регионы отключили как слабоконверсионные зимой. — Синхронизировали оффер: упор на «приехать без перелёта», семейный сценарий праздника, SPA и банкет «под ключ». — Запустили таргет по подписчикам конкурентов (особенно активным), интересам «семья/путешествия/отдых» + ретаргет всех взаимодействий. — Быстрое A/B-тестирование креативов (видео/карусель/статик), перераспределение бюджета в выигрышные связки. — Подчистили воронку: ясный первый экран с программой, простая форма заявки, автосообщения и быстрый перезвон. — Подключили параллельно рассылки по базе отеля как дешевый догрев к платному трафику. Новогодние даты закрывались заранее за счет локальных сегментов, стоимость обращения снизилась, а качество лидов выросло за счет попадания в «теплый» интерес и правильное гео.
3 недели назад
🔥 Маркетинг горит! Связки перестали работать! КУДА ДЕЛИСЬ ЗАЯВКИ?
Вчера было по 10–15 лидов в день, сегодня — тишина. Ничего не меняли: бюджет, оффер, канал, аудитория, те же заголовки и креативы — а связка умерла. Так бывает. Реклама циклична: аудитория «наелась», конкуренты подсели на те же смыслы, алгоритмы перестроились. Вывод простой: не держитесь за одну-единственную связку, держите парк альтернатив и ротируйте их. Что делать прямо сейчас: не паниковать, зафиксировать падение по датам, отключить «сгоревшую» связку, подхватить запасную и параллельно тестить...
1 месяц назад
Нормального маркетолога видно сразу 👀
И сертификаты тут вообще ни при чем. Ушлые «сертификатники» любят ими размахивать, но на первом же созвоне все становится понятно, если задать пару простых вопросов. 1 — метрики. НОРМАЛЬНЫЙ спец всегда говорит цифрами: CPL, ROI, конверсия, стоимость подписчика в продажу. «Сертификатники» начинают заливать: «повысим узнаваемость», «будет много лайков», «охваты взлетят». 2 — договоренности. Адекватный сразу скажет: тест 2 недели, бюджет Х, точки контроля там-то, успешность мерим вот так. А вот если вам наобещали «сделаем продажи за неделю» и ни одного конкретного KPI — это сразу КРАСНЫЙ ФЛАГ...
1 месяц назад
Как написать оффер для сайта: 17 формул и примеры для 10 ниш (2025)
Оффер — это конкретное обещание результата со сроком и доказательствами. УТП — это отличие от конкурентов. Вместе они работают как связка: оффер побуждает к действию, УТП снимает сомнения по пути к кнопке. 1. Сформулируйте результат для клиента. 2. Назовите срок или условия достижения. 3. Добавьте цифру или пример из практики. 4. Подтвердите обещание доказательством или мини гарантией. 5. Вынесите оффер на первый экран и закрепите на ключевых блоках. Размытость формулировок, отсутствие фактов, попытка говорить сразу для всех, страх назвать срок и дать маленькую гарантию...
1 месяц назад
Один клик — и деньги улетают мошеннику. Как распознать дубль сайта до оплаты
Когда-то я уже натыкался на аккуратный клон сайта и тогда отделался только потерянным временем. Недавно история повторилась у знакомого бизнеса: люди оплатили на красивой копии, а бронь не появилась в системе. Я снова прошел весь путь глазами клиента, выписал маркеры подделок и понял, что об этом стоит рассказать вам коротко и по делу. Это тот случай, когда минута проверки экономит много нервов и денег. Проще всего ориентироваться по способу бронирования и оплаты. У официального сайта есть онлайн-модуль...
1 месяц назад
Как фрилансеру выйти на первых клиентов?
Когда впервые заходишь во фриланс, включается многорукое многоногство. Тянешь десяток задач, ничего не успеваешь. Клиенты платят мало и требуют много. Результат плавает. Доход не растет месяц от месяца. Веры в себя мало, усталость копится. Иногда хочется прийти и сжечь напалмом и клиентов, и работу, и проекты... Знакомо? Хорошая новость: в 99% причина не в тебе. Дело в организации труда и в том, как выстроена коммуникация с клиентом. Переход на фриланс не волшебная таблетка для миллионов. Например правило пилотов и капитанов помогает не улететь в штопор: ППППП...
1 месяц назад
Почему реклама не работает: три главные ошибки
Запуск рекламы кажется простым: настроил таргетинг, залил бюджет — жди клиентов. Но на практике все не так. Многие компании сталкиваются с одинаковой проблемой: деньги тратятся, клики есть, а продаж нет. Чаще всего это не из-за «плохих алгоритмов» или «маленького бюджета», а из-за системных ошибок в маркетинге и воронке продаж. Сегодня разберемся, какие ошибки бывают и три главные, которые реально убивают любую рекламу. Сначала давайте разберём, какие ошибки вообще встречаются чаще всего. Компании...
2 месяца назад
Когда заказчик не знает базовых терминов. И почему это не его проблема, а наша
Недавно проводил разговор с директором одной компании. Она говорит: «Я общалась с ребятами по соцсетям, у них сертификаты Яндекса, значит все ок». И я такой: ну, подождите. Сертификаты Яндекса про контекст, Метрику, SEO и карты, а SMM и таргет в соцсетях — это другой канал, другие цели и метрики. В этот момент обычно и вскрывается проблема. Не в том, что кто-то универсал. Наше агентство тоже закрывает SMM, таргет и контекст, и это нормально. Проблема в другом: заказчик не знает терминологию и ожидания не зафиксированы, а ушлые маркетологи не утруждают себя объяснениями...
2 месяца назад
От нишевых сигарет для женщин до самой продаваемой марки в мире
До Второй мировой войны «Мальборо» занимали меньше 1% табачного рынка США, а в 2023 году это самая продаваемая марка сигарет в мире. Один из лучших кейсов в истории маркетинга показывает, как грамотный ребрендинг, адаптация к рынку и мощная визуальная платформа сделали «Мальборо» легендой. Дисклеймер Курение — вредно. Очень. Сильно. Чувак с рекламы «Мальборо» умер от рака лёгких. Я говорю о маркетинге, а не пропаганде никотина. Всё, поехали. В 1920-х в США началась эпоха «факелов свободы»: женщины боролись за свои права и начали курить наравне с мужчинами...
300 читали · 2 месяца назад
Три уровня понимания рекламы: на каком ты застрял?
На днях общался с подрядчиком — ситуация типовая. Он открутил бюджет, лидов нет, и, не моргнув, говорит: «Ну, я рекламу настроил. Дальше уже не моя зона ответственности». И вот в такие моменты ты понимаешь, насколько по-разному люди вообще воспринимают маркетинг. У кого-то реклама — это просто кнопки в кабинете. У других — это уже про воронку, аналитику, работу с продажами. Я для себя разделил это все на три уровня, про которые сегодня расскажу. Это самый базовый уровень. Типа, ну я открутил, заявки есть — хорошо, нет — ну, бывает...
2 месяца назад
Как сегментировать аудиторию, чтобы реклама приносила деньги
Сегментация целевой аудитории – это разделение текущих и потенциальных клиентов на группы по определённым признакам. Основная цель сегментации – точнее попадать в потребности клиентов, делать рекламу понятнее и, как результат, увеличивать продажи. Традиционные виды сегментации: Однако на практике выясняется, что наиболее эффективна сегментация именно по задачам, которые клиенты хотят решить. Рассмотрим на примере рынка малоэтажной недвижимости и загородных жилых комплексов. Обычный подход, основанный...
3 месяца назад