Застройщик спит / Igor Broker Smarent

Доходы регионов всё ниже, чем стоимость жилья столицы. Как и следует предполагать, спрос на квартиру в Москве есть, но он не постоянен и отличается по регионам нашей страны. Помимо количественных изменений в сравнении 2024 и 2025г, Росреестр отмечает и качественные перемены — за год существенно изменился состав топ-10 регионов России, жители которых (помимо самих москвичей) совершали операции с недвижимостью в Москве Снижение интереса жителей регионов России происходит на фоне уменьшения количества ипотечных сделок...

Почему мысль об этих приобретениях вызывает столь разные реакции? Схема, казалось бы, одна, но восприятие – диаметрально противоположное. Вспомните, как после просмотра фильма, тронувшего вас до глубины души, вы взахлеб рассказываете о нем друзьям и знакомым. Эмоции переполняют, хочется поделиться сокровищем! Вы сами приняли решение рассказать – и вот, "Сарафанное радио" запущено. Имена режиссера, актеров купаются в лучах вашей бесплатной рекламы.  И о чудо 😀 продюсеры, дистрибьюторы, кинотератры на этом заработают...

В чем суть и нюанс вопроса? Спойлер: да, проводил сделки, когда для застройщика клиент уже выбрал и купил 😎, а клиент ещё думает. Эту тему подняли при общении с коллегами. Опишу, почему так иногда правильно сделать, но не всегда 😄 Часто клиенты при выборе того или иного объекта “долго” думают, решают, взвешивают ценник, локацию, планировку и т.д. После всего этого длительного процесса, у всех по-разному, от 1 часа до 2-3 дней и недель, в общем, приходят к мнению: "Покупаем!" 🤪 Тут менеджер сообщает: "Квартиры нет"...

Почему именно так ? Посмотреть тут, фрагмент с конференции Smarent. Основные тезиси, выводы и т.д. ниже. Презентация в комментарии 👇 Введение в коммерческую недвижимость • Коммерческая недвижимость отличается от жилой большим количеством цифр и таблиц. • Ошибки могут быть более серьезными, как и доходность соответственно. • Коммерческая недвижимость в Москве в основном представлена офисами. Преимущества коммерции • Покупка офиса не требует отделки, так как арендаторы делают чаще всего это сами (в период арендных каникул)...

Повышенные ставки по ипотеке, экономическая неопределенность и регуляторные меры делают перспективы рынка на 2025–2026 годы неопределенными. Рост ключевой ставки ЦБ и его влияние Ключевая ставка ЦБ остается одним из главных факторов, определяющих спрос на жилье. В 2024 году ставка была увеличена до 15–21%, что сделало ипотеку дорогой и сократило число потенциальных покупателей.  Аналитики ожидают ее снижения до 19-17% во втором полугодии на фоне замедляющейся инфляции. Помним что прогнозы и ранее были оптимистичны, повышение будет не долгим...