IDRF Club

Высокий сезон — время, когда кажется, что все должно быть хорошо: заказов больше, обороты растут, распродажа гонит трафик. А в конце нередко выясняется странное: продаж было рекордно много, а прибыли меньше, чем в обычный месяц. Мы в IDRF заметили закономерность: сезон не награждает за старание, а наказывает за конкретные ошибки. Причем лезут они не у новичков, а как раз у опытных: на автопилоте, из-за скорости и азарта гонки. Разберем главные и покажем, что делать вместо. Сначала важное «почему»...

У высокого сезона есть неочевидное свойство: его исход почти всегда решён заранее. К тому моменту, как включается распродажа, и по всем каналам идёт трафик, всё важное уже случилось (или не случилось) за недели до этого. Дни пика лишь показывают счёт, который на самом деле собрался задолго до старта. Из года в год картина одна: за неделю до пика все резко начинают суетиться, доснимать карточки, докупать сток, поднимать рекламу. И почти всегда часть этих действий уже не имеет смысла: поезд ушёл. Поэтому...

Последние месяцы дали российскому e-commerce непростой, но полезный урок: держать весь бизнес на одной площадке — рискованно. Мы в IDRF решили посмотреть на ситуацию не с позиции тревоги, а с позиции практики: что произошло, что с этим уже делает рынок и как продавцу спокойно снизить зависимость от одного канала. Летом 2026 года на нескольких складах маркетплейсов произошли крупные пожары. Товары продавцов, которые там хранились, были повреждены или уничтожены. По оценке аналитиков Data Insight,...

Оборот растет, а денег на счету не прибавляется. Разбираем, куда они утекают тихо, и показываем четыре вопроса к собственным цифрам — те, на которые теперь отвечает нейросеть. Назовите товар, на котором вы зарабатываете больше всего. Не тот, что приносит больше всего выручки, а тот, что оставляет больше всего денег — после комиссии площадки, логистики, эквайринга, рекламы и возвратов. С первого раза правильно отвечают единицы. Обычно называют бестселлер: он чаще мелькает в отчетах, у него больше заказов, его рекламируют...