LEADLIFE — лиды на больших данных

DataLead определяет телефоны людей, которые прямо сейчас звонят вашим конкурентам. Разбираем механику, стоимость и условия, при которых это работает. Прямо сейчас несколько десятков компаний в вашей отрасли выбирают поставщика. Они звонят вашим конкурентам, изучают их сайты, запрашивают коммерческие предложения. Через 24-72 часа они либо заключат договор с кем-то - либо продолжат искать. Вопрос в том, знает ли об этом ваш отдел продаж. Именно здесь работает перехват клиентов конкурентов - инструмент, который ловит этот момент и передаёт вам телефоны тех, кто сейчас в активном поиске. Ниже разберём, как это устроено и для каких бизнесов это имеет смысл...

Квалифицирующий обзвон - это фильтр между базой контактов и вашим отделом продаж. Разбираем, как он устроен, когда нужен и почему менеджерам его лучше не поручать. Задайте себе один вопрос: из последних 50 лидов, которые попали к вашим менеджерам, - сколько из них реально были готовы к разговору о покупке? С бюджетом, с задачей, с полномочиями принять решение прямо сейчас. Если честно - единицы. Большинство заявок приходят на разных стадиях готовности. И менеджер по продажам, который стоит 100-150 тысяч рублей в месяц, тратит половину времени на то, чтобы выяснить: а вообще есть смысл с этим человеком разговаривать? Это называется проблема качества лидов...