LEADLIFE — лиды на больших данных

подписчиков

Как компании теряют клиентов ещё до заявки — и что с этим делать. Разбираем перехват лидов конкурентами, парсинг сайтов, идентификацию анонимных посетителей и работу с горячими контактами. Без воды: цифры, механика, разбор реальных сценариев B2B-продаж.

Лента материалов Статьи

1 час назад

• Вы подписаны

Почему 9 из 10 холодных звонков бросают до того, как вы сказали главное

Менеджер берёт трубку. Слышит: «Добрый день, меня зовут Андрей, я звоню из компании "Интегра Плюс", мы предоставляем комплексные решения для...» - и тихонько кладёт её. Не потому что занят. Не потому что грубиян. Просто за первые три слова он уже понял всё: сейчас ему будут продавать. Времени нет. До свидания. Это происходит в большинстве холодных звонков. Причина - не продукт, не оператор, не «менеджеры не хотят брать трубку». Причина - повод звонка. Та самая первая фраза, которая задаёт рамку разговора...

2 часа назад

• Вы подписаны

3 секунды - и контакт уже решил: слушать вас или нет

Представьте: вы сидите на совещании. Звонок с незнакомого номера. Отвечаете. И сразу - поток. Быстро. Ровно. Без паузы. За три секунды ваш мозг уже принял решение. Не сознательно - автоматически. «Это телемаркетинг. Надо завершить разговор». Не потому что предложение плохое. Предложение вы ещё не слышали. Вы услышали кое-что другое. Вот что происходит, когда вы звоните по холодной базе. Ваш оператор произносит слова правильно. Скрипт написан хорошо. База актуальная. Но результат - несколько дозвонов из ста, четыре разговора из шестидесяти...

12 часов назад

• Вы подписаны

Звонки без маркировки заблокируют: что сделать до 1 сентября

До 1 сентября осталась неделя. С этой даты операторы связи переходят от добровольной к принудительной проверке: номера с высоким исходящим трафиком без регистрации начнут блокировать. Не штрафом - технической блокировкой...

12 часов назад

• Вы подписаны

Скрипт звонка, который никто не обновляет: что теряет ваш бизнес каждую неделю

Почему скрипт стареет быстрее, чем кажется Скрипт пишут один раз - при запуске кампании. В него вносят то, что знали до начала работы: портрет клиента, типовые вопросы, базовые ответы. Разумно. Но уже через месяц продавцы начинают узнавать кое-что новое...

12 часов назад

• Вы подписаны

Конкурент на Ozon: перехват лидов работает или нет

Конкурент переехал на Ozon. Или на Авито. Сайт у него есть, но мёртвый - просто страница с адресом и телефоном. Весь трафик он гонит на карточки маркетплейса. Вопрос, который возникает у тех, кто пользуется...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент