Найти в Дзене
Лента материаловСтатьи
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
1 месяц назад
 • Вы подписаны

Кейс, который продаёт: почему клиенту важно видеть не только красивый результат

Менеджер открывает папку, кидает ссылку на Instagram, PDF на 30 страниц или архив с красивыми фотографиями. Там правда есть чем гордиться: дорогие проекты, сильный дизайн, сложные объекты, хорошие клиенты. Через несколько минут приходит ответ: «Спасибо, посмотрим». И дальше — тишина. Обычно в этот момент бизнес думает, что клиент ушёл сравнивать цены. Хотя часто проблема случилась раньше: клиент посмотрел работы, но так и не понял, почему именно этой компании можно доверить свою задачу. Потому что красивые картинки показывают результат...

1 месяц назад
 • Вы подписаны

Стоимость сложной услуги: как объяснить цену, а не просто показать прайс

И очень часто отвечает на него так, будто клиент спросил цену кофе: «От 50 000 рублей». «Стоимость рассчитывается индивидуально». «Напишите нам — всё расскажем». Формально цена названа. Но решение о покупке так и не стало ближе. Потому что сложную услугу нельзя нормально сравнить по одной цифре. Сайт, брендинг, проектирование, строительство, ландшафт, консалтинг, обучение, производство под задачу — всё это не товары с полки. У двух компаний может быть одинаковая цена «от 150 000», но совершенно разный объём работы, уровень вовлечения, сроки и результат...

1 месяц назад
 • Вы подписаны

Все хотят внедрить ИИ. Но большинство бизнесов ещё не разобралось, что именно хочет автоматизировать

Сейчас почти каждый хочет что-то внедрить. Кто-то — чат-бота. Кто-то — автоматические ответы в мессенджерах. Кто-то — нейросеть, которая пишет посты. Кто-то хочет «AI-продавца», хотя пока не очень понимает, что именно этот продавец должен продавать и кому. И в этом, кажется, главная проблема момента. Мы все торопимся внедрять ИИ раньше, чем успеваем задать себе более неприятный вопрос: а что у нас вообще сейчас работает руками? Нейросеть не собирает за владельца оффер, не объясняет клиенту ценность...

1 месяц назад
 • Вы подписаны

Как мы собрали цифровую систему для премиальной ландшафтной студии из Новороссийска SINKOV

Клиент может несколько недель смотреть реализованные объекты, сохранять примеры освещения, изучать материалы, сравнивать подходы компаний и возвращаться к сайту уже тогда, когда участок, дом или коммерческий объект переходят в активную стадию. В этот момент он выбирает не отдельную услугу. Он выбирает команду, которой можно доверить территорию вокруг дома или бизнеса: архитектурную концепцию, благоустройство, озеленение, освещение, реализацию и контроль результата. SINKOV — премиальная ландшафтная студия из Новороссийска, работающая с частными резиденциями и коммерческими объектами...

1 месяц назад
 • Вы подписаны

Второй филиал — не повод делать второй сайт

Отдельная площадка, отдельные формы заявок, отдельные соцсети, отдельная реклама. На старте это выглядит как быстрый способ запустить новую локацию. Но если продукт, методика и бренд едины, такой путь быстро создаёт двойную работу. Нужно параллельно обновлять программы, вести контент, следить за актуальностью страниц, собирать аналитику и поддерживать одинаковый уровень коммуникации в двух цифровых контурах. В одном из наших проектов образовательная сеть вышла в новый город. Текущий сайт создавался под задачи одного филиала и хорошо работал на этом этапе развития проекта...

2 месяца назад
 • Вы подписаны

Что бизнес на самом деле покупает, когда заказывает брендинг Бизнес редко приходит за брендингом просто ради нового логотипа. Обычно за этим стоит другое: компания выросла, старый визуал перестал соответствовать уровню, материалы выглядят разрозненно, сайт уже не отражает масштаб, презентации собираются каждый раз заново, а коммерческое предложение не помогает объяснить цену. На языке предпринимателя это звучит так: “Хотим выглядеть сильнее”. “Нужно привести всё к единому стилю”. “Логотип устарел”. “Мы выросли, а визуально это не видно”. Но по сути бизнес покупает не логотип, не шрифты и не палитру. Он покупает способ быть понятнее для рынка. Логотип сам по себе почти ничего не решает. Клиент смотрит на компанию целиком: сайт, презентацию, КП, соцсети, кейсы, документы, рекламу, формулировки и общий уровень коммуникации. Если в одной точке бизнес выглядит уверенно, в другой — случайно, а в третьей — устаревше, новый знак не спасёт. Можно сделать красивый брендбук, но если команда не понимает, как применять его в реальных материалах, он останется PDF-файлом в папке. Сильный брендинг работает иначе. Он помогает компании выглядеть последовательно. Клиенту проще доверять. Менеджеру проще продавать. Собственнику проще объяснять стоимость. Команде проще делать сайт, презентации, коммерческие предложения и контент без хаоса. Брендинг нужен не каждый раз, когда “надоело старое”. Он нужен, когда бизнес вырос, а внешний образ за ним не успел. Когда поднялся чек. Изменились услуги. Появилась новая аудитория. Компания вышла в B2B. Начала участвовать в тендерах. Запустила рекламу. Строит отдел продаж. Или хочет, чтобы её воспринимали на уровне реального масштаба, а не старой версии бизнеса. Поэтому нормальный брендинг начинается не с вопроса “какой стиль нам нравится?”. Он начинается с другого: что рынок должен быстрее понять о нас, чтобы выбрать именно нас? Мы в ODAA Studio смотрим на брендинг не как на набор визуальных элементов, а как на систему, которая помогает бизнесу объяснять свою ценность, поддерживать цену и выстраивать доверие до первого разговора.

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент