Переговоры и маркетинг

О чём эта статья Эта статья о том, почему фраза покупателя «дорого» почти никогда не означает только цену. Чаще это сигнал: человек не увидел ценность, не понял разницу, не получил доказательств, не почувствовал доверия или просто не смог объяснить себе, почему за это стоит заплатить...

У большинства брендов есть трогательная вера в то, что маркетинг — это когда нужно красиво рассказать о себе. Снять ролик. Написать: «Мы создаём качество». Добавить: «Для тех, кто выбирает лучшее».

Сильный, умный человек проигрывает переговоры, не сказав за столом ни одного слабого слова. Держится уверенно, аргументирует чисто, не ведётся ни на одну провокацию — и всё равно выходит из кабинета с условиями хуже, чем мог получить...