6 часов назад
• Вы подписаны
Переговоры и маркетинг
96
подписчиков
Канал Татьяны Деменок, переговорщик-практик, C-level руководитель в IT-компании и владелец собственного бизнеса. Взгляд с той стороны стола, где за переговоры отвечают деньгами и долей рынка.
Рамка. Стратегия. Результат.
Канал Татьяны Деменок, переговорщик-практик, C-level руководитель в IT-компании и владелец собственного бизнеса. Взгляд с той стороны стола, где за переговоры отвечают деньгами и долей рынка.
Рамка. Стратегия. Результат.
2 дня назад
• Вы подписаны
От дорогой иены до пожаров на складах Wildberries: как бизнес жил за чужой счёт
Есть новость, которая выглядит скучно ровно до тех пор, пока не понимаешь, что она касается лично вас. «Банк Японии повысил ключевую ставку до 1%». Звучит как строчка из телеграм-канала, который читают три трейдера и один их кот...
4 дня назад
• Вы подписаны
Греки пошли на Трою не из-за Елены. Настоящая причина объясняет, почему у вас не покупают
«Одиссея» Нолана, торговые пути бронзового века и семь механизмов из античности, которые до сих пор работают в продажах О том, что за каждой красивой причиной стоит коммерческая. Троянскую войну три тысячи лет объясняют похищением женщины...
1 месяц назад
• Вы подписаны
Цена меняет не решение. Она меняет реальность. Что эксперименты доказали о «дорого»
О чём эта статья Эта статья о том, что цена — это не информация о продукте. Это инструкция для мозга. Большинство брендов до сих пор уверены, что цена просто сообщает покупателю, сколько стоит вещь. Поставил цифру — и дальше дело покупателя: согласиться или поторговаться...
1 месяц назад
• Вы подписаны
«Дорого» — это не возражение. Это тест на то, кто назначает цену
О чём эта статья Эта статья о том, почему фраза покупателя «дорого» почти никогда не означает только цену. Чаще это сигнал: человек не увидел ценность, не понял разницу, не получил доказательств, не почувствовал доверия или просто не смог объяснить себе, почему за это стоит заплатить...
