Выживалити Бизнеса

За неделю — 3 новых клиента. Никакого таргета. Никаких рилсов. Никакого сарафана. Только 40 минут в день и один простой приём. Антон — фотограф из Екатеринбурга. Снимает предпринимателей и экспертов для личного бренда. Средний чек — 15 000 ₽. Клиентов находил через сарафан, но поток был нестабильный. Решил попробовать комментинг — и записал результаты. Что он делал: Каждое утро заходил в 5–7 блогов, где сидит его аудитория: маркетологи, коучи, онлайн-предприниматели. Не конкуренты — смежники. И оставлял комментарии...

Многие предприниматели, эксперты и фрилансеры думают, что рост прибыли всегда начинается с новых клиентов. Больше заявок. Больше лидов. Больше подписчиков. Больше рекламы. Больше продаж. На первый взгляд логично: хочешь больше денег — привлекай больше людей. Но на практике это не всегда самый быстрый и выгодный путь. Иногда бизнесу не нужно срочно искать новых клиентов. Иногда нужно научиться больше зарабатывать на тех, кто уже есть. Потому что прибыль можно увеличить не только за счёт количества...

Многие предприниматели, эксперты и фрилансеры мечтают об одном: чтобы заявок было больше. Больше людей написали. Больше клиентов оставили контакты. Больше звонков пришло. Больше сообщений прилетело в мессенджер. На первый взгляд всё логично. Больше заявок = больше продаж. Но в реальности это работает не всегда. Иногда много заявок — это не рост бизнеса, а новая проблема. Потому что бизнесу нужны не просто заявки. Бизнесу нужны качественные заявки, продажи и прибыль. Представьте ситуацию. Вы запустили рекламу или активно продвигаетесь в соцсетях...

Многие эксперты, фрилансеры и предприниматели боятся поднимать цену. Кажется, что если поставить дороже, клиент уйдёт к конкурентам. Поэтому начинается классика: — «Давайте сделаю скидку» — «Могу дешевле, если оплатите сегодня» — «Для вас индивидуальная цена» — «Ну давайте договоримся» На первый взгляд скидка помогает продать. Но на самом деле она часто убивает прибыль и обесценивает вашу работу. Потому что клиент быстро привыкает: если надавить — цену снизят. А вы потом работаете столько же, тратите столько же времени, несёте ту же ответственность, но зарабатываете меньше...

Одна из главных проблем у фрилансеров, экспертов, психологов, консультантов и специалистов в услугах звучит так: «Я хороший специалист, но клиентов мало». И чаще всего в этот момент человек думает, что проблема в рекламе. Нет бюджета на рекламу — нет клиентов. Нет денег на продвижение — нет заявок. Нет таргета — нет продаж. Но на самом деле клиенты есть не только в рекламе. Если у вас нет бюджета или он небольшой, это не значит, что нужно просто ждать, когда кто-то сам вас найдёт. Клиентов можно искать бесплатно...