Выживалити Бизнеса

За неделю — 3 новых клиента. Никакого таргета. Никаких рилсов. Никакого сарафана. Только 40 минут в день и один простой приём. Антон — фотограф из Екатеринбурга. Снимает предпринимателей и экспертов для личного бренда. Средний чек — 15 000 ₽. Клиентов находил через сарафан, но поток был нестабильный. Решил попробовать комментинг — и записал результаты. Что он делал: Каждое утро заходил в 5–7 блогов, где сидит его аудитория: маркетологи, коучи, онлайн-предприниматели. Не конкуренты — смежники. И оставлял комментарии...

Многие предприниматели, эксперты и фрилансеры думают, что рост прибыли всегда начинается с новых клиентов. Больше заявок. Больше лидов. Больше подписчиков. Больше рекламы. Больше продаж. На первый взгляд логично: хочешь больше денег — привлекай больше людей. Но на практике это не всегда самый быстрый и выгодный путь. Иногда бизнесу не нужно срочно искать новых клиентов. Иногда нужно научиться больше зарабатывать на тех, кто уже есть. Потому что прибыль можно увеличить не только за счёт количества...

Многие предприниматели, эксперты и фрилансеры мечтают об одном: чтобы заявок было больше. Больше людей написали. Больше клиентов оставили контакты. Больше звонков пришло. Больше сообщений прилетело в мессенджер. На первый взгляд всё логично. Больше заявок = больше продаж. Но в реальности это работает не всегда. Иногда много заявок — это не рост бизнеса, а новая проблема. Потому что бизнесу нужны не просто заявки. Бизнесу нужны качественные заявки, продажи и прибыль. Представьте ситуацию. Вы запустили рекламу или активно продвигаетесь в соцсетях...

Многие эксперты, фрилансеры и предприниматели боятся поднимать цену. Кажется, что если поставить дороже, клиент уйдёт к конкурентам. Поэтому начинается классика: — «Давайте сделаю скидку» — «Могу дешевле, если оплатите сегодня» — «Для вас индивидуальная цена» — «Ну давайте договоримся» На первый взгляд скидка помогает продать. Но на самом деле она часто убивает прибыль и обесценивает вашу работу. Потому что клиент быстро привыкает: если надавить — цену снизят. А вы потом работаете столько же, тратите столько же времени, несёте ту же ответственность, но зарабатываете меньше...

Одна из главных проблем у фрилансеров, экспертов, психологов, консультантов и специалистов в услугах звучит так: «Я хороший специалист, но клиентов мало». И чаще всего в этот момент человек думает, что проблема в рекламе. Нет бюджета на рекламу — нет клиентов. Нет денег на продвижение — нет заявок. Нет таргета — нет продаж. Но на самом деле клиенты есть не только в рекламе. Если у вас нет бюджета или он небольшой, это не значит, что нужно просто ждать, когда кто-то сам вас найдёт. Клиентов можно искать бесплатно...

🚀 Многие предприниматели думают, что если клиент говорит «дорого», значит нужно сразу дать скидку. Но на самом деле чаще всего проблема не в цене. Проблема в том, что клиент не понял ценность. Цена сама по себе не бывает дорогой или дешевой. Она всегда сравнивается с тем, что человек получает взамен. Если ценность непонятна — даже 10 000 ₽ будет дорого. Если ценность очевидна — 100 000 ₽ может быть нормальной ценой. Разберем, как продавать дороже и не скатываться в скидки 👇 1. Не продавайте услугу — продавайте результат 🎯 Плохой вариант: «Мы настроим вам CRM»...

💸 Многие предприниматели используют скидку как самый быстрый способ продать. Клиент сомневается — дали скидку. Сказал «дорого» — дали скидку. Попросил подумать — снова скидка. На первый взгляд кажется: «Ну что такого? Главное — продали» Но проблема в том, что скидка очень часто съедает не выручку, а именно чистую прибыль. Объясню простыми словами 👇 Допустим, вы продаете услугу за 100 000 ₽. Себестоимость — 70 000 ₽. Ваша прибыль — 30 000 ₽. А теперь вы дали клиенту скидку 10%. Цена стала 90 000 ₽...

🚀 Многие предприниматели думают: «Чтобы зарабатывать больше, нужно больше клиентов». Больше заявок. Больше рекламы. Больше менеджеров. Больше трафика. Но на практике прибыль можно увеличить даже без роста количества клиентов. Как? За счет того, чтобы зарабатывать больше с каждого клиента. Вот несколько рабочих способов 👇 1. Увеличить средний чек 💰 Посмотрите, что клиент может купить дополнительно к основному продукту. Например: — к ноутбуку — настройку, мышку, сумку — к CRM — обучение...

🚀 Частая ситуация: специалист хороший, опыт есть, результат давать умеет… а клиентов мало. И многие сразу думают: «Надо запускать рекламу». Но если бюджета нет или он небольшой — это не значит, что клиентов взять негде. Вот 8 рабочих направлений 👇 1. Своя база 📲 Начните с тех, кто уже вас знает: старые клиенты, подписчики, знакомые, бывшие коллеги, участники мероприятий. Иногда первые деньги лежат не в новой аудитории, а в старых контактах. 2. Тематические чаты 💬 Не заходите туда с продажей в лоб...

🤝 Многие предприниматели ходят на бизнес-завтраки, конференции, форумы и встречи… Но по факту просто приятно проводят время. Послушали спикера. Выпили кофе. Познакомились с парой человек. Выложили сторис. И ушли домой. А потом говорят: «Нетворкинг не работает» 😅 На самом деле проблема не в мероприятиях. Проблема в том, что большинство людей ходит туда без системы. Если идти просто “посмотреть” — скорее всего, результата не будет. А если идти с понятной целью, мероприятие может принести клиентов, партнеров и полезные контакты...

🤝 Многие предприниматели говорят: «У нас клиенты приходят по сарафану». И это круто. Значит, у вас хороший продукт, сервис или услуга. Но есть одна проблема 👇 Сарафанное радио редко работает системно само по себе. Чаще всего оно работает случайно. Кто-то кому-то рассказал. Кто-то вспомнил про вас. Кто-то переслал контакт. Кто-то порекомендовал знакомому. Но если этим не управлять, то сегодня рекомендации есть, а завтра их нет. И бизнес снова сидит и думает: «Где брать клиентов?» 😅 На самом деле сарафан можно и нужно усиливать...

Многие эксперты, фрилансеры, психологи, консультанты и небольшие предприниматели думают, что клиенты появляются только через рекламу. Есть бюджет — есть заявки. Нет бюджета — сидим и ждём. Но это не совсем так. Реклама — это всего лишь один из способов привлечения клиентов. Да, он может работать. Но если бюджета нет или он небольшой, это не значит, что клиентов найти невозможно. Клиентов можно получать и без рекламы. Вопрос только в том, насколько системно вы это делаете. Ниже — 10 способов найти клиентов без рекламного бюджета...