Чёткость мышления в хаосе управления

Мониторы Люди сидят перед светящимися мониторами, будто перед порталами. Через них утекает время — тонкой, безостановочной струйкой. За временем — знания. За знаниями — умения. Всё это стекает по стеклу куда-то внутрь, в темноту за монитором, и там, кажется, накапливается...

В дистрибуцию часто приходят люди из транзакционных продаж — розницы, e-commerce, маркетплейсов, общепита. Они приносят с собой привычные метрики и первым делом начинают считать средний чек. Логика понятная: в транзакционных продажах это базовый показатель, на него молятся, под него строят акции и допродажи. Кажется, что и здесь он должен работать. Не работает. И вот почему. Что на самом деле показывает средний чек Средний чек — метрика транзакционных продаж: розницы, интернет-магазинов, маркетплейсов, общепита, разовых услуг...

Почти все, кто закладывает стоимость товарного кредита в юнит-экономику, делают одну и ту же ошибку. Берут сумму отгрузки и умножают на ставку. Отгрузил на миллион с отсрочкой на месяц – значит, миллион «работает» у клиента, считаем процент с миллиона. Это завышение. Иногда на 40–50%. Потому что у клиента «работает» не миллион. У вас заморожен не миллион. Давайте по-честному. Что вы реально вложили в этот товар? Не цену, по которой отгрузили, – а себестоимость. То, что вы заплатили поставщику или потратили на производство...

После 2022 года на рынке появился новый тип кандидата. И он никуда не исчез. Резюме выглядит безупречно. Крупные международные бренды, многолетний опыт, правильные слова: развитие территории, управление командой, работа с ключевыми клиентами. Российские компании начали активно их нанимать - особенно на позиции коммерческих директоров и руководителей продаж. И довольно быстро начали разочаровываться. Но продолжают нанимать. Почему иностранное представительство - это другая планета Российское представительство международного бренда - особая конструкция...