Контент завод Ильдара Рамазанова

Я в Китае уже несколько месяцев и одна вещь меня удивила больше всего. У наших селлеров как принято. Придумал товар, заказал у поставщика, запустил карточку на маркетплейсе, посмотрел как пошло, докрутил. Минимум 2-3 месяца до понятных результатов. У китайских брендов всё наоборот, и их новинка сразу залетает в топ Douyin и WB. Я ходил по этим офисам как русский турист в первый раз. Только меня интересовали не достопримечательности, а механика. Как они продают. Как тестят. Как принимают решения по новому продукту для маркетплейсов и стримов...

Май-июнь это пик в нише спорттоваров на Wildberries и Ozon. Велосипеды, бег, спортпит, коврики для йоги, одежда для активного отдыха. Сегмент уверенно растёт второй год подряд, и большая часть продаж приходится именно на летние месяцы. А большинство селлеров сейчас сделают ровно то, что не сработает. Зайдите сейчас в любую категорию спорттоваров на Wildberries. Что вы видите. Модель на сером фоне держит товар в руках. Инфографика на 6 цветов с длинным списком характеристик. В рилсах прайс-лист, бегущий под трендовую музыку...

Подписчик это не клиент. Это самая дорогая иллюзия русского SMM последних пяти лет. Из-за неё бренды покупают рекламу ради цифры в профиле, ловят много подписчиков, потом удивляются, что заявок и продаж мало. Винят рекламу. А реклама тут ни при чём. Виновата сама цифра в шапке, а не качество вашей целевой аудитории. Пять лет назад в каждом курсе по SMM была одна и та же логика. Набираешь подписчиков, дальше они становятся клиентами. Чем больше подписчиков, тем больше продаж. На бумаге простая арифметика...

Британский бренд Gymshark построил миллиардную компанию на TikTok и микро-инфлюенсерах. Выручка 2025 года 646 миллионов фунтов. Этот кейс растащили по учебникам, как пример «как раскрутить бренд без бюджета». И вот что неожиданно. В 2026 они тихо разворачивают курс в обратную сторону. Если коротко, историю Gymshark знает каждый, кто хоть раз гуглил «как раскрутить бренд через инфлюенсеров». Бен Фрэнсис в 19 лет шил женские леггинсы у себя дома. Бесплатно отправлял их фитнес-блогерам в Инстаграм...

1.5 миллиона в месяц на WB. И ровно туда же. Стена. Через нас за два года прошли десятки таких селлеров. Все думают, что проблема в товаре. Все меняют товар. Все возвращаются с той же выручкой Селлер выходит на Wildberries. Первые полгода идёт рост. К концу первого года выручка стабилизируется где-то в коридоре от 500 тысяч до 1,5 миллиона в месяц. И всё. Реклама окупается. Товар идёт. Отзывы нормальные. Но выручка не растёт. Месяц, два, три, та же цифра. Иногда чуть выше, иногда чуть ниже, но в среднем стена...