Контент завод Ильдара Рамазанова

Я в Китае уже несколько месяцев и одна вещь меня удивила больше всего. У наших селлеров как принято. Придумал товар, заказал у поставщика, запустил карточку на маркетплейсе, посмотрел как пошло, докрутил. Минимум 2-3 месяца до понятных результатов. У китайских брендов всё наоборот, и их новинка сразу залетает в топ Douyin и WB. Я ходил по этим офисам как русский турист в первый раз. Только меня интересовали не достопримечательности, а механика. Как они продают. Как тестят. Как принимают решения по новому продукту для маркетплейсов и стримов...

Май-июнь это пик в нише спорттоваров на Wildberries и Ozon. Велосипеды, бег, спортпит, коврики для йоги, одежда для активного отдыха. Сегмент уверенно растёт второй год подряд, и большая часть продаж приходится именно на летние месяцы. А большинство селлеров сейчас сделают ровно то, что не сработает. Зайдите сейчас в любую категорию спорттоваров на Wildberries. Что вы видите. Модель на сером фоне держит товар в руках. Инфографика на 6 цветов с длинным списком характеристик. В рилсах прайс-лист, бегущий под трендовую музыку...

Подписчик это не клиент. Это самая дорогая иллюзия русского SMM последних пяти лет. Из-за неё бренды покупают рекламу ради цифры в профиле, ловят много подписчиков, потом удивляются, что заявок и продаж мало. Винят рекламу. А реклама тут ни при чём. Виновата сама цифра в шапке, а не качество вашей целевой аудитории. Пять лет назад в каждом курсе по SMM была одна и та же логика. Набираешь подписчиков, дальше они становятся клиентами. Чем больше подписчиков, тем больше продаж. На бумаге простая арифметика...

Британский бренд Gymshark построил миллиардную компанию на TikTok и микро-инфлюенсерах. Выручка 2025 года 646 миллионов фунтов. Этот кейс растащили по учебникам, как пример «как раскрутить бренд без бюджета». И вот что неожиданно. В 2026 они тихо разворачивают курс в обратную сторону. Если коротко, историю Gymshark знает каждый, кто хоть раз гуглил «как раскрутить бренд через инфлюенсеров». Бен Фрэнсис в 19 лет шил женские леггинсы у себя дома. Бесплатно отправлял их фитнес-блогерам в Инстаграм...

1.5 миллиона в месяц на WB. И ровно туда же. Стена. Через нас за два года прошли десятки таких селлеров. Все думают, что проблема в товаре. Все меняют товар. Все возвращаются с той же выручкой Селлер выходит на Wildberries. Первые полгода идёт рост. К концу первого года выручка стабилизируется где-то в коридоре от 500 тысяч до 1,5 миллиона в месяц. И всё. Реклама окупается. Товар идёт. Отзывы нормальные. Но выручка не растёт. Месяц, два, три, та же цифра. Иногда чуть выше, иногда чуть ниже, но в среднем стена...

*(Meta признана экстремистской организацией и запрещена в РФ) Знаете, в чем главная ошибка эксперта в Instagram*? Все ставят целью “набирать подписчиков”, “делать красивую ленту”, “попасть в рекомендованное”. В итоге — выкладывают красивую фотку, пару Reels в неделю, иногда пишут экспертный пост, иногда сторис, думая: ну вот, рабочий контент пошёл. А продажи? Заявки? Входящие? Ноль или “иногда”. В лучших случаях, 2–3 обращения в месяц. Почему так? Потому что в 2026 году выигрывают не самые яркие — выигрывают самые системные...

В Китае прямо сейчас через прямые эфиры продают на 680 миллиардов долларов в год. Прогноз на следующий год — триллион. Это не будущее — это уже происходит. И это едет к нам. Честно — я думал, приеду, посмотрю и скажу «ну понятно, мы примерно так же делаем». Нифига. Я был в офисах TikTok, Alibaba, Poizon. Я там, похоже, был единственным, кто задавал вопросы вообще всем — основателям, рядовым сотрудникам, людям, которые продают со стримов. Просто собирал информацию, чтобы привезти сюда и адаптировать...

20 тысяч роликов в месяц. Без искусственного интеллекта. Без бюджета на рекламу. Если вы сейчас думаете «это нереально» — значит, вы ещё не видели, как работает конвейер. Давайте честно. Как выглядит SMM большинства компаний в 2025 году? Три-четыре Reels в неделю. Четыре-семь постов в Telegram. Столько же в ВК. Может быть, таргет. Может быть, Яндекс.Директ. Это не система. Это хаос с расписанием. Контент-завод — это другое. Это когда производство роликов устроено как настоящий завод: с цехами, конвейером, нормами выработки и метриками. У нас 400+ аккаунтов, 100 миллионов просмотров в месяц, продажи от 20 до 40 миллионов рублей — только с контента...

Ко мне приходят блогеры. С аудиториями по 5, 10 миллионов подписчиков. Нормальные ребята, с опытом, с командами. И у всех одна история. Залетел ролик. Порадовались. Пошли снимать новое. Я сам так делал. В самом начале, когда мы только строили систему — залетал ролик, я думал «отлично, нашли формат» — и мы неслись снимать следующий. Потеряли на этом кучу времени и денег. Пока однажды не остановился и не подумал: стоп. Мы только что нашли нефть. И идём копать новую скважину. У тебя 10 тысяч подписчиков...

Я понимаю, что вы сейчас подумали. «Ага, очередной инфобизнесмен с красивыми цифрами». Окей. Просто дочитайте до конца — и сами решите. Август 2024 года. Жара. Все ходят в белых кроссовках. У нас на складе лежит китайское хозяйственное мыло. Закупочная цена — 30 рублей за кусок. Конкуренты продают его на Wildberries по 150 рублей. Никто особо не покупает — ну, мыло и мыло, валяется под ногами на любом китайском рынке. Мы продаём его по 600–800 рублей. И в какой-то момент наш артикул на Wildberries обогнал по количеству поисковых запросов iPhone...