Михейкин | Про оптовый бизнес

Максим Михейкин Сидел сегодня вечером и поймал себя на одной мысли. Я общаюсь с предпринимателями уже много лет. Читаю исследования. Смотрю на рынок. И есть одна вещь которая меня не отпускает. Почему во всём мире — не только в России — склады бизнесов забиты товаром который никто не покупает? Это не наша специфика. В США есть целые индустрии которые живут на этом. Liquidation inventory. Dead stock. Overstock. Distressed inventory. Огромные рынки по перепродаже того что не продалось. Миллиарды долларов замороженных денег лежат на складах по всему миру...

Максим Михейкин, предприниматель Клиент делал заказы каждую неделю. Платил вовремя. Менеджер доволен. Руководитель доволен. А потом я залез в данные. И оказалось что этот клиент за полгода сократил закупки вдвое. Тихо, постепенно, заказ за заказом. Никто не заметил — потому что заказы всё равно приходили. Это был не единственный такой клиент. Таких оказалось 32. Оптовый дистрибьютор парфюмерии и косметики. 30 лет на рынке. 198 активных клиентов. Выручка — 78 миллионов рублей за первые полгода 2025 года...

Есть одна история, через которую, мне кажется, проходил почти каждый розничный предприниматель. Оптовик предлагает “очень выгодную партию”. Хорошая цена, скидка, последние остатки, “забирайте сейчас — потом не будет”. Розница закупается, а потом проходит месяц, второй, третий — и товар просто стоит на полках. И самое интересное, что через какое-то время этот же оптовик начинает звонить и спрашивать: где деньги, почему просрочка, когда будет оплата? Хотя проблема часто началась намного раньше — в...

В Германии есть крупный электротехнический wholesaler, который много лет считался очень успешным бизнесом. Компания занималась поставками электротехнического оборудования, промышленных компонентов, расходников и тысяч SKU для B2B-клиентов. За годы работы wholesaler вырос до более чем 2,6 млн SKU, 20 000 складских позиций, около 6 000 клиентов и более 1,4 млн транзакций. Годовой оборот компании превышал €150 млн. Со стороны всё выглядело идеально. Компания росла, клиентская база была огромной, CRM и BI-системы давно внедрены, а история продаж копилась годами...

Есть один парадокс в оптовом бизнесе, который я наблюдаю уже несколько лет. Практически каждая вторая оптовая компания говорит об одном и том же: клиентов становится привлекать всё сложнее, стоимость рекламы...