Михейкин | Про оптовый бизнес

Kodak был абсолютным лидером рынка фотографии. К 1968 году компания захватила около 80% мирового рынка. Это не просто успех — это почти монополия. Каждая вторая фотография в мире была сделана на плёнку Kodak. Но меня удивляет не то что компания в итоге потеряла этот рынок. Меня удивляет другое. В 1975 году инженер Kodak создал первый в мире цифровой фотоаппарат. Это была настоящая революция. Kodak не просто угадал куда движется индустрия — он сам создал технологию которая определила будущее фотографии на следующие пятьдесят лет...

Максим Михейкин — предприниматель Если задуматься, почти всё важное в нашей жизни происходит задолго до того, как становится заметным. Дерево не падает в момент падения. Оно начинает падать намного раньше. Сначала появляется трещина. Потом ещё одна. Потом гниёт сердцевина. И только в самом конце мы слышим грохот. Но нам кажется, что событие произошло именно сейчас. То же самое происходит в бизнесе. Компания не теряет клиента в день ухода. В этот день мы просто узнаём о том, что процесс завершился...

Максим Михейкин — предприниматель За последние 10 лет бизнес автоматизировал практически всё. CRM. ERP. BI. Скрипты продаж. Искусственный интеллект. Автоматические отчёты. И всё же большинство компаний продолжают сталкиваться с одной и той же проблемой. Рост становится всё сложнее. Лиды дорожают. Конкуренция растёт. Маржа сжимается. И чем больше инструментов появляется у бизнеса — тем чаще возникает вопрос. Почему компания знает о себе всё — но расти быстрее не становится? Большинство систем помогают видеть результат...

Максим Михейкин — предприниматель Последние несколько месяцев я много изучаю оптовый рынок. Читаю исследования. Смотрю статистику. Разговариваю с предпринимателями. Анализирую то, что происходит не только в России, но и на мировых рынках. И чем больше я погружаюсь в эту тему, тем сильнее меня беспокоит одна мысль. Часть оптовых компаний не переживёт ближайшие годы не потому, что они плохо работают. А потому что рынок вокруг них изменился быстрее, чем они успели это заметить. Несколько лет назад многие компании могли расти практически вместе с рынком...