Большой коучинг с Домброван

В партнерском бизнесе деньги часто становятся прикрытием в разговоре о том, что долго не называлось вслух. Партнеры спорят о распределении прибыли, размере вкладов, праве выводить деньги из бизнеса. Выглядит как финансовый конфликт, но если прислушаться, можно уловить, что спор идет не только о деньгах. А, например, о признании и о праве влиять. О том, кто сколько сделал и кто сколько получил. О старом чувстве, что «меня снова не видят». В партнерстве деньги редко бывают просто деньгами. Они становятся...

На рынке коучинговых услуг много разговоров о работе с руководителями и командами. Отношения бизнес-партнеров — отдельная область, о которой говорят реже, но в которой копится сильное напряжение тех же самых собственников и руководителей, которые совладеют, а иногда управляют бизнесом вместе. Совладельцы и управляющие партнеры — внешне успешные и опытные люди. Когда между ними растет напряжение, это начинает влиять и на отношения, и на работу самого бизнеса. Партнеры годами обходят трудные темы:...

По данным DDI Global Leadership Forecast 2025 (опрос 10 796 руководителей в 50+ странах), 71% руководителей сообщают, что уровень их стресса заметно вырос с момента вступления в должность. Среди тех, кто говорит о выросшем стрессе, 40% задумывались об уходе с руководящей роли ради собственного благополучия. В 2022 году рост стресса фиксировали 63% руководителей — за три года кривая ушла вверх на 8 пунктов. В этой группе — люди, на которых держатся компании. Те, кого принято считать опорой именно потому, что они справляются без жалоб и доводят до результата даже сложные задачи...

По данным ICF AI in Coaching Snapshot 2024 года, 24% коучей-практиков применяют AI-инструменты в работе. Опрос охватил около 10 000 коучей в 147 странах — это репрезентативная выборка профессии. Цифра выше, чем привычное представление об AI в коучинге. Четверть рынка — уже не ранние новаторы, это рабочая часть индустрии, в которой инструмент стал привычным. Я наблюдаю эту тему несколько лет. Среди коллег-консультантов отношение к AI неоднозначное: кто-то ждёт стабилизации правил, другая часть тревожится за обесценивание профессии...

65% высокопотенциальных стартапов закрываются из-за конфликтов между сооснователями Это цифра из 12-летнего исследования профессора Гарвардской школы бизнеса Ноама Вассермана (книга «The Founder's Dilemmas», 2012), охватившего около 10 000 основателей. В зрелом бизнесе цифры ниже, но конфликты у партнеров происходят по тем же причинам. Бизнес-партнерство - одна из самых трудных конфигураций в деловых отношениях. Решений, которые устроили бы всех, в ней почти не бывает. Я работаю с организациями больше пятнадцати лет и с партнёрствами отдельная история...

Есть устойчивое заблуждение о том, что тренер — это тот, кто умеет интересно рассказывать, держать внимание аудитории и не теряться перед сложными участниками. Все это важно. Но это примерно как считать, что хороший архитектор — тот, кто умеет красиво чертить. Тренерство начинается до того, как человек заходит в аудиторию. Оно начинается с вопроса: что именно должно измениться у участников после того, как программа закончится, — и как это спроектировать так, чтобы изменение действительно произошло...

Последние годы известные деловые издания хоронят тренинг как формат: пишут о том, что заказчики стали скептично относиться к этому устаревшему методу. И вместе с этим те же заказчики продолжают заказывать обучение — но с другими ожиданиями и гораздо большим количеством вопросов к результату. Это не противоречие, а сигнал. У рынка изменилось не отношение к тренингу, а понимание того, чем тренинг на самом деле является и для чего он нужен в работе с организацией. Что изменилось? Долгое время тренинг...

Когда директор по персоналу или руководитель в разговоре с коучем формулирует запрос «Нам нужно развить руководителей», «У нас рассыпается коммуникация», «Хотим поработать над лидерскими качествами» - что обычно ему предлагает коуч? Предлагают то, что умеют лучше всего - серию сессий в индивидуальной или групповой работе, либо в комбинированном варианте и то, и другое. Заказчик слушает, кивает, не всегда понимает насколько такой вариант поможет и от этого непонимания чаще всего уходит к другому специалисту...

Увеличение дохода коуча редко начинается с вопроса цены. Обычно специалист смотрит на чек, количество клиентов, продвижение, коммерческие предложения, упаковку услуг. Всё это действительно влияет на доход, но работает только тогда, когда под этим есть более глубокий слой: понимание своего места на рынке и того, какую ценность коуч создает для клиента. В профессиональной среде коучей долго держалась одна удобная мысль: если развивать мастерство, клиенты придут сами. В ней есть доля правды. Слабая...

У коуча может быть хорошее образование, практика, супервизия, сильная профессиональная этика и при этом достаточно скромный доход. Внутри профессии об этом часто говорят через внешние причины: рынок перегрет, клиенты не понимают ценность коучинга, продвижение стало слишком шумным, а конкуренция растет. В этих объяснениях есть часть реальности, но они не описывают всю картину. Доход коуча редко ограничивается только рынком. Чаще он ограничивается тем, как сам специалист понимает свою деятельность...

Тема искусственного интеллекта в коучинге уже перестала быть разговором о далеком будущем. ИИ-инструменты вошли в повседневную практику быстрее, чем профессиональное сообщество успело договориться, как к ним относиться. Одни коучи воспринимают искусственный интеллект как угрозу профессии. Другие уже используют его для подготовки к сессиям, анализа заметок, структурирования материалов, создания вопросов и сопровождения клиентов между встречами. На поверхности вопрос звучит просто: заменит ли ИИ коучей...

Коуч может быть сильным в сессии, хорошо держать контакт, тонко слышать клиента, владеть вопросами и при этом теряться рядом с бизнесом. Не потому что ему не хватает ума или профессиональной подготовки. Чаще причина в другом: он смотрит на организацию только как на пространство человеческих переживаний, а предприниматель видит её как живую систему решений, рисков, денег, людей и времени. Отсюда возникает разрыв. Предприниматель приходит не за тем, чтобы ему стало спокойнее в разговоре. Он может и этого хотеть, но обычно не так формулирует запрос...