Business Pump

Многие продавцы на Wildberries и Ozon делают одну и ту же ошибку: видят выручку, радуются росту продаж — и не замечают, что работают в минус. Юнит-экономика — это инструмент, который позволяет увидеть реальную картину: сколько вы зарабатываете с каждой единицы товара. В этой статье разберём, как правильно считать юнит-экономику для маркетплейсов. Юнит-экономика (unit economics) — это расчёт доходов и расходов на одну единицу товара (юнит). Цель — понять, приносит ли каждая продажа прибыль или убыток. Без этого расчёта предприниматель работает вслепую. Например: Именно поэтому юнит-экономика — обязательный инструмент для каждого селлера...

Один из ключевых факторов успеха на маркетплейсах — это надёжный поставщик. Можно идеально настроить рекламу, сделать красивые карточки товаров и выстроить логистику, но если поставщик подведёт — бизнес встанет. В этой статье разберём, как искать поставщиков, на что обращать внимание при выборе и как выстроить долгосрочные партнёрские отношения. Многие начинающие селлеры недооценивают важность выбора поставщика. Они сосредотачиваются на продвижении и оформлении карточек, забывая, что именно поставщик определяет: По данным аналитиков рынка, около 30% провалов новых продавцов на Wildberries и...

Поставщик — это фундамент вашего бизнеса на маркетплейсах. Хороший поставщик даёт вам конкурентную цену, стабильное качество и надёжные сроки. Плохой — убивает бизнес: бракованный товар, задержки поставок, внезапное повышение цен. Как найти правильного партнёра и выстроить с ним отношения, которые работают на вас — разбираем в этой статье. **Alibaba и 1688.** Крупнейшие китайские торговые платформы. Alibaba — для международных покупателей, 1688 — для внутреннего рынка Китая, цены там ниже, но нужен посредник или знание китайского. Здесь можно найти практически любой товар по оптовым ценам. **Российские оптовые базы...

Каждый год одно и то же: Новый год, 8 марта, 1 сентября — и продавцы либо зарабатывают в разы больше обычного, либо теряют деньги из-за пустых складов и сорванных поставок. Сезонность — это не сюрприз, это предсказуемая возможность. Вопрос только в том, готовы ли вы к ней. Главная ошибка — реагировать на сезон, когда он уже начался. К тому моменту склады Wildberries и Ozon переполнены, приёмка растянута на недели, а ваш товар едет к покупателю дольше обычного. Рейтинг карточки падает, конкуренты с запасом на складе забирают ваши продажи. Вторая ошибка — закупать "на глаз". Продавец думает: "В прошлом году хорошо продавалось, куплю побольше"...