Business Pump

Многие продавцы на Wildberries и Ozon делают одну и ту же ошибку: видят выручку, радуются росту продаж — и не замечают, что работают в минус. Юнит-экономика — это инструмент, который позволяет увидеть реальную картину: сколько вы зарабатываете с каждой единицы товара. В этой статье разберём, как правильно считать юнит-экономику для маркетплейсов. Юнит-экономика (unit economics) — это расчёт доходов и расходов на одну единицу товара (юнит). Цель — понять, приносит ли каждая продажа прибыль или убыток. Без этого расчёта предприниматель работает вслепую. Например: Именно поэтому юнит-экономика — обязательный инструмент для каждого селлера...

Один из ключевых факторов успеха на маркетплейсах — это надёжный поставщик. Можно идеально настроить рекламу, сделать красивые карточки товаров и выстроить логистику, но если поставщик подведёт — бизнес встанет. В этой статье разберём, как искать поставщиков, на что обращать внимание при выборе и как выстроить долгосрочные партнёрские отношения. Многие начинающие селлеры недооценивают важность выбора поставщика. Они сосредотачиваются на продвижении и оформлении карточек, забывая, что именно поставщик определяет: По данным аналитиков рынка, около 30% провалов новых продавцов на Wildberries и...

Поставщик — это фундамент вашего бизнеса на маркетплейсах. Хороший поставщик даёт вам конкурентную цену, стабильное качество и надёжные сроки. Плохой — убивает бизнес: бракованный товар, задержки поставок, внезапное повышение цен. Как найти правильного партнёра и выстроить с ним отношения, которые работают на вас — разбираем в этой статье. **Alibaba и 1688.** Крупнейшие китайские торговые платформы. Alibaba — для международных покупателей, 1688 — для внутреннего рынка Китая, цены там ниже, но нужен посредник или знание китайского. Здесь можно найти практически любой товар по оптовым ценам. **Российские оптовые базы...

Каждый год одно и то же: Новый год, 8 марта, 1 сентября — и продавцы либо зарабатывают в разы больше обычного, либо теряют деньги из-за пустых складов и сорванных поставок. Сезонность — это не сюрприз, это предсказуемая возможность. Вопрос только в том, готовы ли вы к ней. Главная ошибка — реагировать на сезон, когда он уже начался. К тому моменту склады Wildberries и Ozon переполнены, приёмка растянута на недели, а ваш товар едет к покупателю дольше обычного. Рейтинг карточки падает, конкуренты с запасом на складе забирают ваши продажи. Вторая ошибка — закупать "на глаз". Продавец думает: "В прошлом году хорошо продавалось, куплю побольше"...

Ценовая война — одна из главных ловушек для продавцов на маркетплейсах. Конкурент снизил цену — вы снизили. Он снизил ещё — вы снова. В итоге оба торгуете в минус, а покупатель уходит к третьему, у которого просто лучше карточка. Как выйти из этой спирали и выстроить ценообразование, которое реально приносит деньги — разберём в этой статье. Демпинг — это стратегия проигравших. Звучит жёстко, но это правда. Вот почему: **Маржа убивается мгновенно.** Снижение цены на 10% при марже 30% уменьшает вашу прибыль на треть. Снижение на 20% — уже на две трети. При этом объём продаж вырастет не пропорционально...

Большинство продавцов на маркетплейсах застревают на одном уровне. Они вышли, запустили первые продажи, получили первые деньги — и остановились. Оборот 100–200 тысяч рублей в месяц, и дальше не двигается. Почему так происходит и как пробить этот потолок — разберём в этой статье. Причина почти всегда одна: они масштабируют хаос. Когда бизнес маленький, можно держать всё в голове. Но когда SKU становится больше, заказов прибавляется, а поставок несколько в месяц — без системы всё рассыпается. Типичные симптомы: Масштабирование — это не просто "продавать больше". Это перестройка всей операционной модели...

Сезонность — это не проблема, это возможность. Продавцы, которые готовятся к пикам продаж заранее, зарабатывают в несколько раз больше тех, кто реагирует по факту. Новый год, 8 марта, 1 сентября, Чёрная пятница — каждый из этих периодов может принести месячную выручку за одну неделю. Но только если вы готовы. В этой статье разберём, как устроена сезонность на маркетплейсах, как к ней готовиться и как не потерять деньги в периоды спада. Сезонность на маркетплейсах — это предсказуемые колебания спроса, связанные с временем года, праздниками и событиями. Понимание этих циклов даёт огромное конкурентное преимущество...

Многие продавцы начинают с одного маркетплейса — и это правильно. Но рано или поздно приходит вопрос: а что если выйти сразу на несколько площадок? Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет — каждая из них даёт доступ к миллионам покупателей. Мультиканальная стратегия может удвоить или утроить ваши продажи. Но у неё есть подводные камни, о которых мало кто говорит. В этой статье разберём, как правильно выстроить продажи на нескольких маркетплейсах, не утонуть в операционке и не потерять деньги на логистике. Каждый маркетплейс — это отдельная аудитория со своими предпочтениями и поведением...

Ozon — второй по величине маркетплейс России с аудиторией более 40 миллионов покупателей. Если вы ещё не продаёте на Ozon, вы упускаете огромный рынок. Но с чего начать? Как зарегистрироваться, что продавать, как настроить логистику и не потерять деньги на старте? В этой статье — полное пошаговое руководство для тех, кто выходит на Ozon впервые. Для работы на Ozon вам нужно зарегистрироваться как продавец на **seller.ozon.ru**. Маркетплейс работает с ИП, ООО и самозанятыми (с ограничениями). **Что нужно для регистрации:** Регистрация занимает 1–3 рабочих дня. После одобрения вы получаете доступ в личный кабинет продавца...

Возвраты — одна из главных головных болей продавцов на Wildberries и Ozon. Каждый возврат — это не только потерянная продажа, но и дополнительные расходы: логистика, обработка, потеря рейтинга. По статистике, на некоторых категориях товаров процент возвратов достигает 30–40%. Но хорошая новость: большинство возвратов можно предотвратить. В этой статье разберём причины возвратов, как с ними работать и как выстроить систему, которая минимизирует потери. Прежде чем бороться с возвратами, нужно понять их причины. Они делятся на несколько групп. **Несоответствие ожиданиям.** Покупатель увидел одно на фото, получил другое в реальности...

Вы запустились на Wildberries или Ozon, вышли в плюс и теперь думаете: как расти дальше? Масштабирование — это следующий шаг после того, как базовая модель доказала свою работоспособность. Но многие предприниматели либо масштабируются слишком рано (и теряют деньги), либо слишком поздно (и упускают рынок). В этой статье разберём, как понять, что вы готовы к росту, и какие шаги сделать, чтобы масштабирование прошло без потерь. Масштабирование имеет смысл только тогда, когда у вас есть стабильная, повторяемая и прибыльная модель. Если вы масштабируете убыточный или нестабильный бизнес — вы просто быстрее теряете деньги...