ecom Трудяги

Wildberries дал официальный комментарий по поводу блокировок личных кабинетов продавцов. По их словам, случаи единичны и возникают при подозрениях антифрод-специалистов. Все действия зафиксированы в публичной оферте. Почему это важно: - Подтверждается, что блокировки возможны, но редки. - Критерии антифрода не раскрываются — это создает неопределенность. - Продавцам стоит внимательнее изучать оферту. Гипотезы: - Возможно, WB усиливает антифрод-систему, но не хочет раскрывать детали. - Комментарий может быть реакцией на жалобы, чтобы снизить напряженность...

В апреле многие селлеры заметили резкий рост стоимости рекламного заказа (СРО). На примере ниши сумок разбираем, почему СРО вырос с 130-150 руб до 250-350 руб и как адаптироваться. Почему это важно: • СРМ (мин ставка за 1000 показов) вырос на 50% — с 80 до 120 руб. При том же бюджете вы получаете меньше трафика. • Смена сезона снизила релевантность ассортимента, конверсии падают. • WB показывает карточки в нерелевантных местах, что дополнительно ухудшает конверсии. Гипотезы: • Рост СРМ может быть связан с увеличением конкуренции за трафик или изменением алгоритмов платформы...

ФНС на основе проверок составила портрет типичной компании-неплательщика. Признаки: малый штат (до 10 человек), ФОТ менее 5 млн руб./год, нулевые или отрицательные чистые активы, низкая рентабельность, выручка медианой 1,1 млн руб., отсутствие в группах компаний, недекларирование процентов. Почему это важно: • Среди неплательщиков 58% имеют малый ФОТ, 53% — малую численность, 58,2% — отсутствие чистых активов, 39% — минимальную рентабельность. • У добросовестных компаний эти показатели ниже: 29,3%, 26,7%, 34,2%, 17,8% соответственно...

Многие селлеры грузят всё на один склад и оттуда пытаются распределять — это ошибка. Процесс затягивается на недели. Почему это важно: - Распределение с одного склада занимает слишком много времени, заказы выполняются дольше. - Использование 1-2 складов как транзитных ускоряет логистику. - Пример: отгрузили на Котовск, часть сразу на ближний склад, затем с этих двух складов распределяете на юг, Поволжье, Урал. - Для Урала: Котовск → Сарапул (объем Урала) → затем из Сарапула на Урал. Гипотезы: - Транзитные склады (Котовск, Сарапул) могут сократить время доставки в отдаленные регионы. - Распределение с двух складов снижает нагрузку на логистику и уменьшает время транзита...

Некоторые селлеры уже живут без рекламы на WB — им повезло, но это временно. Планы отдела рекламы растут, и доить будут тех, кто ещё включает рекламу. Почему это важно: • WB сидит на двух стульях: угодить покупателю (продажи падают) и не засрать выдачу рекламой (продажи упадут ещё больше). • Вводятся скрытые показы (рекомендательные полки) — компромисс, который искажает статистику. • Селлеры, полагающиеся на рекламу, рискуют столкнуться с ростом затрат и снижением эффективности. Прогноз/гипотезы: • Гипотеза: WB продолжит внедрять платные механики показа, чтобы компенсировать падение продаж. • Гипотеза: Селлеры, отказавшиеся от рекламы, временно выиграют, но потом потеряют видимость...