ecom Трудяги

Селлер одежды на WB получил в марте чистую прибыль 9%, а в апреле — минус 1,8%. Выручка выросла, но маржа ушла в минус. Разбираем, что пошло не так. Почему это важно: • Логистика выросла с 14% от цены до СПП в феврале до 24% в апреле — почти вдвое. • Комиссия + логистика теперь составляют 58% от цены, а себестоимость — ещё 23%. • Процент выкупа по некоторым категориям (брюки) упал до 20-25%. • Средняя стоимость логистики на одну продажу выросла с 250 до 538 руб. за апрель. Гипотезы: • Рост логистики связан с введением ИРП и привязкой обратной логистики к объёму — для одежды это критично. • Падение выкупа может быть вызвано сезонностью или ухудшением качества карточек...

ТПП и ФНС дали разъяснения по СПОТ — системе прослеживаемости товаров, которая заработает с 1 июня 2026. Главное: транзитные товары под СПОТ не попадают, при временном ввозе обеспечительный платеж не нужен, а оформлять документы обязан сам импортер, а не перевозчик. Почему это важно: • Импортерам придется самостоятельно оформлять СПОТ — административная нагрузка растет. • Транзитные схемы освобождаются от контроля, что упрощает логистику для тех, кто использует транзит. • Временный ввоз без платежа снижает финансовую нагрузку...

Wildberries выплатил Makita 9,6 млн рублей компенсации по 10 мировым соглашениям. Японский производитель электроинструментов требовал деньги с селлеров за незаконное использование товарного знака и с маркетплейса за нарушение исключительных прав. Почему это важно: • Селлеры несут прямую финансовую ответственность за контрафакт — суммы могут достигать миллионов рублей. • Маркетплейс тоже может быть соответчиком, что повышает риски для платформы и ужесточает её политику. • Крупнейшая выплата — 7,6 млн по иску к ИП Ревазу Пивази, где WB была соответчиком...

Селлеры, хватит ныть на комиссии и логистику. Ваша главная проблема — неконкурентный продукт. Без него никакая точка продаж не спасёт, даже если вы вложите миллионы в рекламу. Почему это важно: • Большинство новичков фокусируются на каналах продаж, а не на продукте — это путь в никуда. • Даже идеальный сайт и соцсети не помогут, если товар ничем не лучше аналогов. • Конкурентный продукт — единственный способ выжить при росте комиссий и ужесточении правил. Гипотезы: • Селлеры, которые вложатся в уникальность продукта, будут меньше зависеть от изменений маркетплейсов. • Разработка собственных лекал и дизайнов в одежде даст временное преимущество до появления копий...

Wildberries снова задерживает выплаты селлерам, теперь под предлогом проверки на «признаки недобросовестных действий». Продавцы получают уведомления о приостановке вывода денег на срок до 21 дня со ссылкой на пункт 5.9.1 Оферты, но конкретные нарушения не уточняются. При этом многие из них торгуют больше года и отрицают нарушения. Пресс-служба называет случаи единичными и стандартной практикой антифрод-системы. Почему это важно: - Риск внезапной блокировки вывода средств на 21 день без ясных причин...