ecom Трудяги

Императорский фарфоровый завод (ИФЗ) — производитель с 280-летней историей, который сам торгует на маркетплейсах без посредников. Их кейс — отличный пример для селлеров хрупких и премиальных товаров. Почему это важно: • Бой фарфора при доставке — всего 1,67%, что ниже, чем в розничном магазине. Секрет — в качественной упаковке. • Доля e-commerce в продажах ИФЗ — 22%, из них 15% приходится на маркетплейсы. • Самые популярные товары онлайн — чайные пары. Завод адаптировал ассортимент: добавил наборы на 2 и 4 персоны и одиночные предметы...

В нише спортпита минимальная ставка в Рекомендациях-полках всегда была не ниже 135 рублей. Но случайно удалось поставить 37 рублей — и WB принял. Показы идут (228 за час), хоть и немного. Косяк: в управлении по товарам мин.ставки всё равно поднимаются, но на уровне кампании — работает. Почему это важно: - Возможность резко снизить рекламные расходы на Рекомендации-полки. - Если ставка 37 рублей даёт показы, это ломает привычную логику аукциона. - Даже временный глюк можно использовать для экономии бюджета...

В Госдуму внесли законопроект о внесудебной блокировке оборота некачественных маркированных товаров через систему «Честный знак». Если его примут, продажи смогут останавливать за несколько часов без суда. Почему это важно: • Блокировка будет распространяться на всех продавцов одновременно через ГИС МТ — без предупреждения и судебных разбирательств. • Основания для блокировки расширят: контрольные органы смогут опираться на результаты уголовных расследований. • Возврат товаров в оборот возможен только через 3 дня после снятия оснований, а процедура пока неясна...

Проверьте свои отзывы на Wildberries — конкуренты начали отмечать чужие товары в вайбсах, чтобы их видео попадало в вашу карточку и перехватывало трафик. Почему это важно: • Вайбс с отметкой товара автоматически попадает в отзывы к этому товару. • Конкуренты могут показать в вайбсе другой продукт, отметив ваш товар, и тем самым рекламироваться у вас. • Это снижает вашу конверсию и отбирает часть трафика. Гипотезы: • Метод целенаправленно используется для отъема трафика у лидеров ниши...

Знакомый инвестор ищет селлеров на WB/Ozon, готов вложить до 6 млн рублей на полгода. Условия: быстрая оборачиваемость, суммы до 80 000$, свыше 20 000$ — под залог. Информация неофициальная, но предложение рабочее. Почему это важно: - Возможность получить финансирование без банка, особенно для высокомаржинальных товаров. - Условия гибкие: мелкие суммы (до 20 000$) — только договор займа, без залога. - Инвестор сам бывший участник рынка WB, понимает специфику. Гипотезы: - Инвестор может фокусироваться на нишах с быстрой оборачиваемостью (например, расходники, сезонка). - Возможны скрытые проценты или требование доли — уточняйте до подписания...

Ozon опубликовал финансовые результаты за Q1 2026: - Выручка 300,9 млрд руб (+49% год к году) - Чистая прибыль 4,5 млрд руб (год назад убыток 7,9 млрд) - Активных клиентов 67,3 млн (+16%) - Заказов 807,7 млн (+83%) - Чистый денежный поток 120,5 млрд руб (+88 млрд) Источники: - @ekspertmp — https://t...

Три новости для селлеров: налоги, штрафы и скидки Ozon Первая новость: для МСП упростили правила получения льгот по страховым взносам. Теперь можно суммировать доходы от основных и дополнительных видов деятельности из перечней Правительства РФ, чтобы достичь необходимой доли в 70% для применения пониженного тарифа (15% или 7,6%). Для обрабатывающих производств исключили условие о доле доходов за предыдущий год — достаточно соблюдать её в текущем периоде. Изменения вступают в силу с 25 апреля 2026 года, но действуют задним числом с 1 января 2026...

Когда кампаний много, хочется в них быстро ориентироваться. Мы давно используем эмодзи как визуальные метки. С первого взгляда понятно, что за кампания и что с ней делают. Почему это важно: • Эмодзи кодируют статус, тип управления и категорию товара — не нужно открывать каждую кампанию. • Артикулы в конце названия позволяют мгновенно найти кампанию через поиск. • Единая система упрощает коммуникацию внутри команды и снижает количество ошибок. Гипотезы: • Внедрение такой системы может снизить количество ошибок при управлении кампаниями (например, случайное отключение активной)...

Просела конверсия в заказ? Разбираем две основные причины. Почему это важно: • Выпадение склада (например, Краснодар) — клиенты не ждут, уходят к конкурентам. • Цена: даже если вы не поднимали цену, конкуренты могли её снизить, и ваша цена стала выше относительно рынка. • Снижать цену не всегда нужно: автор продаёт дороже конкурентов и не снижает, чтобы сохранить чистую прибыль. • Конверсию может ронять непроработанная воронка контента. Гипотезы: • Возможно, просадка связана с сезонностью или изменением спроса. • Может быть, снижение конверсии вызвано ухудшением рейтинга или отзывов. Что делать селлеру: • Проверить, не выпал ли склад в регионе с падением конверсии...

Просела конверсия в заказ? Разбираем две основные причины. Почему это важно: • Выпадение склада в регионе — клиенты уходят к конкурентам, которые доставляют быстрее. • Относительное изменение цены: даже если вы не поднимали цену, конкуренты могли её снизить, и ваша цена стала выше рыночной. • Непроработанная воронка контента тоже может ронять конверсию. Гипотезы: • Возможно, просадка связана с сезонными факторами или изменениями в алгоритмах ранжирования. • Может быть, снижение конверсии вызвано ухудшением отзывов или рейтинга товара. Что делать селлеру: • Проверить логистику: не выпал ли склад в ключевых регионах продаж...

ИП разрешили изменить налоговый режим, применяемый с начала 2026 года. Если вы на патенте и доход превысил 20 млн, можно перейти на УСН задним числом — до 1 июня 2026. Почему это важно: • Селлеры-ИП на ПСН с доходом >20 млн в декабре 2025 могут избежать потери права на патент. • Возможность оптимизировать налоги за 2026 год, выбрав более выгодный режим. • Нужно срочно оценить свои доходы за 2025 год и подать уведомление до 1 июня 2026. Прогноз/гипотезы: • Многие селлеры могли не знать о превышении лимита — теперь есть шанс исправить ситуацию...

С 27 апреля по 10 мая любой селлер может бесплатно подключить оцифровку Яндекс Маркета в TrueStats. Тест прошёл успешно на 100 селлерах, теперь доступ открыт всем. Почему это важно: - Яндекс Маркет — один из самых сложных маркетплейсов для аналитики: доходы и расходы разнесены по разным периодам, что искажает реальную прибыль. - TrueStats отображает все операции в одном месте, давая полную картину по заказам. - В период теста подключение ЯМ не считается отдельным магазином и не расходует лимит по продажам...