ecom Трудяги

Нейромаркетинг — это не магия, а инструмент. Если вы хотите повысить CTR на маркетплейсах, начинать нужно с главного фото. Внутренняя фотоворонка в 95% случаев не влияет на корзину и заказ, так что не тратьте на неё ресурсы. Почему это важно: - Главная карточка напрямую влияет на CTR и иногда на конверсии. - Визуальные триггеры (направление взгляда, позинг) работают на бессознательном уровне, перекрывая логику. - Большинство селлеров и дизайнеров не используют нейромаркетинг в ТЗ, а зря. Гипотезы: - Модель, смотрящая на товар, может увеличить CTR за счёт подсознательного следования взгляду...

Автор канала делится материалами с закрытого выступления EVIRMA, которые помогут самостоятельно считать индексы логистики и ИРП на Wildberries. Почему это важно: - Готовые инструменты для расчета логистических индексов экономят время на ручных вычислениях. - Материалы позволяют сравнить свои расчеты с данными из сервисов аналитики. - Инструкция простая: открыть док, изучить справочную информацию, затем лист "Прямая логистика детально" — данные подтянутся автоматически. Гипотезы: - Материалы могут содержать формулы или шаблоны, которые не требуют глубоких знаний Excel...

Менеджер vs агентство: честный пост Правильного ответа нет — выбор зависит от вашей ситуации. Но есть два пути: научиться делегировать менеджеру или отдать кабинет на аутсорс в агентство. Почему это важно: - При найме менеджера нужно прописать регламенты, понимать цифры, выстроить контроль и зоны ответственности. Иначе ошибки могут быть критичны. - Агентство предлагает готовую систему: команда, регламенты, опыт в разных нишах. Это вариант для тех, кто не хочет или не умеет выстраивать процессы. - Без системного подхода делегирование превращается в хаос и потерю денег. Гипотезы: - Селлеры, которые не готовы вникать в операционку, чаще выбирают агентства...

Wildberries вводит группировку рекламных кампаний по товарам — это упрощает анализ для селлеров с большим ассортиментом. Но есть и плохие новости: автобидер не учитывает органическую позицию, а в мае появятся новые коэффициенты, которые перегреют аукцион. Почему это важно: • Группировка по товарам — удобно, но требует пересмотра структуры кампаний. • Автобидер WB игнорирует органику, что ведёт к неэффективным ставкам. • Новые коэффициенты искусственно повышают стоимость рекламы. Гипотезы: • WB увеличивает доход от рекламы за счёт повышения конкуренции...

Wildberries через структуру Wildberries-Russ приобрел 52% в агентстве Coruna Branding. Сделка закрыта в конце апреля, детали не раскрываются. Продавец — Сергей Ким, у Анатолия Кима осталось по 48%. Почему это важно: - Возможно ужесточение требований к визуальному контенту карточек товаров. - Появление платных услуг по брендингу от WB. - Усиление конкуренции среди селлеров за качество оформления. Прогноз/гипотезы: - WB может внедрить обязательные стандарты брендинга для премиальных категорий...

Школьный сезон — короткое окно возможностей, но при правильном подходе можно сорвать куш. Разбираем кейс бренда Fart Favorita, который за 2 месяца продал 283 тыс. пар школьных брюк на 559 млн рублей в заказах. Почему это сработало: • Огромный спрос в августе-сентябре: родители покупают активно, не откладывая. • Накопленные отзывы (42 тыс.) — доверие к товару с 2022 года. • Внешняя реклама: 23 тыс. переходов за июль-сентябрь. • Широкая размерная сетка (16 размеров под разные ростовки) — охват всех возрастов...

В платной Evirma PRO появилась возможность добавлять ключи в отложенные исключения до набора 100 показов. Минусация происходит автоматически после достижения порога. Фича особенно полезна для сезонки, трендов, одежды и при большом количестве ключей (500-1000+). Но для товарки с малым числом ключей и бюджетом до 3-5 тыс. руб. в день — неэффективна. Почему это важно: • Экономия бюджета на старте рекламы — предотвращает слив на нерелевантные ВЧ-ключи. • Экономия времени — не нужно постоянно мониторить и вручную минусовать...

Селлер одежды на WB получил в марте чистую прибыль 9%, а в апреле — минус 1,8%. Выручка выросла, но маржа ушла в минус. Разбираем, что пошло не так. Почему это важно: • Логистика выросла с 14% от цены до СПП в феврале до 24% в апреле — почти вдвое. • Комиссия + логистика теперь составляют 58% от цены, а себестоимость — ещё 23%. • Процент выкупа по некоторым категориям (брюки) упал до 20-25%. • Средняя стоимость логистики на одну продажу выросла с 250 до 538 руб. за апрель. Гипотезы: • Рост логистики связан с введением ИРП и привязкой обратной логистики к объёму — для одежды это критично. • Падение выкупа может быть вызвано сезонностью или ухудшением качества карточек...

ТПП и ФНС дали разъяснения по СПОТ — системе прослеживаемости товаров, которая заработает с 1 июня 2026. Главное: транзитные товары под СПОТ не попадают, при временном ввозе обеспечительный платеж не нужен, а оформлять документы обязан сам импортер, а не перевозчик. Почему это важно: • Импортерам придется самостоятельно оформлять СПОТ — административная нагрузка растет. • Транзитные схемы освобождаются от контроля, что упрощает логистику для тех, кто использует транзит. • Временный ввоз без платежа снижает финансовую нагрузку...

Wildberries выплатил Makita 9,6 млн рублей компенсации по 10 мировым соглашениям. Японский производитель электроинструментов требовал деньги с селлеров за незаконное использование товарного знака и с маркетплейса за нарушение исключительных прав. Почему это важно: • Селлеры несут прямую финансовую ответственность за контрафакт — суммы могут достигать миллионов рублей. • Маркетплейс тоже может быть соответчиком, что повышает риски для платформы и ужесточает её политику. • Крупнейшая выплата — 7,6 млн по иску к ИП Ревазу Пивази, где WB была соответчиком...

Селлеры, хватит ныть на комиссии и логистику. Ваша главная проблема — неконкурентный продукт. Без него никакая точка продаж не спасёт, даже если вы вложите миллионы в рекламу. Почему это важно: • Большинство новичков фокусируются на каналах продаж, а не на продукте — это путь в никуда. • Даже идеальный сайт и соцсети не помогут, если товар ничем не лучше аналогов. • Конкурентный продукт — единственный способ выжить при росте комиссий и ужесточении правил. Гипотезы: • Селлеры, которые вложатся в уникальность продукта, будут меньше зависеть от изменений маркетплейсов. • Разработка собственных лекал и дизайнов в одежде даст временное преимущество до появления копий...

Wildberries снова задерживает выплаты селлерам, теперь под предлогом проверки на «признаки недобросовестных действий». Продавцы получают уведомления о приостановке вывода денег на срок до 21 дня со ссылкой на пункт 5.9.1 Оферты, но конкретные нарушения не уточняются. При этом многие из них торгуют больше года и отрицают нарушения. Пресс-служба называет случаи единичными и стандартной практикой антифрод-системы. Почему это важно: - Риск внезапной блокировки вывода средств на 21 день без ясных причин...