ecom Трудяги

Погода может обрушить продажи на 40% — и это не теория, а факт. Разбираем кейс с джинсовыми шортами, где из-за похолодания недосчитались 1,5 млн руб за неделю. Почему это важно: • Сезонный товар (шорты) имеет пик в мае-июне, но погода может вызвать падение заказов до 40%. • Выход в топ по ВЧ-запросам требует хорошей карточки, конверсии и цены. • Первые 2-3 недели рекламной кампании часто сопровождаются ростом ДРР — это нормально. • На 22 неделе падение заказов на 30% (недополучено 700 тыс. руб.), на 25 неделе — на 40% (1,5 млн руб...

Антикейс: перелив трафика между артикулами в одежде не сработал Тестировали перелив трафика между двумя похожими моделями шорт — хотели снизить ДРР, но потеряли 30-50% заказов. Механика, которая работает в товарке, в одежде провалилась. Почему это важно: • Перелив трафика — популярная стратегия, но для одежды она опасна. • Покупатели одежды ищут конкретную модель, а не категорию. • Потеря заказов напрямую бьёт по выручке и позициям карточек. Гипотезы: • В одежде низкая взаимозаменяемость товаров — покупатель уходит, а не переключается...

Склад Белые Столбы закрывается — товары перевезут в Чашниково и Коледино. Разбираемся, какие подводные камни ждут селлеров. Почему это важно: • Если ваш товар хранился по фиксированному коэффициенту хранения (280%), он не изменится — вы продолжите платить больше, чем на новом складе. • Коэффициент логистики зафиксирован на 60–90 дней от даты поставки (был 280%, на Коледино — 200%). То есть склад другой, скорости другие, а платите дороже. • Скорости обработки различаются: Коледино быстрее, Чашниково может быть медленнее...

Wildberries начал блокировать карточки товаров по причине "Непредоставление документов по запросу RWB на основании жалоб покупателей". - Блокировка происходит без предварительного уведомления. - Требуются документы, подтверждающие легальность товара...

Wildberries запускает новый отчет в рекламных кампаниях. - Показывает, как позиция товара в поиске влияет на CTR, показы и заказы. - Пока только агрегированные данные, без разбивки по ключевым запросам...

Селлеры делятся на два лагеря: одни реинвестируют всё до копейки, другие выводят на себя, боясь потерять. Я побывал в обоих — расскажу, как найти баланс. Почему это важно: • Полный реинвест замораживает до 95% капитала в товаре — вы теряете ликвидность. • При смене трендов (рост логистики, хранения) можно остаться с неликвидом и уйти в минус. • Без реинвестирования вы не растёте и рискуете проиграть конкурентам. Гипотезы: • Селлеры, не выводящие часть прибыли, окажутся уязвимы при ужесточении условий МП. • Оптимальная доля реинвеста зависит от стадии бизнеса и внешних факторов (инфляция, ставки)...

Почти 20% молодежи 18-34 лет испытывают стресс без курьерской доставки. 12% в группе 18-24 лет заказывают почти ежедневно. Средняя частота — 7 раз в месяц. 48% заказывают продукты из супермаркетов. 23% сожалеют о походе в магазин вместо заказа. Почему это важно: • Молодая аудитория — ключевой драйвер спроса на доставку; селлерам стоит ориентироваться на их ожидания. • Скорость доставки — главный фактор доплаты (27% готовы платить больше). • Подъем на этаж (22%) и бережная упаковка (19%) — значимые преимущества...

Демпингующий конкурент подсел в ваши полки и перехватывает трафик? Есть простой и быстрый способ его потеснить — временно разъединить товары в склейке. Почему это работает: - У ваших карточек много пересекающихся сессий — после разъединения они быстро подтянутся на верхние позиции в собственных рекомендациях. - Вы не отдаете весь трафик демпингеру, а «прореживаете» конкурентов. - Метод не требует сложных настроек и дает быстрый эффект. Гипотезы: - Разъединение может временно снизить конверсию из-за потери перекрестных продаж. - Эффект может быть краткосрочным, если конкурент применит аналогичные меры...

Четыре новости для селлеров: Ozon, Wildberries, Lamoda, М.Видео. Почему это важно: • Ozon с 30 июня 2026 отменяет минимальный штраф за опоздание на FBS — теперь штраф будет процентом от стоимости заказа (1-3%). Для дешёвых товаров это снижение издержек, для дорогих — возможный рост. • Wildberries ввёл платную отмену заказа в приложении (50-100 руб. за товар). Бесплатно отказаться можно только в ПВЗ. Это увеличит число отказов на этапе доставки и ударит по селлерам. • Lamoda в разделе «Акции» показывает товары, которым нужно усилить промо: избыточные остатки, снижение заказов и просмотров...

Июнь-июль — традиционное межсезонье на маркетплейсах, когда продажи падают. Именно в этот период Wildberries, по наблюдениям селлеров, уже второй год подряд использует схемы для накрутки выручки: генерирует левый трафик и увеличивает число рекламных мест...

Wildberries официально разъяснили правила упаковки зип-пакетов. Теперь понятно, когда нужно заклеивать скотчем, а когда это лишняя трата времени. Почему это важно: • Разъяснение снижает риск разворота поставки из-за неправильной упаковки • Экономит время и материалы: не нужно заклеивать все пакеты, только поврежденные • Повышает важность предотгрузочной проверки целостности упаковки Прогноз/гипотезы: • Возможно, WB усилит контроль за упаковкой в будущем, но пока это разъяснение смягчает требования • Селлеры могут столкнуться...

Ищете блогеров для рекламы, а попадаются одни накрутки? Знакомая история. Я перепробовала кучу вариантов — и через компании, и самостоятельно. В итоге выработала систему, которая отсеивает 90% фейков. Почему это важно: • Накрученные блогеры — пустая трата бюджета. Вы платите за цифры, а продаж нет. • Даже крупные аккаунты могут быть фейковыми: подписчики, лайки, просмотры — всё накручивается. • Микро-блогеры с живой аудиторией часто дают лучший ROI, чем «красивые» аккаунты. Гипотезы: • Использование сервисов аналитики (TGStat, LiveDune) снижает долю неудачных коллабораций на 30-50%...