ecom Трудяги

В апреле многие селлеры заметили резкий рост стоимости рекламного заказа (СРО). На примере ниши сумок разбираем, почему СРО вырос с 130-150 руб до 250-350 руб и как адаптироваться. Почему это важно: • СРМ (мин ставка за 1000 показов) вырос на 50% — с 80 до 120 руб. При том же бюджете вы получаете меньше трафика. • Смена сезона снизила релевантность ассортимента, конверсии падают. • WB показывает карточки в нерелевантных местах, что дополнительно ухудшает конверсии. Гипотезы: • Рост СРМ может быть связан с увеличением конкуренции за трафик или изменением алгоритмов платформы...

ФНС на основе проверок составила портрет типичной компании-неплательщика. Признаки: малый штат (до 10 человек), ФОТ менее 5 млн руб./год, нулевые или отрицательные чистые активы, низкая рентабельность, выручка медианой 1,1 млн руб., отсутствие в группах компаний, недекларирование процентов. Почему это важно: • Среди неплательщиков 58% имеют малый ФОТ, 53% — малую численность, 58,2% — отсутствие чистых активов, 39% — минимальную рентабельность. • У добросовестных компаний эти показатели ниже: 29,3%, 26,7%, 34,2%, 17,8% соответственно...

Многие селлеры грузят всё на один склад и оттуда пытаются распределять — это ошибка. Процесс затягивается на недели. Почему это важно: - Распределение с одного склада занимает слишком много времени, заказы выполняются дольше. - Использование 1-2 складов как транзитных ускоряет логистику. - Пример: отгрузили на Котовск, часть сразу на ближний склад, затем с этих двух складов распределяете на юг, Поволжье, Урал. - Для Урала: Котовск → Сарапул (объем Урала) → затем из Сарапула на Урал. Гипотезы: - Транзитные склады (Котовск, Сарапул) могут сократить время доставки в отдаленные регионы. - Распределение с двух складов снижает нагрузку на логистику и уменьшает время транзита...

Некоторые селлеры уже живут без рекламы на WB — им повезло, но это временно. Планы отдела рекламы растут, и доить будут тех, кто ещё включает рекламу. Почему это важно: • WB сидит на двух стульях: угодить покупателю (продажи падают) и не засрать выдачу рекламой (продажи упадут ещё больше). • Вводятся скрытые показы (рекомендательные полки) — компромисс, который искажает статистику. • Селлеры, полагающиеся на рекламу, рискуют столкнуться с ростом затрат и снижением эффективности. Прогноз/гипотезы: • Гипотеза: WB продолжит внедрять платные механики показа, чтобы компенсировать падение продаж. • Гипотеза: Селлеры, отказавшиеся от рекламы, временно выиграют, но потом потеряют видимость...

Маркетплейсы целенаправленно сокращают число селлеров, оставляя крупных системных игроков и уникальные продукты. Давление с двух сторон — государство (налоги, ставки) и сами площадки (комиссии, штрафы) — уже привело к падению числа активных продавцов. Но есть и те, кто не просто выживает, а растёт. Почему это важно: • Чистая рентабельность 7–12% в белом поле — реальность для тех, кто выстроил системные процессы. • Уникальный продукт или эффективный арбитраж — два пути, которые дают запас прочности. • Внешний трафик и контент-заводы становятся ключевыми драйверами роста. • Работа в серую/чёрную больше не даёт преимущества — маржа сжалась, и легальные игроки имеют запас прочности...

Императорский фарфоровый завод (ИФЗ) — производитель с 280-летней историей, который сам торгует на маркетплейсах без посредников. Их кейс — отличный пример для селлеров хрупких и премиальных товаров. Почему это важно: • Бой фарфора при доставке — всего 1,67%, что ниже, чем в розничном магазине. Секрет — в качественной упаковке. • Доля e-commerce в продажах ИФЗ — 22%, из них 15% приходится на маркетплейсы. • Самые популярные товары онлайн — чайные пары. Завод адаптировал ассортимент: добавил наборы на 2 и 4 персоны и одиночные предметы...

В нише спортпита минимальная ставка в Рекомендациях-полках всегда была не ниже 135 рублей. Но случайно удалось поставить 37 рублей — и WB принял. Показы идут (228 за час), хоть и немного. Косяк: в управлении по товарам мин.ставки всё равно поднимаются, но на уровне кампании — работает. Почему это важно: - Возможность резко снизить рекламные расходы на Рекомендации-полки. - Если ставка 37 рублей даёт показы, это ломает привычную логику аукциона. - Даже временный глюк можно использовать для экономии бюджета...

В Госдуму внесли законопроект о внесудебной блокировке оборота некачественных маркированных товаров через систему «Честный знак». Если его примут, продажи смогут останавливать за несколько часов без суда. Почему это важно: • Блокировка будет распространяться на всех продавцов одновременно через ГИС МТ — без предупреждения и судебных разбирательств. • Основания для блокировки расширят: контрольные органы смогут опираться на результаты уголовных расследований. • Возврат товаров в оборот возможен только через 3 дня после снятия оснований, а процедура пока неясна...

Проверьте свои отзывы на Wildberries — конкуренты начали отмечать чужие товары в вайбсах, чтобы их видео попадало в вашу карточку и перехватывало трафик. Почему это важно: • Вайбс с отметкой товара автоматически попадает в отзывы к этому товару. • Конкуренты могут показать в вайбсе другой продукт, отметив ваш товар, и тем самым рекламироваться у вас. • Это снижает вашу конверсию и отбирает часть трафика. Гипотезы: • Метод целенаправленно используется для отъема трафика у лидеров ниши...

Знакомый инвестор ищет селлеров на WB/Ozon, готов вложить до 6 млн рублей на полгода. Условия: быстрая оборачиваемость, суммы до 80 000$, свыше 20 000$ — под залог. Информация неофициальная, но предложение рабочее. Почему это важно: - Возможность получить финансирование без банка, особенно для высокомаржинальных товаров. - Условия гибкие: мелкие суммы (до 20 000$) — только договор займа, без залога. - Инвестор сам бывший участник рынка WB, понимает специфику. Гипотезы: - Инвестор может фокусироваться на нишах с быстрой оборачиваемостью (например, расходники, сезонка). - Возможны скрытые проценты или требование доли — уточняйте до подписания...

Ozon опубликовал финансовые результаты за Q1 2026: - Выручка 300,9 млрд руб (+49% год к году) - Чистая прибыль 4,5 млрд руб (год назад убыток 7,9 млрд) - Активных клиентов 67,3 млн (+16%) - Заказов 807,7 млн (+83%) - Чистый денежный поток 120,5 млрд руб (+88 млрд) Источники: - @ekspertmp — https://t...

Три новости для селлеров: налоги, штрафы и скидки Ozon Первая новость: для МСП упростили правила получения льгот по страховым взносам. Теперь можно суммировать доходы от основных и дополнительных видов деятельности из перечней Правительства РФ, чтобы достичь необходимой доли в 70% для применения пониженного тарифа (15% или 7,6%). Для обрабатывающих производств исключили условие о доле доходов за предыдущий год — достаточно соблюдать её в текущем периоде. Изменения вступают в силу с 25 апреля 2026 года, но действуют задним числом с 1 января 2026...