Алёна Прудникова — Дзен о недвижимости

За годы работы я была свидетелем десятков «разделов». Видела, как бывшие родные люди превращались в злейших врагов из-за квадратных метров. Видела и тех, кто смог разойтись с достоинством, сохранив и деньги, и нервы. Если вы читаете это, значит, вы в самой сложной точке — там, где боль расставания сталкивается с холодным страхом за будущее. «Как не остаться на улице?» — главный вопрос. Я не юрист и не психолог. Я — риэлтор, который знает, как превратить общую недвижимость в деньги или четкие доли, минимизировав потери для всех...

Вы ходите по десяткам квартир, тратите силы, влюбляетесь в варианты, делаете честное предложение… а в ответ — холодное «собственник передумал» или «вам отказали». Знакомо? Часто дело не в вашем предложении, а в невидимой стене между вами и продавцом. За годы работы я выделила 5 главных психотипов продавцов. Понимая, кто перед вами, вы сможете говорить на его языке и превратить отказ в сделку. Портрет: Чаще это человек в возрасте, продающий родительскую квартиру или жилье, где вырос. Он не продает метры — он прощается с прошлым...

Привет! Давайте начистоту: почти каждая сделка на вторичном рынке — это торг. Но большинство людей делают это неправильно. Они либо смущенно бормочут: «А можно чуть-чуть скинуть?», либо агрессивно требуют скидку «просто так». За 7 лет я провела сотни переговоров и видела, как грамотный торг сохранял покупателям от 300 тысяч до миллиона рублей. Секрет не в давлении, а в психологии и правильных аргументах. Сегодня я научу вас не просто просить скидку, а формировать цену. Заходя в переговоры без подготовки, вы уже проиграли...

Приветствую друзья! За моими плечами — сотни успешных сделок. И я могу сказать вам честно: продать квартиру — это не лотерея. Это процесс, где 90% успеха зависит от подготовки. Часто ко мне приходят клиенты с вопросом: «Почему моя квартира висит на сайте полгода?» И почти всегда ответ кроется в нескольких упущенных деталях. Сегодня я дам вам не просто советы, а личный чек-лист, который я использую в работе с каждым объектом. Берите на вооружение. Продаете вы не стены и потолок. Вы продаете мечту, образ жизни и решение проблемы покупателя...

Меня часто спрашивают: «Алёна, стоит ли сейчас покупать? Что будет через год-два?». Вопрос о будущем рынка — самый сложный, но, анализируя данные и тренды, можно увидеть не просто «завтра», а стратегию. Давайте отбросим гадания на кофейной гуще и разберемся, какие факторы уже сегодня формируют спрос и предложения на рынке недвижимости. Рынок 2026 будет прямым следствием трех китов, на которых он стоял в прошлом году. Рынок окончательно разделится на два полюса. Главный вывод: В этом году «где» будет важнее, чем «сколько метров»...