Кондратов Андрей| Маркетинг на пальцах

Один из самых частых мифов в бизнесе звучит так: «Без рекламы заявок не бывает». На практике я регулярно вижу обратное. Компании получают обращения без рекламных бюджетов, без «прогрева», без воронок и сложных схем. Не потому что им повезло. А потому что маркетинг у них начинается не с рекламы. Разберёмся, откуда берутся заявки, если не запускать объявления вообще. Реклама — это усилитель, а не источник Реклама не создаёт спрос. Она всего лишь показывает то, что уже есть: — понятное предложение; — живой интерес; — доверие к бренду...

«ВкусВилл» — один из немногих российских брендов, который люди выбирают не из-за акций, а по привычке и доверию. У него нет громких рекламных кампаний. Нет навязчивых баннеров. Нет крика «купи сейчас». При этом сеть растёт, расширяется и удерживает аудиторию в условиях жёсткой конкуренции. Разберёмся, за счёт чего это работает. «Мы для своих» — позиционирование без слов «ВкусВилл» почти никогда не говорит о себе напрямую. Он не объясняет, почему он хороший. Он просто ведёт себя так, будто: • клиент уже внутри бренда; • с ним говорят на равных; • его мнение важно...

Когда собственнику бизнеса говорят слово «воронка», чаще всего это звучит так: — лиды; — конверсия; — CPL; — ретаргет; — автоворонки. На презентациях всё выглядит красиво. В реальности собственник задаёт куда более простой вопрос: «Где деньги и почему их меньше, чем должно быть?» И именно с этого вопроса воронка начинает выглядеть совсем иначе. Воронка — это не схема. Это путь денег Маркетолог смотрит на воронку как на процесс: • клики; • заявки; • заявки в работу; • продажи. Собственник смотрит иначе: • сколько денег вложили; • сколько вернулось; • где они потерялись по дороге...

В маркетинге до сих пор живёт устойчивая идея: чтобы расти, нужен бюджет. Реклама, агентства, воронки, охваты — кажется, что без этого бизнес обречён оставаться незаметным. Но если смотреть на реальную практику, становится очевидно: небольшие бренды без серьёзных вложений не просто выживают — они часто выигрывают у более крупных игроков. Не за счёт хитростей. А за счёт мышления. Они не пытаются нравиться всем Крупный бизнес вынужден работать на широкий рынок. Малый может позволить себе другое — точность...

В маркетинге есть устойчивый миф: чтобы расти, нужен бюджет. Реклама, охваты, агентства, воронки — кажется, что без этого бизнес обречён оставаться «маленьким». Но на практике я всё чаще вижу обратное. Небольшие бренды без серьёзных вложений не просто выживают — они выигрывают у более крупных игроков. Не за счёт хитростей. А за счёт подхода. Они не пытаются нравиться всем Крупные компании часто вынуждены быть универсальными. Малый бизнес может позволить себе роскошь — быть точным. Маленькие бренды:...