Кондратов Андрей| Маркетинг на пальцах

Один из самых частых мифов в бизнесе звучит так: «Без рекламы заявок не бывает». На практике я регулярно вижу обратное. Компании получают обращения без рекламных бюджетов, без «прогрева», без воронок и сложных схем. Не потому что им повезло. А потому что маркетинг у них начинается не с рекламы. Разберёмся, откуда берутся заявки, если не запускать объявления вообще. Реклама — это усилитель, а не источник Реклама не создаёт спрос. Она всего лишь показывает то, что уже есть: — понятное предложение; — живой интерес; — доверие к бренду...

«ВкусВилл» — один из немногих российских брендов, который люди выбирают не из-за акций, а по привычке и доверию. У него нет громких рекламных кампаний. Нет навязчивых баннеров. Нет крика «купи сейчас». При этом сеть растёт, расширяется и удерживает аудиторию в условиях жёсткой конкуренции. Разберёмся, за счёт чего это работает. «Мы для своих» — позиционирование без слов «ВкусВилл» почти никогда не говорит о себе напрямую. Он не объясняет, почему он хороший. Он просто ведёт себя так, будто: • клиент уже внутри бренда; • с ним говорят на равных; • его мнение важно...

Когда собственнику бизнеса говорят слово «воронка», чаще всего это звучит так: — лиды; — конверсия; — CPL; — ретаргет; — автоворонки. На презентациях всё выглядит красиво. В реальности собственник задаёт куда более простой вопрос: «Где деньги и почему их меньше, чем должно быть?» И именно с этого вопроса воронка начинает выглядеть совсем иначе. Воронка — это не схема. Это путь денег Маркетолог смотрит на воронку как на процесс: • клики; • заявки; • заявки в работу; • продажи. Собственник смотрит иначе: • сколько денег вложили; • сколько вернулось; • где они потерялись по дороге...

В маркетинге до сих пор живёт устойчивая идея: чтобы расти, нужен бюджет. Реклама, агентства, воронки, охваты — кажется, что без этого бизнес обречён оставаться незаметным. Но если смотреть на реальную практику, становится очевидно: небольшие бренды без серьёзных вложений не просто выживают — они часто выигрывают у более крупных игроков. Не за счёт хитростей. А за счёт мышления. Они не пытаются нравиться всем Крупный бизнес вынужден работать на широкий рынок. Малый может позволить себе другое — точность...

В маркетинге есть устойчивый миф: чтобы расти, нужен бюджет. Реклама, охваты, агентства, воронки — кажется, что без этого бизнес обречён оставаться «маленьким». Но на практике я всё чаще вижу обратное. Небольшие бренды без серьёзных вложений не просто выживают — они выигрывают у более крупных игроков. Не за счёт хитростей. А за счёт подхода. Они не пытаются нравиться всем Крупные компании часто вынуждены быть универсальными. Малый бизнес может позволить себе роскошь — быть точным. Маленькие бренды:...

Сколько раз вы отправляли письма и получали… тишину? Ваши старания уходят в никуда, а важная информация так и остается непрочитанной. На самом деле, секрет не в том, сколько вы пишете, а как вы пишете. Я расскажу про три типа писем, которые люди действительно открывают и читают. 1. Письмо с пользой Людям интересны письма, которые решают их проблему или дают что-то ценное. Это может быть совет, лайфхак или важная новость. Пример: • Заголовок: «Как экономить 30% на продуктах каждый месяц». • Текст: «Привет! Я собрала 5 простых способов, которые реально работают...

За последние годы я поработал с десятками бизнесов — от микрокоманд до компаний с оборотом в десятки миллионов. Ниши разные, бюджеты разные, амбиции тоже. Но есть вещь, которая удивляет каждый раз: одни и те же ошибки повторяются снова и снова. А все потому что рынок, реклама и маркетинг создают опасные иллюзии. Ниже — ошибки, которые я вижу примерно у 8 из 10 предпринимателей, независимо от ниши. 1️⃣ «Запустим рекламу — а там разберёмся» Самая популярная логика. Реклама воспринимается как: «Сейчас зальём трафик, а рынок сам подскажет, что работает»...

Конец и начало года — особое время для бизнеса. С одной стороны — усталость, закрытие бюджетов и ощущение «дожить бы до января». С другой — период, когда люди активно принимают решения, тратят деньги и готовы пробовать новое. Вопрос не в том, «работает ли маркетинг под Новый год» - вопрос в том, какой маркетинг работает. Ниже — активные методы, которые дают эффект именно в предновогодний период. 1. Ограниченные по времени предложения (но честные) Перед Новым годом люди хорошо реагируют на рамки по времени...

SEO часто представляют как набор технических настроек, ключевых слов и бесконечных правок текстов. На практике поисковое продвижение давно вышло за рамки «работы для роботов». Сегодня SEO — это прежде всего маркетинг и понимание поведения человека. Ниже — несколько фишек, которые реально влияют на результат, но редко обсуждаются. 1. SEO начинается не с ключей, а с смысла Самая частая ошибка — начинать SEO со сбора ключевых слов. На самом деле первым вопросом должен быть не «что ищут», а зачем ищут...

В маркетинге есть опасная иллюзия: если ты уже «в профессии», учиться больше не нужно. На практике всё наоборот. Рынок, инструменты и поведение клиентов меняются слишком быстро, чтобы полагаться только на опыт прошлых лет. Поэтому я регулярно прохожу обучение — не ради галочек, а ради понимания, как работать с бизнесом эффективнее здесь и сейчас. SEO как основа долгой стратегии В августе 2025 года я завершил обучение по программе SEO-маркетолог (сертификат № 6806). SEO для меня — это не про «тексты ради текстов» и не про технические термины...

Один из самых частых запросов, который я слышу от предпринимателей: «Рекламу запускать не на что. Где брать клиентов?» И здесь важно сказать честно: отсутствие рекламного бюджета — это не приговор. Чаще всего это даже плюс: он заставляет думать, а не «заливать деньги». Ниже — рабочие источники, приводящие клиентов, которые не требуют бюджета, но требуют внимания и системности. 1. Там, где вы уже есть, но не продаёте Большинство бизнесов уже контактируют с клиентами, но не используют это. Примеры:...

Сильный бренд — это не логотип и не слоган. Это ситуация, когда клиент даже не рассматривает альтернативы. Яндекс — редкий пример компании, которая смогла выстроить именно такой бренд на рынке технологий и сервисов. Разберём, за счёт чего это произошло и какие выводы из этого может сделать обычный бизнес. Яндекс никогда не продавал «по акциям» Если посмотреть на рекламу Яндекса, в ней почти нет: • агрессивных призывов; • скидок; • давления. Вместо этого Яндекс годами делал одно и то же — упрощал жизнь пользователя...