Найти в Дзене
Статьи
«ДА ПОШЛА ТЫ В…!» или Хроника одного причинения добра.
«ДА ПОШЛА ТЫ В…!» или Хроника одного причинения добра. Комикс с птичкой знаком большинству психологов, кто работает с темой созависимости. 👉 Там вся драма в лицах (и клювах). Возможно даже узнали себя в этой сияющей Белой Птице или кого-то из знакомых? Я вижу это постоянно. Эксперты, маркетологи, жены, мамы — мы все периодически надеваем этот нимб. Мы видим в другом человеке (клиенте, муже, ребенке) огромный потенциал. Нам кажется, что внутри этой «серой курочки» дремлет лебедь, которому просто...
2 месяца назад
Уверенность — это не дар, а технология мышления. 7 правил внутренней опоры
Уверенность — это не дар, а технология мышления. 7 правил внутренней опоры Многие ждут уверенности как особого состояния, которое однажды «снизойдет». Но уверенность — не врожденная магия, а навык. Это способность говорить так, чтобы вас слышали. Действовать так, чтобы вам доверяли. Проявляться так, чтобы вас замечали. Этот навык тренируется через конкретные изменения в мышлении. Делюсь своими правилами, которые помогут переключить тумблер с «сомневаюсь» на «действую». 1️⃣ Относиться к уверенности как к мышце Перестаньте думать: «Я таким не родился»...
2 месяца назад
Декабрьский вирус «Успеть всё или Последний вагон». Как мы сами убиваем свои продажи перед Новым годом.
Воздух пахнет мандаринами и кое-где выгоранием и тревогой. У одних — аврал и пожар из дедлайнов. У других — оглушающая тишина и бесконечное «Давайте уже после праздников». Но и тех, и других объединяет одно глубинное чувство страха. ♦️Страх не успеть. Страх не заработать. Страх остаться с пустым карманом перед длинными и дорогими январскими праздниками. Именно эти страхи активируют самый опасный предновогодний вирус коммуникации «Суетливого продавца или впрыгнуть в уходящий последний вагон». Антидот от этого вируса: Замедление и ценность...
2 месяца назад
«Я сам знаю, что тебе надо» или Вирус «Экспертной слепоты и глухоты».
«Я сам знаю, что тебе надо» или Вирус «Экспертной слепоты и глухоты». Мы часто проигрываем сделки не потому, что у нас плохой продукт. А потому, что мы говорим из своей картины мира, а клиент живет в своей. И эти миры могут так и не пересечься. Экспертиза — это не готовые ответы "прямо сейчас". Это умение задать вопросы, чтобы прояснить запрос клиента и его страхи (и право взять паузу для обдумывания решения), например: ♦️Какой контекст? (Что происходит на самом деле?) Этот вопрос позволяет увидеть...
2 месяца назад
Вирус «Хороший мальчик / Удобная девочка» или как вы теряете деньги на "жертвенной вежливости"?
Давайте представим знакомую ситуацию: Вы провели блестящую консультацию. Клиент в восторге. Вы уверены, что он ваш (а некоторые уже мысленно потратили гонорар). И вот вы называете цену. И в ответ слышите сакраментальное: «Я подумаю». И в этот момент (у некоторых) внутри что-то ломается. Вместо уверенного эксперта включается режим «хорошего мальчика» или «удобной девочки», который отчаянно боится, что его не купят, не одобрят, бросят. И вы начинаете делать то, что «сливает» продажу — суетиться и оправдываться...
2 месяца назад
Вирусы коммуникации из-за которых "болеют" ваши продажи
Моё любимое правило «Двух ушей и одного рта» (придумала я) Прежде чем что-то предложить задайте 3 «золотых» вопроса, которые приоткроют вам мир клиента: 1️⃣.«Расскажите чуть больше о задаче/ситуации?» (Открывает контекст). 2️⃣. «А что для вас в этом самое важное?» (Открывает ценности). 3️⃣. «Какой результат сделал бы вас по-настоящему довольным?» (Открывает критерии успеха). Только после ответов на эти вопросы стоит что-то предлагать. И, скорее всего, ваше предложение будет совершенно другим, чем без прояснения — и более точным...
2 месяца назад
Как инфантильная грандиозность разрушает ваш успех
Принято считать, что большинству людей не хватает уверенности в себе. Из каждого утюга нам кричат: «Поверь в себя!», «Ты достоин лучшего!», «Ты можешь всё!». Мои наблюдения за 20+ лет практики показывают обратное: большая часть провалов в жизни и бизнесе случается не из-за неуверенности, а из-за её переизбытка. Многие называют это «верой в себя», но часто это обычная самоуверенность или «инфантильная грандиозность - комплекс бога». Как выглядит этот «Комплекс Бога» в обычной жизни? Человек попадая...
2 месяца назад
Вы директор своей жизни или просто «ждёте когда дотикают часики»? Почему подход «как-нибудь само сложится» работает против вас
Оглянитесь на свой прошедший год. Если честно: вы двигались по своему плану или просто реагировали на то, что подкидывает жизнь? Большинство людей живут в позиции «наемного (и часто незаинтересованного, пассивного) сотрудника» в собственной судьбе. Они ждут пятницы, ждут отпуска, ждут «лучших времен» или знака свыше. И результат у этой позиции соответствующий — стагнация, ощущение дня сурка и тревога за будущее. Если бы так управлялась реальная компания, она бы разорилась за квартал. Но почему-то...
2 месяца назад
Жизнь как главный проект. Вы когда-нибудь проводили стратсессию с собой?
📝 Если вы предприниматель, вы тратите часы на стратегические сессии, расчеты бюджетов и KPI, запираетесь в переговорках, спорите, планируете - и на это редко жалко времени и денег, понятна производственная необходимость. Многие даже реализуют, то, что на планировали 😁 📝 Если вы наемный сотрудник, вы знаете планы отдела на квартал, ну или свои планы рабочие (ведь за это платят,) и инвестируете время в продумывание рабочих задач. 🔍 Многие любую штуковину (не всегда нужную) на маркетплейсе выбирают...
2 месяца назад
Продолжение "Как непролюбить себя в декабрьской гонке на выживание" 🏆🎄🎄🎄 Сохраняйте себе как напоминание и делись с друзьями. Пишите в комментариях, что про это всё думаете! 🎄Какой слайд распечатаем и повесим на холодильник? Ваша, Яна Гадецкая Та самая, которая переживает за вашу прибыль больше, чем вы. Таки чтобы у вас всегда были деньги — и на хорошую жизнь, и на меня, разумеется.
3 месяца назад
Декабрь — это просто зимний месяц, а не финишная прямая вашей жизни. Мы привыкли жить так, будто 31 декабря в 23:59 карета превратится в тыкву, если мы не доделаем все отчеты, не похудеем и не купим всем подарки. Как психолог, который 20 + лет помогает кукухам, заявляю это бесконечная ежегодная ловушка. Пытаться впихнуть невпихуемое в последние дни года дорога к неврозам, а он денег и счастья не приносит. В карусели — мой Гайд по сохранению кукухи (часть 1) Листайте, чтобы узнать: 👉 Почему 1 января — это официальный день тюленя. 👉 Как перестать быть «новогодней гирляндой» для всех вокруг. 👉 И почему лучшая инвестиция сейчас — это отстать от себя. Сохраняйте себе как напоминание и делись с друзьями. Пишите в комментариях, что про это всё думаете! 🎄Какой слайд распечатаем и повесим на холодильник? Продолжение тут Ваша, Яна Гадецкая Та самая, которая переживает за вашу прибыль больше, чем вы. Таки чтобы у вас всегда были деньги — и на хорошую жизнь, и на меня, разумеется. #каждый_продаёт_с_Гадецкой #про_психологию_и_бизнес #верю_в_тебя_психолог_Гадецкая #проявляйся_с_Гадецкой #Ставрополь #ЯнаГадецкая
3 месяца назад
Комикс "Заметки психолога про новый год"
3 месяца назад