Татьяна Рисположенская on-line тренер по мышлению и проводник к миллионам

Человек говорит: делаю вроде всё правильно — маркетинг настроен, продукт хороший, отзывы есть, а денег больше не становится, доход застрял на одной цифре уже полгода. Начали разбирать не рекламу и не воронку, а как он вообще ведёт разговор о цене с клиентом. И тут вскрывается интересная деталь: как только клиент хоть чуть-чуть замялся, засомневался, взял паузу подумать — он сам, без единой просьбы с той стороны, тут же предлагает скидку. Причём цена у него совсем не завышена, рынок такую цену вполне готов платить...

У меня за плечами 20 лет в финансах и консалтинге, докторская степень по бизнес-администрированию — то есть с логикой, цифрами, стратегией у меня реально всё в порядке. Я умею читать финансовую отчётность так, что сразу вижу, где деньги утекают, могу за час собрать модель роста на бумаге, которая будет работать. И была история — довольно долгая, если честно, не один месяц — когда всё на бумаге сходилось идеально, а по факту я стояла на месте. Доход не рос, хотя стратегия была правильная, цифры красивые, план логичный...

: "Тренды 26-27 года в бизнесе, деньгах!" Приходите, поговорим о практических инструментах! Пишите - «хочу», кто будет!

Знаешь этот момент, когда рядом появляется человек с деньгами — партнёр, инвестор, крупный клиент с предоплатой, да кто угодно с ресурсом — и внутри что-то сжимается? Не как радость "о, вот это возможность", а скорее как настороженность: "так, а что он заберёт, если я его пущу". Вот это оно. Не осторожность, не разумная бдительность, не "я просто внимательно проверяю партнёров" — это внутренний запрет, который живёт в голове давно, часто ещё до того, как ты начал бизнес. Иногда это своя история — где-то обожглись, кто-то подвёл...