Сергей Козлов Недвижимость Санкт-Петербурга

В прошлом году, купили клиенту квартиру в ЖК Гранат, во Фрунзенском районе Санкт-Петербурга – посчитали, что локация недооцененная и проект хороший. В этом ЖК, с апреля 2025 года и по сегодняшнее время продано 381 квартира из 771 (41%). Цены за это время изменились: - на студии с 6,9 млн до 10 млн; - на 1 к.кв. с 9,6 млн до 11,5 млн; - на 2 к.кв. с 15,4 млн до 19,3 млн. Есть еще всего несколько таких примеров. Ведь покупать для себя и с целью инвестирования – это две разные задачи. Редко получается их объединить. Итак, ЖК Аквилон Riva в Мурино. За 9 месяцев, с августа 2025, продано 190 квартир из 782 (24%). Изменение цен было следующее: - на студии с 3,1 млн до 4,5 млн; - на 1 к.кв. с 4,1 млн до 6,4 млн; - на 2 к.кв. с 6,5 млн до 10,4 млн. Следующий проект – ЖК Новая Земля на намывных территориях. За 13 месяцев продано 21% квартир: 404 из 1884. По динамике цен такие данные: - на студии с 6,4 млн до 7,7 млн; - на 1 к.кв. с 10,5 млн до 12,4 млн; - на 2 к.кв. с 16 млн до 20 млн. И в заключение, ЖК Брусника в Новоселье. За 10 месяцев продано 50%(!) квартир: 454 из 909. Цены с июня 2025 изменились так: - на студии с 4,1 млн до 5,0 млн; - на 1 к.кв. с 5,0 млн до 6,3 млн; - на 2 к.кв. с 6,5 млн до 7,7 млн. На вторичном рынке, по сегодняшним ценам, можно найти готовые квартир дешевле, чем в строящихся жилых комплексах. Но если покупать новостройку в момент старта продаж, то и сейчас можно удачно инвестировать. Для этого надо оценивать сам проект, застройщика, конкурентов и локацию. Хотите выгодно инвестировать - пишите vk.me/...ak, обсудим. Часть 1 - vk.ru/...273

Куда деваться семьям? В Санкт-Петербурге и Ленинградской области доля студий и однокомнатных квартир в строящихся жилых комплексах достигла 69% и 70% соответственно. Это абсолютный рекорд по стране. Есть ЖК уже построенные и еще проектируемые так, что на одном этаже 25–30 таких квартир. Дома превращаются в вертикальные общежития. Строят ведь «жильё» и квадратные метры, а не дом и будущее. Как повышать рождаемость в таких условиях?Нет ответа... Пройдет немного времени и спрос на 2-3 к.кв. будет выше, чем их предложение. Не потому что мало строят, а потому что строят не то. На всех может и не хватить…

О торге и продавцах Только что сорвалась сделка. Продавец не вышел на подписание: супруг в последний момент отказался давать согласие. Бывает. Не трагедия, но время потеряно. Начинаем всё сначала. Смотрим. Сравниваем. Напряжение растёт. Третья квартира. Цена 7,5 млн. Объект ликвидный: расположение, состояние, планировка всё как надо. Клиент уже не новичок. Усвоил правила. Выходит из подъезда и говорит: «За 7,4 возьму. Торг ведь святое». Звоню продавцу. Делаю предложение. А он в ответ: «До вас смотрели трое. Были предложения 7,2 и 7,35. После вас ещё двое придут. И завтра еще трое. Если никто не предложит больше, то отдам вам».Хорошо. Но я тертый калач, просчитываю ситуацию... Спрашиваю чётко:— А если мы сразу дадим 7,5, вы нам продадите? Без очереди, без ожидания?— Да. Жду 30 минут. Знаю, продавец из Сибири, приехал к дочери на 2 дня. По голосу, интонации — мужик серьезный, можно верить.Договорились. На следующий день, 8 марта (!), встречаемся. Согласовываем все условия.И уже 13 марта проводим межрегиональную ипотечную сделку. Дистанционно.Технологии работают. Процесс чёткий. Результат есть. А на встрече, продавец рассказывал, что когда стал обзванивать всех, кто смотрел, многие опомнились. Начали предлагать и 7,5 и 7,55. Уже сами. Просто: «Беру. Только не отдавайте другому». Продавец мог продать другим, но свое слово сдержал. В нашей профессии, важно разбираться в людях.И это не единичный случай. Времена действительно меняются. Если раньше почти по любому объекту можно было сбить цену, то сегодня по ликвидным квартирам начинается сражение.Продавец выбирает. Покупатель уговаривает. И хорошо ещё, что цена вверх не пойдет. А то торговать придётся не за скидку, а за возможность купить.