РЕШЕНИЕ ЕСТЬ (про бизнес)

Замечали такое? Работа идёт. Вы работаете с клиентами. Порой годами. Но при взгляде на счёт возникает вопрос: где деньги? Одни клиенты платят вовремя и не создают проблем. Другие вечно торгуются и задерживают оплату. Третьи — мелкие, но их много, и на них уходит половина времени отдела продаж. Очень легко не заметить, кто из них реально приносит прибыль, а кто тянет бизнес на дно. Во многих компаниях 20% клиентов создают большую часть проблем. И с ними продолжают работать, потому что «клиент всегда прав»...

Вы работаете как бесплатный банк Важно: Иногда такая работа — вынужденная необходимость. Но ситуация меняется. Клиенты и поставщики тоже. Раз в квартал проводите аудит и пробуйте договариваться. Вы удивитесь, как часто они готовы на встречу. У вас растёт выручка. Клиенты довольны. В отчётах — прибыль. Но вы постоянно берёте кредиты, чтобы заплатить поставщикам, выдать зарплату и закрыть кассовые разрывы. Знакомо? Очень возможно, что сейчас ваш бизнес работает не на вас, а финансирует клиентов за свой счёт...

12 управленческих ошибок, которые могут разрушить бизнес Практический разбор. От менее критичных — к наиболее опасным. (таблица для скачивания в конце) Большинство компаний, очень часто, теряют прибыль не из-за рынка и не из-за конкурентов. Причина — в ошибках управления, которые годами никто не исправляют. Мы собрали 12 таких ошибок — от тех, что уменьшают прибыль, до тех, что могут разрушить бизнес полностью. Самые опасные ошибки — в конце статьи. Читайте до финала. Часть 1. Ошибки, которые уменьшают прибыль (устранимо за 1–2 недели) 1...

Обычно понятие «бережливое производство» применяют к производственным компаниям и часто накладывают на какой-то один участок — цех, склад, линию. Но в основные принципы бережливого производства можно наложить на деятельность компании целиком и посмотреть на бизнес совсем другими глазами. Вот типичная ситуация. Компания работает. Продукция продаётся. Вроде бы всё нормально. Но хотелось бы поднять наценку, а конкуренты давят — цены снижают. И издержки растут: сырьё дороже, логистика дороже, зарплаты индексировать надо...

Что делать бизнесу, когда нет денег, а кредиты не дают Впереди аренда, нужно закупать комплектующие — требуется предоплата, а следом ещё и зарплата. Денег нет. Идёшь в банк, а там отказ — или затягивают, или ставки такие, что не каждый согласится. Типичная ситуация для бизнеса 2026 года. Бизнесу всегда нужны деньги. Это кислород. Деньги нужны на закупку сырья, на зарплаты, на налоги, на продвижение, на развитие. И когда денег нет — бизнес задыхается. Что делать, когда «привычный» источник денег перекрыт? Именно такие ситуации заставляют посмотреть на бизнес по-новому...

Как выйти из кризиса бизнесу: договориться с банком и поставщиками, чтобы долги не задушили В периоды турбулентности главная задача бизнеса — не развитие, а сохранение устойчивости. Когда выручка падает, а денег на счетах становится всё меньше, у предпринимателя остаётся ограниченный набор инструментов: сокращение расходов, контроль денежного потока, заморозка неперспективных проектов, оптимизация персонала и жёсткое управление затратами. Но есть одна тема, которая часто откладывается до последнего...

Как выйти из кризиса бизнесу: правило двух вопросов, которое экономит сотни тысяч рублей В периоды турбулентности главная задача — сохранить бизнес Когда выручка падает, а денег на счетах становится всё меньше, у предпринимателя есть несколько ключевых рычагов, чтобы не дать бизнесу рухнуть. Коротко напомним основные меры, которые мы уже разобрали: сократить расходы, прогнозировать поступления (чтобы видеть кассовый разрыв за 30 дней), заморозить неперспективные проекты, оптимизировать персонал и договориться с кредиторами и поставщиками...

Как выйти бизнесу из кризиса: заморозить всё, что не приносит денег Боль предпринимателя В периоды турбулентности у бизнеса почти всегда возникает одна и та же ситуация: при внешне нормальной работе начинает не хватать денег. Вы открываете выписку по счёту и видите, что остаток ниже ожидаемого. При этом через несколько дней необходимо выплачивать зарплату. Клиенты есть, отгрузки продолжаются, операционная деятельность не остановлена, но свободных денег нет. Это состояние опасно тем, что создаёт иллюзию стабильности...

Боль предпринимателя Продажи растут. Клиенты возвращаются. В отчётах — плюс. А денег на счёте больше не становится. Вы снижаете цены, чтобы увеличить оборот. Объёмы растут, а маржа падает. Вы не понимаете, где теряете деньги. Знакомая ситуация? Проблема в том, что предприниматель очень часто считает себестоимость неправильно. Точнее, считает только часть затрат: сырьё, зарплату рабочих, закупку товара. А всё остальное — аренда, налоги, управленческие расходы, логистика, упаковка, амортизация оборудования, банковские комиссии — очень часто остаётся за кадром...

Как выйти из кризиса в бизнесе (пошаговая система) Симптомы: у вас не всё хорошо, если… Кассовый разрыв стал нормой, вы постоянно выбираете — кому заплатить сейчас, а кого подождать. Выручка падает второй квартал подряд (или стоит на месте при растущих затратах). Маржинальность ползёт вниз: объёмы есть, а чистой прибыли всё меньше. Вы не знаете, сколько денег будет на счету через 2 недели. Дебиторская задолженность стареет — появились клиенты с задержкой 60+ дней. На складе залежи неликвида, а для срочных заказов нет сырья...