Дмитрий Ковпак

Я все чаще наблюдаю: у действующего селлера вроде бы все хорошо: карточки крутятся, реклама работает, ассортимент расширяется, штат сотрудников растет. Но есть нюанс. Оборот увеличивается, а собственнику от этого не становится ни богаче, ни легче. Бизнес упирается в невидимый барьер. Оказывается, проблема уже давно не в том, «как продать еще 100 единиц товара». Главная боль сегодня – как сделать так, чтобы вместе с графиком выручки росла чистая прибыль, а сам собственник не тонул в бесконечной операционной рутине 24/7...

Два человека открывают одну и ту же карточку на маркетплейсе. Один видит доставку завтра, второй – через пять или семь дней. Цена и продавец могут быть одинаковыми. Разница чаще всего появляется не в карточке, а в том, где физически лежит товар и какой маршрут ему придется пройти. Маркетплейс легко представить как один огромный склад. На практике это сеть складов, сортировочных центров, ПВЗ и транспортных маршрутов. Поэтому фраза «товар есть» еще не отвечает на вопрос, насколько близко он находится к покупателю...

Последние месяцы хорошо показали, насколько по-разному компании переживают изменения на маркетплейсах. У одних проседает привычный канал продаж, другие пересобирают логистику, третьи активнее работают с внешним трафиком или собственным производством. Я все чаще вижу одну и ту же картину. Два бизнеса могут работать в похожей категории и на тех же площадках, но результат у них будет совершенно разным. Причина уже не только в товаре или рекламе. Сильнее становится то, как устроена компания целиком....

С 1 сентября 2026 года в России заканчивается переходный период по маркировке части детских игр и игрушек. Немаркированные остатки, произведенные или ввезенные в страну до 1 декабря 2025 года, после этой даты нельзя будет продавать. До 31 августа их можно либо реализовать, либо промаркировать и ввести в оборот по новым правилам. Для покупателя это может выглядеть просто: знакомая игрушка внезапно пропала из карточки на маркетплейсе или осталась только у части продавцов. Это не обязательно означает дефицит...