Дмитрий Ковпак

Вы платите дизайнеру сорок тысяч рублей за создание карточки товара. Ретушер стирает каждую пылинку и складку. Сумка или платье на фото выглядят безупречно. Вы запускаете рекламу, но бюджет сливается впустую. Показатель кликабельности стремится к нулю. Покупатели обходят ваше предложение стороной. Это происходит не из-за настроек рекламы. Причина провала чаще всего кроется в психологии потребителя. Ученые называют этот феномен эффектом «зловещей долины». Термин пришел из робототехники. Андроиды с идеальными человеческими лицами вызывают у нас подсознательный ужас...

Дмитрий Ковпак Многие новички приходят на маркетплейсы за быстрыми деньгами. Они видят выручку конкурентов в миллионы рублей и думают, что большая часть этих денег оседает в карманах продавцов. Я часто наблюдаю, как эта иллюзия разбивается о реальность после первой же поставки. Оборот может быть огромным, а на счету при этом пусто. Предлагаю взять один популярный товар и посчитать, сколько на самом деле зарабатывает предприниматель с одной продажи. Иллюзия большой наценки обманывает новичков Возьмем классический товар для старта - базовые женские леггинсы...

Дмитрий Ковпак Вы приезжаете на фабрику в Гуанчжоу. Вы задаете прямой вопрос менеджеру о возможности отгрузить партию товара до китайского Нового года. Китаец улыбается и активно кивает. Он подливает вам чай и говорит о сложности задачи. Если вы общаетесь в мессенджере, происходит то же самое, только вместо чая вы получаете море позитивных смайликов. В обоих случаях партнер обещает сделать всё возможное ради вашего сотрудничества. Вы довольны и уверены в успехе. Вы уже считаете будущую прибыль. Через месяц вы узнаете горькую правду...

Тысячи людей регистрируются на Wildberries, чтобы заработать, но уже через месяц разочаровываются в бизнесе. Они видят огромные обороты конкурентов, вкладывают свои деньги, а в ответ получают тишину или убытки. Я, Дмитрий Ковпак, часто наблюдаю, как успех достается не всем и я точно знаю, почему так происходит. Проблема не в сложности площадки или конкуренции. Чаще всего прибыль съедают три простые ошибки, которые новички допускают в самом начале пути. Первый - предприниматели выбирают неправильный товар Многие начинающие продавцы совершают первую ошибку еще до старта продаж...

Вы смотрите в личный кабинет Wildberries. Отчет показывает пять, десять или пятнадцать миллионов рублей оборота. Вы чувствуете себя успешным предпринимателем. Но потом вы открываете свой личный банковский счет, а там сто тысяч. Вся прибыль «заморожена» в товаре. Вы постоянно в кассовых разрывах. Выручка есть, а денег «в карман» нет. Вы не зарабатываете, а просто «гоняете деньги». Это не проблема Wildberries. Это «ловушка мышления», в которую попадают 90% селлеров. Вы попались в культ выручки. Выручка — это «фантик»...