Дмитрий Ковпак

Вы открываете приложение продавца, чтобы проверить утренние продажи, а там глухо. Ни одного заказа. Хотя еще вчера карточка стабильно приносила деньги и висела в топе. Я, Дмитрий Ковпак, маркетплейсы изучаю каждый день и постоянно напоминаю: это больше не палатка на рынке, где можно переписывать ценник на картонке трижды за утро в зависимости от настроения. Сейчас алгоритмы Ozon начали жестко прятать товары тех, кто по десять раз на дню дергает цену туда-сюда. И это не временный баг, а целенаправленная политика площадки...

Цены на маркетплейсах стремительно растут, и это не временный сбой. Вы открываете корзину, видите новые цифры и логично вините во всем продавцов. Я, Дмитрий Ковпак, отвечу на это прямо: дело совершенно не в чужой жадности. Эпоха копеечного китайского товара закрыта окончательно. Годами сверхдешевый сегмент держался на «сером» импорте – доставке баулами без документов, пошлин и налогов. В 2026 году прозрачность границ и цифровизация наглухо перекрыли эту возможность. Товар больше нельзя привезти незаметно...

Когда меня, Дмитрия Ковпака спрашивают про маркетплейсы – мол, как сейчас обстоят дела на самом деле, я отвечаю честно: «легкие деньги» в этом году окончательно превратились в тыкву. Еще вчера вы мечтали о пассивном доходе на перепродаже товаров, а сегодня считаете убытки от штрафов за упаковку и боретесь с нездоровой конкуренцией. Пора снять розовые очки, эра «купил дешевле, продал дороже» официально закончилась. Если вы все еще верите, что можно просто завести товар на склад и «стричь купоны», у меня для вас плохие новости...

Ставки растут, показы крутятся, но перегретый аукцион просто сжирает маржу. Продавцы жмут кнопку продвижения, отдавая до 20% от цены товара, и по факту спонсируют саму площадку из своего кармана, не получая взамен чистой прибыли. Корень проблемы я вижу в слепой игре со ставками. Бюджеты улетают в бустеры и трафареты без оцифровки кликабельности, без жесткого контроля складских остатков и без понимания математики. Бизнес превращается в рулетку: селлеры хаотично закидывают деньги в систему, не задумываясь,...

Тема, на которой сегодня зарабатывают все, кроме самих новичков. Открываете ленту, и снова кадр: человек под пальмой, на коленях ноутбук, рядом коктейль. Подпись обещает доход «по два часа в день из любой точки мира» и заканчивается ссылкой на курс. Я, Дмитрий Ковпак, сам обучаю селлеров и именно поэтому к продавцам легкого заработка отношусь жестко. Есть прикладное обучение, где разбирают юнит-экономику, закупку и логистику, а есть продажа красивой эмоции людям, которые устали от офиса. Вторые редко врут напрямую, они просто молчат...