Дмитрий Ковпак

Вы платите дизайнеру сорок тысяч рублей за создание карточки товара. Ретушер стирает каждую пылинку и складку. Сумка или платье на фото выглядят безупречно. Вы запускаете рекламу, но бюджет сливается впустую. Показатель кликабельности стремится к нулю. Покупатели обходят ваше предложение стороной. Это происходит не из-за настроек рекламы. Причина провала чаще всего кроется в психологии потребителя. Ученые называют этот феномен эффектом «зловещей долины». Термин пришел из робототехники. Андроиды с идеальными человеческими лицами вызывают у нас подсознательный ужас...

Дмитрий Ковпак Многие новички приходят на маркетплейсы за быстрыми деньгами. Они видят выручку конкурентов в миллионы рублей и думают, что большая часть этих денег оседает в карманах продавцов. Я часто наблюдаю, как эта иллюзия разбивается о реальность после первой же поставки. Оборот может быть огромным, а на счету при этом пусто. Предлагаю взять один популярный товар и посчитать, сколько на самом деле зарабатывает предприниматель с одной продажи. Иллюзия большой наценки обманывает новичков Возьмем классический товар для старта - базовые женские леггинсы...

Дмитрий Ковпак Вы приезжаете на фабрику в Гуанчжоу. Вы задаете прямой вопрос менеджеру о возможности отгрузить партию товара до китайского Нового года. Китаец улыбается и активно кивает. Он подливает вам чай и говорит о сложности задачи. Если вы общаетесь в мессенджере, происходит то же самое, только вместо чая вы получаете море позитивных смайликов. В обоих случаях партнер обещает сделать всё возможное ради вашего сотрудничества. Вы довольны и уверены в успехе. Вы уже считаете будущую прибыль. Через месяц вы узнаете горькую правду...

Тысячи людей регистрируются на Wildberries, чтобы заработать, но уже через месяц разочаровываются в бизнесе. Они видят огромные обороты конкурентов, вкладывают свои деньги, а в ответ получают тишину или убытки. Я, Дмитрий Ковпак, часто наблюдаю, как успех достается не всем и я точно знаю, почему так происходит. Проблема не в сложности площадки или конкуренции. Чаще всего прибыль съедают три простые ошибки, которые новички допускают в самом начале пути. Первый - предприниматели выбирают неправильный товар Многие начинающие продавцы совершают первую ошибку еще до старта продаж...

Вы смотрите в личный кабинет Wildberries. Отчет показывает пять, десять или пятнадцать миллионов рублей оборота. Вы чувствуете себя успешным предпринимателем. Но потом вы открываете свой личный банковский счет, а там сто тысяч. Вся прибыль «заморожена» в товаре. Вы постоянно в кассовых разрывах. Выручка есть, а денег «в карман» нет. Вы не зарабатываете, а просто «гоняете деньги». Это не проблема Wildberries. Это «ловушка мышления», в которую попадают 90% селлеров. Вы попались в культ выручки. Выручка — это «фантик»...

У многих продавцов на Wildberries рабочий день похож на «день сурка». Вы вручную проверяете остатки, пишете ответы на пятьдесят однотипных отзывов и панически ищете дизайнера для новой инфографики. Кажется, что решение это нанять «менеджера за 20 тысяч». Но на деле вы потратите 80% времени на контроль этого сотрудника. Подобный шаг своего рода операционная ловушка, которая мешает бизнесу расти. Пока 90% рынка ищут, кому бы «свалить» рутину, крупные игроки эту рутину автоматизируют. Я на практике вижу, что 80% задач джуниор-менеджера сегодня нейросеть выполняет быстрее, дешевле и без ошибок...

Тысячи людей ежедневно пытаются запустить свой бизнес на Wildberries. Они вкладывают деньги и время, но большинство не видят прибыли. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, рынок маркетплейсов в России вырос на 41% за 2024 год, но успех достается не всем. Чаще всего проблема заключается в простых ошибках, которые допускают на старте. Многие начинающие продавцы совершают первую ошибку еще до старта продаж. Они выбирают товар по наитию. Предприниматель решает продавать то, что нравится ему лично, или то, что он сам использует в быту...

Мы каждый день видим, как бизнес на Wildberries упирается в потолок. К нам приходят предприниматели с оборотом 5, 10 или 12 миллионов рублей в месяц, и они не растут. Их работа превратилась в хаос, команда «тушит пожары», а прибыль нестабильна. По факту, они «масштабируют убытки». Это тупик. Проблема в том, что они ведут войну не теми методами. За внимание клиента на маркетплейсах идет настоящая «Игра престолов». Поле битвы огромное. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, только за первую половину 2024 года оборот онлайн-торговли в России вырос на 40% и достиг 3,2 триллиона рублей...

Привет, меня зовут Дмитрий Ковпак. Сегодня предприниматели закупают товары в Китае в несколько кликов и продают их миллионам покупателей на маркетплейсах. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, объем рынка e-commerce в России за 2023 год превысил 6,4 трлн рублей. Но так было не всегда. Пришлось стать одним из первых, кто проложил этот путь, когда в 2008 году для старта бизнеса нужно было лично ехать в Китай с наличными. Это моя история о том, как поездка за товаром вслепую стала началом большого дела...

Привет, на связи Дмитрий Ковпак. Сегодня поговорим о выборе, который каждый день стоит перед селлером. Этот выбор определяет, будете ли вы сводить концы с концами или построите по-настоящему прибыльный бренд. Откройте Wildberries в любой популярной нише, например, «утягивающее боди». Что вы увидите? Десятки одинаковых товаров по примерно одинаковой цене: 800, 900, 1000 рублей. Это «красный океан», где продавцы до крови бьются за покупателя, роняя цену до минимума. Они работают на оборот, а не на прибыль...