Дмитрий Ковпак

Продающее видео на маркетплейсе — это не искусство кино, а жесткий инструмент удержания внимания. Я, Дмитрий Ковпак, на опыте тысяч селлеров вижу одну и ту же ошибку. Если покупатель не понимает суть товара за первые три секунды, вы теряете клиента. Видеообложка в поиске Wildberries или Ozon работает как автоплей без звука. Ваша задача — показать товар лицом мгновенно, без долгих вступлений и красивых пролетов камеры. Согласно исследованиям Mediascope, среднее время концентрации внимания пользователя в мобильном интернете снизилось до 8 секунд...

Разбираем новые правила «Честного ЗНАКа» в 2026 году. Список товаров четвертой волны, штрафы и инструкция, как легализация бизнеса помогает масштабироваться на маркетплейсах. Рынок маркетплейсов в 2026 году окончательно перестал быть местом для «соло-катки» на серых схемах. Если раньше маркировка «Честный ЗНАК» касалась только обуви или одежды, то сегодня она накрыла почти все востребованные ниши. Я, Дмитрий Ковпак, вижу, как цифровой барьер меняет правила игры. Для тех, кто привык возить товар баулами, лавочка закрылась...

Раньше, чтобы сделать хорошее фото товара, приходилось устраивать мини-съемки, как для кино. Нужно было найти студию, модель, визажиста, фотографа, ретушера – и все это стоило дорого, тысяч пятьдесят, а то и больше, и занимало кучу времени, около недели. Если снимок не цеплял, деньги просто вылетали в трубу. И приходилось начинать сначала. Сейчас все по-другому. Появилась идея заменить фотографа нейросетью. Берешь обычное фото товара, сделанное на телефон, загружаешь в нейросеть и просишь сделать конфетку...

Многие идут на маркетплейсы за легкими деньгами, наслушавшись сказок про «успешный успех». Но реальность быстро приводит в чувство: новички мечутся, скупают всё подряд и в итоге сидят на остатках, считая убытки. Я в товарном бизнесе уже 20 лет, из них 15 плотно работаю с Китаем, и точно знаю: здесь побеждают не везунчики, а системные игроки. Сегодня я хочу без лишней зауми объяснить вам, как перестать просто «суетиться» и начать строить настоящий бизнес. Мы разберем три уровня роста, через которые прошли мои ученики, увеличив свои продажи в разы...

Рынок маркетплейсов сейчас напоминает жесткую онлайн-игру. Многие залетают в товарный бизнес ради быстрого профита, но быстро застревают в бесконечной рутине. Предприниматель пытается сам искать товар в Китае, упаковывать коробки и настраивать рекламу. Такой подход просто сжигает время и не дает скейлиться. Проблема кроется в привычке делать абсолютно все в одиночку. Успешный бизнес на Wildberries или Ozon перестал быть соло-каткой. Сегодня это полноценный командный рейд. Чтобы победить рынок, вам нужна своя гильдия специалистов...

Российские предприниматели активно наращивают закупки в Азии, и в 2024 году товарооборот с китайским рынком поставил исторический рекорд. Бизнесмены доверяют поиск фабрик и контроль отгрузок посредникам, чтобы не сталкиваться с языковым барьером. Эти агенты должны защищать бюджет заказчика, но часто забирают часть прибыли через хитрые схемы. Я расскажу, как вовремя заметить обман и не переплатить своему партнеру. Честный помощник работает открыто. Он получает фиксированный процент за услуги и спокойно знакомит заказчика с руководством фабрики...

Вы платите дизайнеру сорок тысяч рублей за создание карточки товара. Ретушер стирает каждую пылинку и складку. Сумка или платье на фото выглядят безупречно. Вы запускаете рекламу, но бюджет сливается впустую. Показатель кликабельности стремится к нулю. Покупатели обходят ваше предложение стороной. Это происходит не из-за настроек рекламы. Причина провала чаще всего кроется в психологии потребителя. Ученые называют этот феномен эффектом «зловещей долины». Термин пришел из робототехники. Андроиды с идеальными человеческими лицами вызывают у нас подсознательный ужас...

Дмитрий Ковпак Многие новички приходят на маркетплейсы за быстрыми деньгами. Они видят выручку конкурентов в миллионы рублей и думают, что большая часть этих денег оседает в карманах продавцов. Я часто наблюдаю, как эта иллюзия разбивается о реальность после первой же поставки. Оборот может быть огромным, а на счету при этом пусто. Предлагаю взять один популярный товар и посчитать, сколько на самом деле зарабатывает предприниматель с одной продажи. Иллюзия большой наценки обманывает новичков Возьмем классический товар для старта - базовые женские леггинсы...

Дмитрий Ковпак Вы приезжаете на фабрику в Гуанчжоу. Вы задаете прямой вопрос менеджеру о возможности отгрузить партию товара до китайского Нового года. Китаец улыбается и активно кивает. Он подливает вам чай и говорит о сложности задачи. Если вы общаетесь в мессенджере, происходит то же самое, только вместо чая вы получаете море позитивных смайликов. В обоих случаях партнер обещает сделать всё возможное ради вашего сотрудничества. Вы довольны и уверены в успехе. Вы уже считаете будущую прибыль. Через месяц вы узнаете горькую правду...

Тысячи людей регистрируются на Wildberries, чтобы заработать, но уже через месяц разочаровываются в бизнесе. Они видят огромные обороты конкурентов, вкладывают свои деньги, а в ответ получают тишину или убытки. Я, Дмитрий Ковпак, часто наблюдаю, как успех достается не всем и я точно знаю, почему так происходит. Проблема не в сложности площадки или конкуренции. Чаще всего прибыль съедают три простые ошибки, которые новички допускают в самом начале пути. Первый - предприниматели выбирают неправильный товар Многие начинающие продавцы совершают первую ошибку еще до старта продаж...

Вы смотрите в личный кабинет Wildberries. Отчет показывает пять, десять или пятнадцать миллионов рублей оборота. Вы чувствуете себя успешным предпринимателем. Но потом вы открываете свой личный банковский счет, а там сто тысяч. Вся прибыль «заморожена» в товаре. Вы постоянно в кассовых разрывах. Выручка есть, а денег «в карман» нет. Вы не зарабатываете, а просто «гоняете деньги». Это не проблема Wildberries. Это «ловушка мышления», в которую попадают 90% селлеров. Вы попались в культ выручки. Выручка — это «фантик»...

У многих продавцов на Wildberries рабочий день похож на «день сурка». Вы вручную проверяете остатки, пишете ответы на пятьдесят однотипных отзывов и панически ищете дизайнера для новой инфографики. Кажется, что решение это нанять «менеджера за 20 тысяч». Но на деле вы потратите 80% времени на контроль этого сотрудника. Подобный шаг своего рода операционная ловушка, которая мешает бизнесу расти. Пока 90% рынка ищут, кому бы «свалить» рутину, крупные игроки эту рутину автоматизируют. Я на практике вижу, что 80% задач джуниор-менеджера сегодня нейросеть выполняет быстрее, дешевле и без ошибок...