Дмитрий Ковпак

Июльские изменения жестко ударили по продавцам на маркетплейсах. Закрытие досрочного вывода средств и зависшие на складах остатки заморозили оборотный капитал. Привычная схема сломалась: неясный статус с FBO усложняет новые отгрузки, а растущая логистика и комиссии продолжают съедать прибыль. Старая модель работы перестала давать результат, и теперь площадки не прощают ошибок в математике. При этом статистика показывает, что покупательский спрос на 6 триллионов рублей никуда не исчез. Огромный объем продаж сохраняется, но деньги перераспределяются между теми, кто сумел адаптироваться...

Зарегистрировать кабинет продавца на Ozon можно бесплатно. Но это не означает, что товарный бизнес получится запустить за 20-30 тысяч рублей. Кабинет стоит ноль. Деньги понадобятся на первую партию, документы, упаковку, контент, логистику, рекламу и запас на ошибки. Меня зовут Дмитрий Ковпак. Я работаю в товарном бизнесе с 2003 года и регулярно вижу одну ошибку: предприниматель считает только закупку товара. Он привозит партию на склад, а затем обнаруживает, что на продвижение денег не осталось, цена не выдерживает расходов площадки, а повторную поставку нечем оплачивать...

Недавно мы открыли гостевую группу (https://t.me/akselerator_wbozon), где вместе с партнерами и опытными продавцами ежедневно разбираем изменения в работе маркетплейсов, логистике и FBS. В этой статье собрал рекомендации, которые сегодня помогают селлерам сохранить товар и продолжить продажи. После остановки работы отдельных логистических объектов Wildberries многие продавцы пересматривают хранение товара и поставки на маркетплейс. Мы не рекомендуем уходить с площадки. Вместо этого советуем распределить...

Выручка растёт, заказов становится больше, команда расширяется. Но денег почему-то не прибавляется. Вместо ощущения роста у собственника появляется другое: он постоянно тушит пожары, согласовывает каждую мелочь, контролирует рекламу, поставки, сотрудников и остатки. Стоит на пару дней выпасть из процессов, и всё начинает сыпаться. У меня есть неудобная мысль: в какой-то момент главным ограничением бизнеса на маркетплейсах становятся не Wildberries, не Ozon и даже не конкуренты. Им становится сам собственник...

Я, Дмитрий Ковпак, много лет слушал разговоры продавцов на маркетплейсах, и они в основном крутились вокруг отдельных приёмов: как поднять карточку в выдаче, где заказать самовыкупы, какую ставку установить в рекламе и как быстрее получить первые отзывы. В 2026 году повестка изменилась. На июньском Практикуме мы обсуждали уже не очередной способ обойти конкурентов или временно поднять продажи. Главной темой стала перестройка всей модели работы селлера. Я выделил четыре изменения, которые особенно...