Юлия Васильева | Финдир для МСП

Это одна из самых частых проблем малого бизнеса. Собственник смотрит отчет: — выручка растет; — заказов больше; — компания «в плюсе». Но в конце месяца снова возникает вопрос: «Куда делись деньги?» Проблема в том, что прибыль и деньги — это не одно и то же. Например: Вы отгрузили клиенту товар на 500 000 ₽. На бумаге — прибыль есть. Но клиент оплатит только через 45 дней. А зарплаты, аренду и налоги платить нужно уже сейчас. Так появляется кассовый разрыв. Еще одна распространенная ошибка — смешивать деньги бизнеса и личные расходы. Когда собственник берет деньги «по необходимости», становится невозможно понять: бизнес реально зарабатывает или просто крутится в обороте...

Большинство предпринимателей смотрят только на выручку. Но высокая выручка далеко не всегда гарантирует прибыль. Есть 5 показателей, которые помогают понять реальное состояние бизнеса. Базовый показатель. Важно смотреть не только общую сумму, но и динамику: растет ли бизнес или начинает проседать. 2. Валовая прибыль Показывает, сколько денег остается после прямых расходов. Иногда выручка растет, а валовая прибыль — падает. Это сигнал: либо растет себестоимость, либо бизнес начинает продавать «дешевые» деньги. 3. Чистая прибыль Главный показатель для собственника. Если компания делает большие обороты, но чистая прибыль минимальна — бизнес работает с низкой эффективностью...

Это одно из самых дорогих заблуждений предпринимателей. Обычно так говорят, когда: — бизнес маленький; — «и так все понятно»; — собственник сам все контролирует. Но на практике именно маленький бизнес сильнее страдает от отсутствия цифр. Почему? Потому что запас прочности минимальный. Большая компания может пережить: — ошибки; — лишние расходы; — кассовые разрывы. Малый бизнес — нет. Одна ошибка с ценой, один проблемный клиент, один неучтенный расход — и собственник уже закрывает разрыв своими деньгами. Еще одна проблема: предприниматель начинает жить внутри операционки. Он постоянно занят: — оплатами; — сотрудниками; — срочными задачами...

На этом этапе многие радуются росту продаж. Но именно здесь часто начинает падать реальная прибыль. Сначала это выглядит нормально: «Сейчас сезон», «Клиент позже оплатит», «Нужно немного перекрыть расходы». Но если это происходит регулярно — у бизнеса уже проблемы с финансовой моделью. И это очень частая история. Есть бухгалтерия. Есть движение денег. Есть отчеты. Но нет главного: понятной картины бизнеса. Самое неприятное — многие компании узнают о проблемах слишком поздно...

На маркетплейсах часто звучит фраза «Главное — делать продажи, остальное разберём потом». Но на практике «потом» обычно означает нулевую маржинальность, кассовые разрывы, замороженные запасы и непонимание, почему бизнес вообще не растёт. Поэтому план продаж — это не про прогноз ради отчётности. Это про управление деньгами и прибылью. И здесь работают два ключевых инструмента: 👉 юнит-экономика 👉 финансовая модель 📦 Юнит-экономика: фундамент планирования Юнит-экономика отвечает на простой, но критически...

Одна из самых важных метрик в управлении товарными запасами: GMROI (Gross Margin Return on Inventory Investment) Он показывает насколько эффективно запасы генерируют прибыль 📌 Суть метрики Чем выше GMROI — тем лучше работает капитал, вложенный в товар. ⚙️ Как работать с GMROI 1. Анализировать в динамике. Смотреть не разово, а по изменениям во времени 2. Контролировать оборачиваемость. Связывать GMROI с темпом продаж и закупками 3. Использовать ABC-анализ...

Одна из самых недооценённых зон в бизнесе на маркетплейсах — это управление запасами. При этом именно здесь чаще всего «застревают» деньги, которые могли бы работать и приносить прибыль. Важно сразу зафиксировать: 👉...

Самовыкуп — одна из самых спорных практик на маркетплейсах. Суть проста: продавец выкупает собственный товар через третьих лиц или посредников, чтобы улучшить позиции, получить отзывы и ускорить рост карточки...

Когда обороты на маркетплейсах растут, большинство селлеров сталкиваются с одинаковой проблемой: 👉 финансы уже невозможно вести «вручную» Количество операций, комиссий, удержаний, возвратов и складских движений просто перестаёт помещаться в Excel-логику без потерь и ошибок. В этот момент возникает вопрос какое программное обеспечение использовать для управленческого учета? Разберём основные варианты — без иллюзий и маркетинга. 📊 1. Google-таблицы Это самый частый старт для управленческого учета на маркетплейсах...

Финансы на маркетплейсах часто кажутся хаотичными. Деньги приходят от разных площадок, удержания происходят автоматически, комиссии меняются, логистика списывается постфактум. В итоге у многих селлеров возникает иллюзия контроля — пока не задаётся простой вопрос: 👉 «А сколько бизнес реально зарабатывает?» Чтобы на него ответить, в управленческом учёте используется базовый набор из трёх отчётов. И маркетплейсы здесь не исключение. 📚 Три ключевых управленческих отчёта 1. Отчет о движении денежных средств (ДДС / Cash Flow) Показывает сколько денег реально есть у бизнеса 2...

Управленческий учёт часто воспринимают как «дополнительную аналитику» или усложнение процессов. На практике это не так. Это инструмент, который напрямую влияет на выживаемость бизнеса на маркетплейсах — потому что снижает количество управленческих ошибок и искажений в цифрах. Именно из-за отсутствия системного учёта многие продавцы уверены, что работают в плюс, хотя фактически бизнес уже может быть убыточным. Разберём ключевые задачи управленческого учёта. 💰 1. Ценообразование: где на самом деле...