Виктория Мельникова

Миф: «Если реклама открутилась на 10 000 ₽ и не дала ни одного лида — виноват только трафик или площадка». Правда: в большинстве случаев проблема не в алгоритмах, а в связке «объявление → лендинг → оффер → аналитика» — и её можно починить по конкретному чек-листу, а не «менять подрядчиков каждую неделю». Вопрос: почему кампании получают клики, показы, даже нормальный CTR, а заявок — ноль? Ответ: где-то в воронке есть утечки — неправильный...

Миф: карточки товаров — это просто «красивая карусель» в ленте, которая ничего принципиально не меняет, кроме клика по красивой картинке. Правда: товарные карточки во VK Ads забирают на себя почти весь путь пользователя — от витрины до покупки — режут стоимость клика и конверсии и в среднем дают в несколько раз более высокий ROAS, чем классические «универсальные» объявления с одной картинкой и ссылкой. Вопрос: почему обычные креативы с классной картинкой, оффером и даже видео дают еле-еле в ноль,...

Миф: Tilda — для новичков, студийные сайты на WordPress всегда лучше по конверсии и SEO. Правда: Tilda даёт CR 15–40% vs 5–10% у студийных за счёт no-code блоков, A/B-тестов и скорости запуска (1 день vs 2–4 недели), экономя 70–80% бюджета.​​ Вопрос: Почему студийный сайт не конвертит, хотя дизайн премиум? Ответ: Долгая разработка (до 3 мес), техдолг, медленная скорость (Core Web Vitals <50%) убивают UX; Tilda — responsive блоки + интеграции (Yandex/Metrika) поднимают CR x2–3 за неделю...

Миф: FBO всегда выгоднее из-за скорости доставки и топ-позиций в алгоритме. Правда: В 2026 с ростом комиссий (+5% WB, +4.5% Ozon) и логистики DB даёт рентабельность 25% vs 4–6% у FBO/FBS за счёт низких затрат (2–15% комиссия) и дотаций на милями.​ Вопрос: Почему FBS/FBO сжирают маржу, хотя продажи растут? Ответ: Хранение (0.3 руб/л FBO), логистика (5–7%) и возвраты (10–15%) съедают 20–30%; DB минимизирует это, фокусируясь на собственном складе с субсидиями — чистая прибыль x3–4 выше.​ Расчёт юнит-экономики для одежды (цена 1000 руб, закуп 400 руб, 100 продаж/мес, возвраты 10%, реклама 10%)...

Миф: Ozon Pay — просто еще один эквайринг с высокой комиссией, который не даст преимуществ над Тинькофф или Сбером. Правда: Фиксированная ставка 2,2% без абонентки + "один клик" для 57 млн пользователей Ozon (сохраненные карты) повышают конверсию на 20–30%, убивая конкурентов за счет трафика маркетплейса и СБП.​ Вопрос: Почему отказы от оплаты убивают продажи, хотя сайт быстрый? Ответ: Клиенты уходят из-за ввода данных карты (средний отказ 15–25%); Ozon Pay дает оплату в 1 клик для лояльной аудитории Ozon, снижая abandonment до 5% и поднимая CR на 15–40%...