Заботливые Продажи | Игорь Мельник

Я построил и обучил более 200 отделов продаж. И каждый раз, приходя в новый проект, я вижу почти всегда одно и то же. Компания льёт трафик. Платит за лиды. Менеджеры стараются, звонят, пишут. А деньги — не идут. Конверсия стоит на месте или ползёт вниз. И самое обидное: клиенты никогда не скажут вам правду. Они не напишут: «Вы плохо продаёте». Они просто скажут «подумаю» и уйдут к тому, кто не совершает эти 4 ошибки. Давайте разберём их по косточкам. То, что реально душит 🤦‍♂️ ваши продажи. 1...

Сегодня мы обсудим, наверное, ключевую тему, которая не даёт тысячам менеджеров по продажам раскрыться в их профессии. Что мы с Вами чаще всего слышим о продавцах от окружающего мира? “Вот они назойливые!”, “Мне не интересно, а они снова названивают!” 📍 Главный рецепт успеха в продажах - Вам нужно отличаться от 99,9% продавцов на рынке, сразу дать понять Вашему потенциальному клиенту, что Вы - другой! (отсылки к Байрону здесь нет). Но, казалось бы, это легко сказать. А делать-то что конкретно?...

Приветствую Вас, коллега! На связи Игорь Мельник, и сегодня мы поговорим о том, как создать продуктивную среду в Вашем удаленном отделе продаж. Удаленный отдел продаж – это очень привлекательный тренд для предпринимателя. Вам не нужно тратиться на аренду офиса, Вы можете организовать работу из любой точки земного шара, и, по-моему, это замечательно! Однако многие владельцы бизнеса отказываются от удаленного отдела продаж по ряду причин, которые может выразить возражением “В удаленном виде продуктивную работу не организуешь!”...

В сегодняшнем лонгриде мы разберем основную технологию работы с продающей перепиской, которую мы используем, а именно технологию “Каскадная переписка”. Если обобщить ответы на вопрос, в чем самые большие трудности у менеджеровпопродажам в переписке, то их можно обобщить следующими словами: Написали клиенту не то, что нужно и не тогда, когда нужно 😱 Однако когда же тогда нужно? И что именно нужно написать когда нужно? :) Об этом мы поговорим в этой инструкции. Для решения задачи эффективной продающей переписки мы будем использовать термин “каскадная переписка”...