Всё о рекламе в недвижимости

Ещё несколько месяцев назад реклама жилого комплекса приносила заявки по 2 500 рублей, а теперь стоимость обращения выросла до 4 000 рублей. Бюджет увеличивается, лиды становятся дороже, а количество продаж не растёт пропорционально расходам. Первая мысль — рекламная кампания испортилась или подрядчик перестал справляться. Но рост стоимости заявки не всегда означает, что реклама стала хуже. Иногда меняется рынок, иногда заканчивается потенциал привычной аудитории, а иногда проблема действительно кроется в настройках и стратегии...

Представим ситуацию: застройщик анализирует рекламные кампании и видит, что одни источники приносят заявки по 2 000 рублей, а другие — по 5 000 Решение кажется очевидным: отключить дорогие кампании и направить весь бюджет туда, где лиды дешевле Но через месяц количество продаж не растёт, а иногда даже снижается Почему так происходит? Потому что дешёвая заявка и эффективный источник продаж — не всегда одно и то же. А если оценивать маркетинг только по последнему действию покупателя, можно отключить...

Представим ситуацию: застройщик запускает рекламу, получает заявки, покупатели интересуются планировками, задают вопросы менеджерам. Но в итоге часть из них покупает квартиру в другом жилом комплексе Первая реакция — проверить рекламу. Может, аудитория не та? Креативы слабые? Нужно увеличить бюджет или поменять подрядчика? Но есть нюанс: покупатель может прийти из вашей рекламы, заинтересоваться вашим ЖК и всё равно выбрать конкурента. И проблема не обязательно в рекламе Для застройщика жилой комплекс...

Застройщик запускает новый сайт жилого комплекса. Дизайн — современный. Рендеры — красивые. Анимации — плавные. Всё выглядит дорого. Команда довольна результатом. Рекламный трафик начинает идти на сайт. И тут выясняется неприятное: заявок больше не становится. Иногда их становится даже меньше. Как так? Ведь сайт стал намного красивее. Проблема в том, что сайт застройщика и сайт для продаж — не одно и то же. Точнее, он может помогать продажам. Но сам по себе хороший дизайн не решает главную задачу...

5 миллионов показов. 800 тысяч пользователей охвачено. 50 тысяч переходов. Кажется, рекламная кампания работает отлично. Но потом руководитель открывает CRM и видит: продаж почти столько же, сколько было раньше. Возникает логичный вопрос: «А куда делись все эти люди?» Ответ простой: охват сам по себе ничего не продаёт. Представим рекламную кампанию жилого комплекса. Баннеры красивые. Охват огромный. Креативы получают много просмотров. Пользователи хорошо реагируют. Но если человек посмотрел рекламу...