Всё о рекламе в недвижимости

Этот вопрос задают почти все застройщики и агентства на старте. Одни слышали, что поиск — это горячие лиды и надо бить туда. Другие видели кейсы, где РСЯ давала заявки по 400 рублей, и хотят то же самое. Правда в том, что ни поиск, ни РСЯ не работают в изоляции — и выбор «или/или» изначально неверный. Но разобраться, как каждый канал работает в недвижимости и как их правильно комбинировать — необходимо. Поисковая реклама показывается тем, кто прямо сейчас вводит запрос в Яндексе. «Купить квартиру...

Недавно к нам обратился клиент с запросом: «Нужно больше заявок». На первый взгляд все выглядело неплохо. Реклама работает, сайт современный, заявки поступают, но уже в первые минуты аудита стало понятно, что проблема совсем в другом. Например, если мы пишем про инфраструктуру, ипотеку, хороший район и тд - это общие фразы, которые пишут все. Отличий от конкурентов - 0. Нужно же же писать не только о преимуществах вашего объекта, а о том, что волнует вашу целевую аудиторию (покупателей) каждый день...

Большинство агентств недвижимости тратят весь рекламный бюджет на привлечение новых посетителей — и полностью игнорируют тех, кто уже был на сайте. А это, как правило, самая тёплая аудитория из всех доступных. Человек изучал ваши объекты, смотрел планировки, может быть, даже начал заполнять форму — и ушёл. Без ретаргетинга он просто потерян. С ретаргетингом — это ваш следующий клиент. Недвижимость — одна из самых длинных по циклу принятия решения категорий. Человек может выбирать квартиру 3, 6, а то и 12 месяцев...

Разберёмся, как считать рекламный бюджет для новостройки — не «от суммы, которую не жалко», а от плана продаж, конверсий и реальной экономики объекта. Типичная ситуация: застройщик выделяет 100 000 ₽ на Яндекс Директ, через месяц получает несколько случайных заявок и делает вывод — реклама не работает. Настоящая причина в другом: бюджет не был связан с параметрами проекта. На итоговую сумму влияют: класс ЖК (эконом, комфорт, бизнес, премиум), регион и конкуренция в нише, количество лотов и этап стройки, узнаваемость застройщика, план продаж по месяцам и маржа с квартиры...

Минус-слова — один из самых недооценённых инструментов в рекламе недвижимости. Правильно составленный список экономит 20–40% бюджета уже в первый месяц без снижения объёма целевых заявок. Неправильно составленный — или режет нужный трафик, или пропускает мусорные клики, которые сжигают деньги. В этой статье — готовый список минус-слов для разных сегментов недвижимости и логика его составления. Недвижимость — одна из самых широких тематик в поиске. Слово «квартира» встречается в тысячах контекстов: снять, продать, оценить, застраховать, убрать, сделать ремонт...