Найти в Дзене
Пора похоронить транзакционный NPS — или дать ему вторую жизнь?
Недавно я снова получил классический опрос после перелёта. Авиакомпания любезно поинтересовалась: «С какой вероятностью вы порекомендуете нас друзьям?» Я ещё даже чемодан не получил, а опрос уже в почте. Багаж — где-то в застрял, чемодан не нашли, лента остановилась. И тут, как назло, письмо: «Оцените качество обслуживания». Знаете, в такие моменты хочется поставить не ноль, а минус три. Это и есть транзакционный NPS — опрос, который прилетает сразу после конкретного контакта: звонка в поддержку, покупки, визита в авто сервис или, как в моём случае, полёта...
5 месяцев назад
Как мы искажаем NPS и теряем клиентов
Недавно в одном сообществе мы обсуждали клиентский сервис и NPS. Мне показали какие опросы используются. Вопрос звучал классически: «С какой вероятностью вы порекомендуете участие в Клубе, коллегам друзьям, знакомым?» На экране — аккуратная шкала, даже с цветами: 🟢 9–10 — «всё хорошо», 🟡 7–8 — «средне», 🔴 1–6 — «плохо». Результаты выглядели прилично: 75% — 9–10, 15% — 7–8, 10% — 1–6. Кажется, всё отлично. Но если честно — мы ничего не узнали. Потому что опрос уже в момент запуска исказил смысл NPS...
5 месяцев назад
Иногда мы все крякаем. Главное — не забыть, что можем летать
Как личная история, легенда Бодо Шефера и модель из книги «Принцип Оз» помогают понять: ответственность — это не обязанность, а свобода влиять. Больше двадцати лет назад у меня была ситуация, которую я запомнил на всю жизнь. Меня пригласили на интервью — на работу мечты. Тогда это казалось почти невозможным шансом: компания, которой я восхищался, позиция, о которой мечтал. Но интервью должно было пройти в другой стране, и я понимал: если опоздаю — всё, второго шанса не будет. Я помню это чувство — смесь азарта и тревоги...
6 месяцев назад
Один градус лидерства: как поддерживать ответственность без контроля и давления.
Мы часто говорим: «Нужно, чтобы люди брали ответственность». Но редко обсуждаем — как её поддерживать. Как сделать так, чтобы человек не просто «взял задачу», а реально довёл её до результата, не чувствуя давления и страха? Книга How Did That Happen? (Роджер Коннорс и Том Смит) и программа «Управленческая ответственность» построены вокруг простой, но мощной идеи: «Ответственность нельзя потребовать. Её можно только поддержать». Когда руководитель говорит: «Ты отвечаешь за успешный проект», но не договаривается, что именно значит “успешно”, ответственность остаётся формальной...
6 месяцев назад
Психологическая безопасность ≠ «говори всё, что хочешь» У психологической безопасности есть популярный миф: если она есть в команде, значит можно говорить что угодно, без фильтров и последствий. На деле это не так. ❌ «Я могу сказать всё, и мне за это ничего не будет» — это не безопасность. ❌ «Лучше молчать, чтобы никого не задеть» — тоже крайность. Истина посередине: можно и нужно говорить, но важно делать это с уважением и пользой для других. «Безопасность ≠ вседозволенность. Это умение говорить так, чтобы помогать, а не ранить». Как понять, стоит ли говорить? Есть простая формула: WAIT = Why Am I Talking? («Зачем я это говорю?») Перед тем как высказаться, спросите себя: Это будет полезно? Это поможет делу или человеку? Это не просто способ самоутвердиться или «выплеснуть эмоции»? Несколько правил «правильной речи» Вовремя. Сказать про бумажку на ботинке перед выступлением — полезно. Обсуждать рубашку — нет. По делу. Мнение ≠ факт. Если вас просят о честном отзыве — дайте его. Если нет — подумайте, действительно ли он нужен. С добром. Важно намерение: вы помогаете или «поддеваете»? Вывод Психологическая безопасность — это не «говори всё, что угодно». Это возможность делиться идеями, сомнениями, ошибками и обратной связью, зная, что за это не накажут и не высмеют. Но при этом — с уважением к другим. Баланс честности и заботы — вот что делает команду сильнее.
6 месяцев назад
Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала