Найти в Дзене
Пора похоронить транзакционный NPS — или дать ему вторую жизнь?
Недавно я снова получил классический опрос после перелёта. Авиакомпания любезно поинтересовалась: «С какой вероятностью вы порекомендуете нас друзьям?» Я ещё даже чемодан не получил, а опрос уже в почте. Багаж — где-то в застрял, чемодан не нашли, лента остановилась. И тут, как назло, письмо: «Оцените качество обслуживания». Знаете, в такие моменты хочется поставить не ноль, а минус три. Это и есть транзакционный NPS — опрос, который прилетает сразу после конкретного контакта: звонка в поддержку, покупки, визита в авто сервис или, как в моём случае, полёта...
5 месяцев назад
Как мы искажаем NPS и теряем клиентов
Недавно в одном сообществе мы обсуждали клиентский сервис и NPS. Мне показали какие опросы используются. Вопрос звучал классически: «С какой вероятностью вы порекомендуете участие в Клубе, коллегам друзьям, знакомым?» На экране — аккуратная шкала, даже с цветами: 🟢 9–10 — «всё хорошо», 🟡 7–8 — «средне», 🔴 1–6 — «плохо». Результаты выглядели прилично: 75% — 9–10, 15% — 7–8, 10% — 1–6. Кажется, всё отлично. Но если честно — мы ничего не узнали. Потому что опрос уже в момент запуска исказил смысл NPS...
5 месяцев назад
Иногда мы все крякаем. Главное — не забыть, что можем летать
Как личная история, легенда Бодо Шефера и модель из книги «Принцип Оз» помогают понять: ответственность — это не обязанность, а свобода влиять. Больше двадцати лет назад у меня была ситуация, которую я запомнил на всю жизнь. Меня пригласили на интервью — на работу мечты. Тогда это казалось почти невозможным шансом: компания, которой я восхищался, позиция, о которой мечтал. Но интервью должно было пройти в другой стране, и я понимал: если опоздаю — всё, второго шанса не будет. Я помню это чувство — смесь азарта и тревоги...
5 месяцев назад
Один градус лидерства: как поддерживать ответственность без контроля и давления.
Мы часто говорим: «Нужно, чтобы люди брали ответственность». Но редко обсуждаем — как её поддерживать. Как сделать так, чтобы человек не просто «взял задачу», а реально довёл её до результата, не чувствуя давления и страха? Книга How Did That Happen? (Роджер Коннорс и Том Смит) и программа «Управленческая ответственность» построены вокруг простой, но мощной идеи: «Ответственность нельзя потребовать. Её можно только поддержать». Когда руководитель говорит: «Ты отвечаешь за успешный проект», но не договаривается, что именно значит “успешно”, ответственность остаётся формальной...
6 месяцев назад
Психологическая безопасность ≠ «говори всё, что хочешь» У психологической безопасности есть популярный миф: если она есть в команде, значит можно говорить что угодно, без фильтров и последствий. На деле это не так. ❌ «Я могу сказать всё, и мне за это ничего не будет» — это не безопасность. ❌ «Лучше молчать, чтобы никого не задеть» — тоже крайность. Истина посередине: можно и нужно говорить, но важно делать это с уважением и пользой для других. «Безопасность ≠ вседозволенность. Это умение говорить так, чтобы помогать, а не ранить». Как понять, стоит ли говорить? Есть простая формула: WAIT = Why Am I Talking? («Зачем я это говорю?») Перед тем как высказаться, спросите себя: Это будет полезно? Это поможет делу или человеку? Это не просто способ самоутвердиться или «выплеснуть эмоции»? Несколько правил «правильной речи» Вовремя. Сказать про бумажку на ботинке перед выступлением — полезно. Обсуждать рубашку — нет. По делу. Мнение ≠ факт. Если вас просят о честном отзыве — дайте его. Если нет — подумайте, действительно ли он нужен. С добром. Важно намерение: вы помогаете или «поддеваете»? Вывод Психологическая безопасность — это не «говори всё, что угодно». Это возможность делиться идеями, сомнениями, ошибками и обратной связью, зная, что за это не накажут и не высмеют. Но при этом — с уважением к другим. Баланс честности и заботы — вот что делает команду сильнее.
6 месяцев назад
Вынужденная уязвимость: почему откровенные упражнения на работе могут навредить. Мы часто слышим: «Будьте уязвимыми, и команда станет ближе». На корпоративных тренингах, стратегических сессиях или ориентациях для новичков участникам предлагают поделиться самым большим провалом, личной травмой или даже моментом, когда они в последний раз плакали. Снаружи это выглядит как путь к доверию и психологической безопасности. Но на деле чаще рождает дискомфорт, напряжение и «театр уязвимости». Что такое вынужденная уязвимость Вынужденная уязвимость — это когда раскрытие личного происходит не по желанию, а под давлением группы, ведущего или ожиданий начальства. Такие упражнения кажутся коротким путем: доверие здесь и сейчас, за 10 минут. Но это подмена причин и следствий. Психологическая безопасность создаёт пространство для откровенности. А не наоборот: никакие «разговоры по душам» не создадут безопасность сами по себе. Почему компании продолжают это делать Миф о коротком пути. Руководителям хочется быстрых результатов. Эффект Ленсиони. Книга «Пять пороков команды» популяризировала идею «делиться слабостями», но часто без нюансов. Упрощённое понимание Брёне Браун. Её акцент на границах и согласии выпал из фокуса. Желание «эффекта» от тренинга. Фасилитаторам проще устроить эмоциональный всплеск, чем выстраивать долгую системную работу. Чем это опасно Неравенство власти. Лидеры делятся «безопасными слабостями», а сотрудники — реальными проблемами, рискуя карьерой. Маргинализация. Для уязвимых групп раскрытие может быть опасным: например, связано с идентичностью или инвалидностью. Ретравматизация. Люди с прошлым травм могут пострадать ещё сильнее. Мифы, которые не работают: «можно отказаться» (нельзя без последствий), «всё останется в комнате» (информация утечёт), «мы семья» (рабочее место ≠ семья). Что работает на самом деле Добровольность. Уязвимость — это приглашение, а не требование. Малые шаги. Признавать мелкие ошибки, задавать вопросы, делиться идеями. Пример сверху. Руководитель может честно сказать о своей ошибке, но не требовать того же от других. Системность. Психологическая безопасность формируется годами через культуру уважения, справедливости и предсказуемости. Вывод Мы не можем «вынудить» доверие. Цветок не зацветает, если раздвинуть его лепестки руками. Уязвимость работает только тогда, когда она добровольна. Именно тогда она укрепляет доверие и создаёт атмосферу, где люди могут быть собой. Если вам близка тема психологической безопасности и культуры ответственности — подписывайтесь. Дальше будет больше о том, как строить команды, в которых люди действительно работают на результат и чувствуют себя в безопасности.
6 месяцев назад
Жив ли NPS, или как услышать клиентов
Почему NPS по-прежнему эффективен, что мешает ему работать и как перейти от сбора оценок к реальному клиентскому опыту и росту бизнеса Интервью с Кириллом Забугиным Консультант в области развития культуры ответственности, генеральный директор компании CXRussia Эксперт в области формирования культуры ответственности с фокусом на достижение результатов. Консультант в клиентском сервисе и психологической безопасности. Вопрос клиентского сервиса остается ключевым Для любой компании, которая хочет не просто выжить, а расти в конкурентной среде, вопрос клиентского опыта — фундаментальный...
6 месяцев назад
Почему стратегия не работает без культуры — три вопроса для лидера
Почему стратегия не срабатывает, даже если она блестящая? Потому что культура мешает. Три вопроса, которые должен задать себе каждый лидер. Кирилл Забугин - Консультант в области развития культуры ответственности, генеральный директор компании CXRussia Эксперт в области формирования культуры ответственности с фокусом на достижение результатов. Консультант в клиентском сервисе и психологической безопасности. Почему стратегия проигрывает культуре — и что с этим делать Когда в компании не складываются...
6 месяцев назад
CX Russia запустила программу ProВзрослых
Компания CX Russia объявила о запуске программы ProВзрослых — для тех, кто хочет заранее, осмысленно и спокойно подготовиться к следующему этапу жизни. В фокусе — финансовая грамотность, развитие эмоционального интеллекта и личная стратегия саморазвития. Поводом для запуска стала растущая потребность: все больше сотрудников, особенно в возрасте 35+, задумываются о будущем, но не находят ответов на вопросы: «Что будет дальше?», «Готов ли я — не формально, а по-настоящему — к новому этапу?». При этом...
6 месяцев назад
Это не моя работа: почему компании не достигают своих целей — и что с этим делать
Это не моя работа: почему компании не достигают своих целей — и что с этим делать Кирилл Забугин, эксперт по организационному развитию компании CX Russia, о том, как культура персональной ответственности влияет на бизнес-результаты. Какие вызовы вы видите в работе с современными организациями? Главный вызов — это постоянные изменения. Увеличивается сложность, ускоряется обмен информацией, меняются рынки, сотрудники и клиенты. В этих условиях амбициозные цели уже не достигаются «по инерции». Необходим новый подход — культура, в которой каждый сотрудник ощущает свою личную связь с результатом...
6 месяцев назад
Психологическая безопасность как основа охраны труда и роста бизнеса
Почему без психологической безопасности не бывает охраны труда и роста бизнеса? Когда мы говорим об охране труда, чаще всего вспоминаем инструктажи, допуски, СИЗ, журналы и проверки. Но в своей практике я все чаще вижу другую картину: проблема не в знаниях, а в страхе. Люди нарушают не потому, что не умеют — а потому что боятся признаться, спросить, сообщить. Боятся выглядеть некомпетентными. Боятся, что «будет хуже». Так проявляется отсутствие психологической безопасности. И это напрямую влияет...
6 месяцев назад