Match Quotient

Вы наняли очередного нового сотрудника, который показался вам славным человеком, но по факту он работает либо плохо, либо средне — в любом случае не тянет ваш бизнес вперед. Хотя вы были уверены, что все будет наоборот. Это происходит потому, что вы плохо оцениваете кандидатов до собеседования. Вот топ 7 качеств сотрудника, которые действительно важно оценивать, чтобы нанять тех, кто будет развивать ваш бизнес. Энергичность — одно из ключевых качеств для людей, которые работают с другими людьми: продают, общаются, договариваются и ведут переговоры...

У всех предпринимателей одна и та же боль — они ищут топовых людей, а приходят обычные или не очень сотрудники. Кажется, что вы все делаете правильно: публикуете вакансию, проводите собеседования, даете тестовые. Но хорошие специалисты не доходят до финала, а те, кто выходит, быстро выдыхаются в процессе работы. И вы снова начинаете искать. Почему так? Дело не только в рынке. Скорее всего дело в том, что вы ищете не тех, не так и не тем способом. Топ — это не просто опытный или «дорогой». Это тот,...

У всех предпринимателей проблема со скоростью найма: вакансии висят месяцами, кандидаты пропадают, собеседования растягиваются. В итоге на поиск сотрудника уходит в разы больше времени, чем вы планировали изначально. Как сократить время найма? Вот конкретные шаги, которые стоит внедрить каждому: Вакансия должна быть понятной, конкретной и продающей. Продающей — это значит, что из нее сразу понятно, чем занимается компания, какие у нее цели, что она ждет от человека и что готова ему предложить. Текст должен вызывать желание поработать именно у вас...

Иногда повышаешь — и человек выстреливает так, что сам удивляешься, почему не раньше. А иногда даешь должность — и на следующий день будто подменили: теряет фокус, играет в «начальника», перестаёт быть самим собой. Но есть редкие случаи, когда все сходится идеально. Когда видишь человека и точно знаешь: его нужно срочно тянуть наверх. Не потому что он просит, а потому что в нем есть фундамент. Вот на что я смотрю, когда понимаю — передо мной человек, который готов к следующему уровню. В большинстве компаний повышение — это награда за лояльность...

Когда мой отдел продаж третий месяц подряд не дотянул до минимального плана, я понял, что время отмазок кончились. Ни “низкий сезон”, ни “новая CRM”, ни “все клиенты с ума сошли” — ничего из этого не звучало убедительно, когда я смотрел в P&L и видел жирный минус. Тогда я впервые честно вскрыл систему. Результат? Девять причин, почему отдел продаж гарантированно не делает план. И да — ни одна из них не про рынок. Самая частая ошибка — руководитель отдела продаж или собственник становится счетоводом с CRM, а не лидером...