Виктор Мельников. Развитие бизнеса

Друзья-руководители малого и среднего бизнеса в строительстве! Вы замечаете, как ваш директор по строительству тонет в операционке? Он весь день на объектах бегает по стройке, как прораб: проверяет кирпичи, спорит с поставщиками и тушит пожары. А ведь его роль — ставить задачи, контролировать проекты, принимать решения, которые улучшают отдел и приносят прибыль! Но рутина засасывает: ежедневные отчеты, мелкие правки графиков, звонки «где бетон?». Практика процессного подхода в строительстве показывает, 70% времени директоров уходит на операционку, а не на реализацию стратегии...

Вы когда‑нибудь пытались получить консультацию по строительству дома или ремонту — а в ответ слышали только робота? Знакомо? Разберём, как автоматизация без человеческого участия вредит бизнесу. Что происходит, когда на пути клиента встаёт автоответчик или звонок с роботизированным голосом? 1️⃣ Автоматические звонки вызывают раздражение. Нежданный звонок с «заезженной» записью про «специальное предложение» воспринимается как спам. Клиент сбрасывает вызов и запоминает бренд в негативном ключе, повышается отток клиентов❗ 2️⃣ Падает спрос...

В 2026г. строительная отрасль кипит: инфляция на материалы +10-15%, дефицит квалифицированных кадров, ужесточение регуляций по экологии и цифровизации. Многие компании хватаются за любой заказ, экономят на всём подряд и надеются на «завтра будет лучше». Однако реальность в строительстве говорит: без чёткой стратегии — неизбежный спад! 📉🚨 Предпосылки спада: подрядчики и поставщики подводят, уход клиентов к конкурентам с цифровизацией, знакомые компании всё чаще говорят о снижении рисков от банкротства...

Вы когда-нибудь пытались построить дом без проекта? Вряд ли это закончится успехом. Точно так же сложно развивать бизнес без чёткой стратегии — особенно в такой капиталоёмкой сфере, как строительство и проектирование. Помочь «нарисовать карту» развития поможет SWOT-анализ — простой, но мощный инструмент стратегического планирования. Разберёмся, зачем он нужен именно строительным и проектным компаниям и как связать его с ключевыми показателями эффективности (KPI). Что такое SWOT-анализ? Аббревиатура...

Во многих строительных и проектных компаниях рост часто убивают не рынок или кризисы, а «неприкасаемые» родственники и друзья собственника на ключевых ролях. Моя практика показывает, что такие привилегии снижают доверие, вовлечённость и желание людей вкладываться в результат. При этом до трети сотрудников в принципе боятся говорить о таких проблемах из‑за риска последствий. Как это выглядит в компаниях, типовые примеры 💯: 🔹 Владелец ставит сына-дочь руководить продажами: тендеры сливаются, прогнозы по выручке постоянно не сходятся, но обсуждать это «неловко»...