Интегративное развитие 360°ID | Елена Алякина

Сначала я не особо афишировала, пока не было готовности и утрясались разные моменты. В апреле 2026 выходит книга, где представлено 24 истории предпринимателей и экспертов, которые нашли свой путь к росту без выгорания и надрыва. И я являюсь автором одной из историй! В центре внимания находится концепция трех столпов успеха: — финансовое благополучие, — самореализация в любимом деле, — стабильное эмоциональное и физическое состояние. Каждая история раскрывает уникальную формулу успеха, сочетающую...

Меня иногда спрашивают: «Лена, зачем тебе всё это — конференции, выступления? Ты же могла уже уйти на заслуженный отдых». Честно? Я думала об этом. Но жизнь — штука интересная и у меня амбициозные планы на жизнь. Жить долго и быть здоровой, а значит, социально проявляться. Поэтому я для себя приняла решение: действовать и жить активно. Зачем я этим занимаюсь? Чтобы определиться, чем я займусь в ближайшие 10, 20, а может, и 60 лет. Найти своё место и позицию в обществе. Я накопила колоссальный опыт, и теперь мне нужно его переосмыслить...

И то, и другое либо держит форму, либо ломается. Я много лет наблюдаю за участниками своих тренингов. И заметила закономерность: когда человек приходит с сутулой спиной, втянутой шеей и "закрытой" грудной клеткой — возражения сыплются как из рога изобилия. Клиент словно специально находит, за что зацепиться, чтобы сказать "нет". Наше тело — это самый честный коммуникатор. Вы можете говорить что угодно: "Я уверен(а)", "У меня лучший продукт", "Моя цена обоснована". Но если ваши плечи сведены вперёд, а грудная клетка сжата — подсознание клиента считывает защиту...

В Древней Греции верили: по подошве можно узнать мысли хозяина. 👣Сегодня психологи и опытные переговорщики знают: обувь — это «дно» айсберга нашего характера, привычек и даже решений о покупке. Пока мы говорим о выгоде и преимуществах, ноги клиента (и наши собственные) выдают нас с головой. Как состояние обуви влияет на коммуникацию и продажи? Разбираемся. Прежде чем предлагать решение, нужно понять, с кем вы имеете дело. Состояние подошвы — отличный маркер. В коммуникации важно не только то, как вы слушаете, но и как вы выглядите...

В продажах в этот период применяли чаще готовые скрипты. После каждой встречи я возвращалась к анализу разговора. Были продажи — почему продажа состоялась? Не было продаж — и опять: почему продажа не состоялась? Бодрый голос, слова правильные. Уверенность есть. Боли клиента разобрали. И тут понимаю, что положение тела не то: плечи сжаты, шея втянута, корпус чуть подан назад, будто я защищаюсь. И я вспоминаю, как ещё в советское время, работая в найме, я решала в переговорах вопросы по миллионным сделкам...