AKS-Estate

Покупатель бизнес‑класса больше не «ведётся на рендеры». Он хочет цифры, контракты и прозрачность. Рынок стал взрослее: промолчать, замылить или отшутиться — значит потерять сделку. 1️⃣ Какая фактическая площадь до отделки? Никаких «плюс‑минус» и скрытых стен. Люди требуют точные метры по обмерам БТИ. И получают скидку, если расхождение выше 3%. 2️⃣ Из чего реально построен дом? Не выдерживает маркетинг про «монолит‑кирпич» — спрашивают о составе утеплителя, шумоизоляции, сертификации материалов и ГЭСН...

В бизнес-классе почти 90% январских покупок — без ипотеки: покупатели ловят скидки и экономят 2–5 млн ₽ на объектах от 30 млн. Застройщики держат новогодние акции до 20–25 января, пока предложение сокращается на старте продаж на 15–20%. 📉 Почему ипотека — лишний балласт: — Переплата по ставке 20% = +1,5–2 млн ₽ в год — Комиссии, страховки, оценка — Одобрение 2–4 недели против 3 дней по cash 💎 Что дает покупателю покупка за наличные: — Ощутимая скидка — Беспроцентная рассрочка — Бонусы: паркинг,...

Пентхаус — это не просто «высоко и красиво». Это сценарий жизни, который совпадает с вашим характером. Проверим, какой вариант «ваш», если бы Дед Мороз выбирал по-честному — не по метрам, а по вам. ⬇️ Отвечайте быстро, не задумываясь слишком долго. 1️⃣ Ваш идеальный вид из окна — это… A — огни города и ощущение масштаба B — вода, набережная, горизонт C — зелень, парк, спокойная перспектива D — центр, архитектура, «картина города» 2️⃣ Что для вас важнее в пентхаусе? A — терраса и возможность «жить...

2025 год стал годом взросления рынка. Без резких скачков, без иллюзий и без «покупок на эмоциях». Он многое расставил по местам — и дал покупателям важные ориентиры на будущее. Вот три ключевых вывода, которые стоит взять с собой в 2026. 1. Бизнес-класс окончательно перестал быть про метры Площадь больше не главный аргумент. Рынок чётко показал: квартиры с меньшим метражом, но логичной планировкой, светом и тишиной продаются быстрее и держат цену увереннее. Покупатель выбирает не «сколько», а «как я буду здесь жить»: — где работать, — где отдыхать, — где хранить, — как звучит пространство...

Этот год научил рынок думать. А покупателей — выбирать. Меньше эмоций «на старте», больше вопросов по сути. Меньше шума, больше качества. 🔸 Пусть в новом году будет: — меньше компромиссов — больше точных решений...

Конец года — редкий момент, когда рынок можно рассмотреть без спешки. И выводы здесь важнее прогнозов. Рациональность вместо метражей Покупают не «побольше», а «поумнее». Планировка решает сильнее площади. Готовность важнее ожиданий Спрос смещается в сторону готовых домов и понятных сроков. Терпение — новый дефицит. Тишина = базовый комфорт Шумоизоляция перестала быть бонусом. Теперь это гигиенический минимум. Архитектура без крика Меньше показного, больше продуманного. Дом должен стареть красиво, а не эффектно...

Паркинг больше не воспринимается как техническое помещение. Он стал частью ежедневного маршрута — и критерием выбора. Формат «просто место под машиной» теряет ценность. Покупатели оценивают паркинг так же внимательно, как лобби. Что стало обязательным: — Хорошее освещение без темных зон — Удобные радиусы поворотов и нормальная ширина проездов — Прямая связь с лифтом без «квестов» — Контроль доступа и понятная навигация Что выходит на первый план: — Отдельные зоны для хранения...

Локация по-прежнему важна. Но все чаще она перестает быть решающим аргументом. Когда район уже «прочитан» рынком, рост цены определяют детали. Разница между домами в одной локации может достигать 20–30%. И почти всегда она объясняется не адресом, а архитектурными решениями. Что реально влияет на ликвидность: — Глубина квартир. Чем дальше свет отходит от окна, тем сложнее продажа. — Шаг колонн и несущих конструкций. Свобода перепланировки = шире круг покупателей. — Высота потолков. 3,0–3,1 м воспринимаются как норма, все, что ниже — компромисс...

Цена больше не главный фильтр. Главный — ощущение, что квартира «работает». Если раньше выбор строился вокруг локации и метража, то сегодня логика изменилась. ✔️ Эмоциональные покупки уходят. ✔️ Рациональность становится новой формой уверенности. Что действительно важно покупателю: — Планировка без лишних коридоров и «мертвых зон» — Тишина: шумоизоляция, удаленность от лифтов и стояков — Свет: окна, ориентация, глубина помещений — Инженерия, которую не нужно переделывать после заселения Покупатель...

Клубный дом — это не про статус. Это про контроль. Покупатель все чаще выбирает не масштаб, а управляемость среды. Большие жилые массивы теряют главное — ощущение личного пространства. Камерные проекты, напротив, выигрывают за счет качества сценариев жизни. Почему формат снова в фокусе: — Меньше квартир = ниже шумовая нагрузка. — Понятный состав соседей и меньше случайных людей. — Управление домом проще: решения принимаются быстрее, эксплуатация прозрачнее. Клубный дом — это: — Не «вау-лобби», а тишина и порядок...

После 30 выбор района перестает быть про «красиво» — и становится про «как я живу каждый день». 2025 год четко показал: аудитория 30+ меняет картину спроса в бизнес-классе. На первый план выходят не хайп-локации, а зрелые критерии. Тишина важнее «быть ближе к центру» Поток покупателей уходит в локации, где можно закрыть окно и услышать себя. Если раньше «20 минут до центра» было must-have, то сегодня ценят стабильный ритм: парки, внутренние кварталы, минимальный трафик. Близость к работе — не обязательна Гибридный график делает свое: люди перестают цепляться за офисные районы...

Закрытое лобби — новый жест заботы о себе. Но стоит ли оно той премии, что выставляют застройщики? В 2025 году приватные лобби стали нормой для бизнес-класса. Но покупатель по-прежнему делится на два лагеря: «плачу и наслаждаюсь» и «а в чем реальная ценность?». ✔️ Что дает приватное лобби: — Контроль трафика: минимум случайных людей. — Сенсор тишины: без такси у входа, громких встреч, суеты. — Личное пространство в доме, которое работает как визитная карточка. — Отдельный лифтовой холл, что автоматически снижает ежедневный стресс...