Growth Marketing

Представь: ты стоишь в магазине техники и выбираешь. Есть смартфон за 15 тысяч, есть за 100, а вот тот самый за 30 вдруг кажется странным. Вроде и не эконом, и не премиум. Знакомое чувство? Так вот, это не случайность — это то, как исчезает средний класс потребления, тот самый mid-market. Маркетплейсы, дешевые товары из Китая, премиум-бренды, запускающие “доступные” линейки, — все это тихо, но уверенно сжимает средний потребительский сегмент. Люди все чаще выбирают либо cheap, либо premium, а серединка становится “никому не нужной”...

💡 В B2B и IT бизнесе часто думают, что маркетинг — это отдел, который «льет трафик». Но реальность иная: без синхронизации рекламы, продаж и техотдела маркетинг дает слабый результат. Представьте: реклама крутится, заявки идут, а техотдел срывает сроки по КП или сайт загружается медленно. В итоге сделки сгорают, а руководитель считает, что «маркетинг не работает». Сегодня разберем, почему маркетинг — это экосистема, как об этом писал Котлер, и какие практические шаги помогут B2B и IT компаниям превратить бюджеты на рекламу в реальные продажи...

💡 Каждый владелец бизнеса хоть раз сталкивался с ситуацией: маркетолог говорит, что реклама работает, а в кассе пусто. Бюджеты на продвижение уходят сотнями тысяч рублей, отчеты пестрят цифрами «охватов» и «кликов», но реальные продажи либо падают, либо стоят на месте. В B2B и IT-сегменте это особенно больно. Средний чек здесь высокий, цикл сделки долгий, а требования к команде продаж и техотделу — запредельные. И что в итоге делают многие руководители? Начинают менять подрядчиков. Кажется логичным: старый не справился, новый решит проблему...

💸 Часто, когда я начинаю работать с новым клиентом, он задает один и тот же вопрос: «А вы точно надежный? Давайте делайте побольше отчетов, чтобы я видел, что маркетинг работает и лиды не мертвые». И это абсолютно нормально. Такое недоверие — прямое следствие отрицательного опыта с другими подрядчиками, когда деньги на рекламу тратились, отчеты пестрели цифрами, а продаж не было. Маркетинг — это не магия, а система. И у собственника должны быть инструменты контроля. Ниже расскажу о самых частых...

🌍 Представьте: к 2040 году объем отдельных индустрий вырастет в 10, 20 и даже 50 раз. Так утверждает свежий прогноз McKinsey Global Institute. Но стоит ли воспринимать такие цифры как руководство к действию? Или важнее понять, какую именно роль в этих рынках можно занять? В этой статье разберем ключевые выводы прогноза, посмотрим, какие индустрии обещают взрывной рост, и обсудим, что реально делать бизнесу, чтобы не остаться в стороне. Прогноз McKinsey выделяет 18 направлений, которые могут показать значительный рост...