Growth Marketing

Представь: ты стоишь в магазине техники и выбираешь. Есть смартфон за 15 тысяч, есть за 100, а вот тот самый за 30 вдруг кажется странным. Вроде и не эконом, и не премиум. Знакомое чувство? Так вот, это не случайность — это то, как исчезает средний класс потребления, тот самый mid-market. Маркетплейсы, дешевые товары из Китая, премиум-бренды, запускающие “доступные” линейки, — все это тихо, но уверенно сжимает средний потребительский сегмент. Люди все чаще выбирают либо cheap, либо premium, а серединка становится “никому не нужной”...

💡 В B2B и IT бизнесе часто думают, что маркетинг — это отдел, который «льет трафик». Но реальность иная: без синхронизации рекламы, продаж и техотдела маркетинг дает слабый результат. Представьте: реклама крутится, заявки идут, а техотдел срывает сроки по КП или сайт загружается медленно. В итоге сделки сгорают, а руководитель считает, что «маркетинг не работает». Сегодня разберем, почему маркетинг — это экосистема, как об этом писал Котлер, и какие практические шаги помогут B2B и IT компаниям превратить бюджеты на рекламу в реальные продажи...

💡 Каждый владелец бизнеса хоть раз сталкивался с ситуацией: маркетолог говорит, что реклама работает, а в кассе пусто. Бюджеты на продвижение уходят сотнями тысяч рублей, отчеты пестрят цифрами «охватов» и «кликов», но реальные продажи либо падают, либо стоят на месте. В B2B и IT-сегменте это особенно больно. Средний чек здесь высокий, цикл сделки долгий, а требования к команде продаж и техотделу — запредельные. И что в итоге делают многие руководители? Начинают менять подрядчиков. Кажется логичным: старый не справился, новый решит проблему...

💸 Часто, когда я начинаю работать с новым клиентом, он задает один и тот же вопрос: «А вы точно надежный? Давайте делайте побольше отчетов, чтобы я видел, что маркетинг работает и лиды не мертвые». И это абсолютно нормально. Такое недоверие — прямое следствие отрицательного опыта с другими подрядчиками, когда деньги на рекламу тратились, отчеты пестрели цифрами, а продаж не было. Маркетинг — это не магия, а система. И у собственника должны быть инструменты контроля. Ниже расскажу о самых частых...

🌍 Представьте: к 2040 году объем отдельных индустрий вырастет в 10, 20 и даже 50 раз. Так утверждает свежий прогноз McKinsey Global Institute. Но стоит ли воспринимать такие цифры как руководство к действию? Или важнее понять, какую именно роль в этих рынках можно занять? В этой статье разберем ключевые выводы прогноза, посмотрим, какие индустрии обещают взрывной рост, и обсудим, что реально делать бизнесу, чтобы не остаться в стороне. Прогноз McKinsey выделяет 18 направлений, которые могут показать значительный рост...

Искусственный интеллект вытесняет людей с рабочих мест — и это уже не прогноз, а реальность. Компания xAI, основанная Илоном Маском, недавно провела одно из самых массовых увольнений в своей истории. Из команды в 1500 человек, которые занимались развитием Grok, осталось около 1000. Причина проста: ставка на узкопрофильных специалистов и автоматизацию рутинных задач. Первоначально в СМИ звучало, что уволены разработчики. Но позже выяснилось: речь шла о низкоквалифицированных сотрудниках, чья работа заключалась в разметке текстов...

💸 Представьте: компания тратит 400 000 рублей на рекламу каждый месяц, получает лиды с чеком от 1,5 млн рублей и трехмесячной подпиской — и все равно не закрывает ни одной сделки. Кажется невозможным? Но это реальный кейс из B2B и IT-сегмента. Проблема в том, что многие основатели думают: если есть продукт, спрос и деньги на маркетинг — продажи пойдут сами. На практике же маркетинг в B2B работает только тогда, когда вся компания — маркетинг, продажи и производство — включаются в процесс как единая экосистема...

Представьте ситуацию: компания вкладывает миллионы в рекламу, но клиенты все равно уходят к конкурентам. Причина? Старые подходы к маркетингу больше не работают. Сегодня маркетинг в 2025 году — это не только креатив и трафик, а полноценная система, где ключевую роль играют ИИ и автоматизация. 📌 Компании, которые уже внедряют искусственный интеллект и автоматизированные процессы, снижают стоимость лида на 30–40% и быстрее реагируют на запросы клиентов. Те же, кто по-старинке рассчитывает на «отдел маркетинга и пару подрядчиков», рискуют потерять рынок...

В прошлой статье я разобрал первые мифы. Теперь продолжим. Запрет коснулся рекламных инструментов, но не убрал саму возможность вести страницу и работать с аудиторией. 📌 Реальность: доступны форматы «личный опыт» и «подборки». Когда компания делится историей использования или рассказывает о нескольких товарах сразу, это информирование, а не реклама. 📌 Реальность: розыгрыши остаются легальным способом собирать охваты, если их проводит владелец магазина. Указывать товар как приз можно, если не добавлять характеристик и призывов...

С 1 сентября в России начал действовать полный запрет на рекламу в Instagram и других продуктах Meta (деятельность признана экстремистской). Это вызвало волну паники среди владельцев бизнеса: «рекламу у блогеров нельзя», «цены писать нельзя», «вести страницу теперь бессмысленно». На самом деле все устроено иначе. Instagram как площадка продолжает работать, а использовать его для коммуникации с клиентами можно. Важно понимать разницу: что закон относит к рекламе, а что к информированию. Многие компании решили, что публикация цены автоматически попадает под запрет...

В России с недавнего времени начал действовать полный запрет на размещение рекламы в Instagram и других продуктах компании Meta (деятельность признана экстремистской). Под запрет попадает все: таргетированная реклама, интеграции у блогеров, а также посты с косвенными упоминаниями товаров и услуг. Для многих компаний это стало серьезным вызовом. Ведь Instagram еще недавно был одним из главных каналов привлечения клиентов. Что делать бизнесу? Как перестроить маркетинг и не потерять клиентов? 📌 Ответ лежит в двух направлениях: правильное описание сегментов и диверсификация каналов...

Каждый маркетолог и основатель бизнеса сталкивается с одной и той же задачей: как описать свою аудиторию так, чтобы маркетинг приносил клиентов, а не только красивые презентации. В B2B и IT это особенно важно: продукт сложный, цикл сделки длинный, а решения принимают несколько человек. Поэтому простое деление по возрасту и региону не работает. 📌 В этой статье я разберу, какие есть способы сегментации клиентов, почему они ограничены, и покажу подход, который реально работает — связка Jobs To Be Done (JTBD) и Лестница Ханта...