Похожие вопросы я задаю почти на каждой диагностике. Собственник рассказывает про продукт, про команду, про планы. А потом я спрашиваю, сколько он заработал в прошлом месяце. И наступает пауза. Эта пауза говорит больше, чем презентация на 40 слайдов. Ниже семь вопросов. Отвечайте честно, никто не смотрит. За ответ «а» ставьте 0 баллов, за «б» 1 балл, за «в» 2 балла. 1. Сколько вы заработали в прошлом месяце? Имеется в виду не выручка, а то, что осталось после всех расходов. а) Где-то в плюсе, точно не скажу б) Выручку знаю, прибыль прикидываю на глаз в) Знаю точную цифру, есть таблица 2...
EduRocket | Консалтинг для твоего бизнеса
Инфоцыгана от нормального предпринимателя отличают 7 вещей. Их видно за 5 минут
Мне регулярно пишут: «Наташа, а вот этот наставник нормальный?» И присылают профиль с яхтой. Чтобы это проверить, не нужны созвоны и отзывы. Хватает пяти минут в профиле и одного прогревочного письма. Вот что я смотрю в первую очередь. 1. Он продаёт результат вместо работы «Выйдешь на миллион за 3 месяца». «Первые клиенты через 7 дней». Нормальный предприниматель знает, что результат зависит от ниши, рынка и того, сколько человек готов вкладывать. Поэтому говорит аккуратно: вот что мы делали, вот что получилось у этого клиента, вот при каких условиях...
Отдайте мне свой бизнес на 30 дней. Бесплатно
Звучит как начало развода. Понимаю. Поэтому сразу к делу. Я беру один бизнес из числа читателей и 30 дней работаю с ним как консультант. Бесплатно. И в открытую: каждую неделю пишу сюда отчёт. Какие были цифры на старте, что мы сделали, что сдвинулось и где мы ошиблись. Зачем мне это Почти 10 лет я занимаюсь стратегией в онлайн-образовании и IT. Skyeng, Skillfactory, выход на рынок Индии, преподавание маркетинга в Вышке и МГИМО, свой консалтинг. За это время я заметила неприятную вещь. Кейсы в формате «было 200 тысяч, стало 2 миллиона» больше никого не убеждают...
3 волшебных числа в маркетинге, которые вы должны знать УЖЕ в ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ
Есть 3 числа, без которых реклама превращается в лотерею. Их можно посчитать за вечер, но большинство не считает годами. Стоимость лида. Сколько вы платите за одного человека, который поднял руку. Тут обычно всё в порядке, эту цифру видно прямо в кабинете. Стоимость клиента. Сколько вы платите за одного, кто заплатил. Вот здесь начинается интересное. Лид по 400 рублей выглядит отлично ровно до того момента, пока не выясняется, что до оплаты доходит один из сорока. И клиент стоит 16 тысяч. Сколько клиент приносит за всё время. Не за первую покупку. За всю жизнь в вашем проекте. Если вы этого...
